广告实施策略的策略类型

广告区域战略

广告区域策略的关键是正确选择广告区域，确定广告受众范围，利用广告的空间效应促进商品销售。检验广告成败的一个重要标准是能否扩大销售。广告区域的选择也必须遵循这个原则。

(一)影响广告区域选择的环境因素

因为广告只是营销组合的一个子系统，而营销组合是为了适应市场环境，增强企业活力，实现企业目标。因此，广告区域的选择要充分考虑广告环境。广告环境是广告主不可控的因素，对广告起到很大的制约和引导作用。广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。

1.自然环境。自然环境主要是指气候、季节、节气等自然因素，会影响很多商品的销售和广告宣传。比如空调、啤酒、冷饮、时令糕点等商品，如果在自然环境不理想的地方做广告，价值不大，只能造成浪费；再比如，海南广告取暖设备明显不合时宜。因此，自然环境是制约商业广告发布的重要因素之一。

2.国际环境。随着交通运输的快速发展，全球贸易一体化的国际市场正在形成。企业，尤其是外向型企业，要着眼于未来，着眼于世界，营销的眼光不仅要着眼于国内市场，更要着眼于国际市场。贸易政策、经济发展水平、文化风俗习惯、各国大型政治活动，都必然是选择广告投放区域的重要因素。比如猪肉做的火腿肠广告，不能在伊斯兰国家和地区发布，这样不仅不会带来经济利益，还会引起民族仇恨。

3.工业环境。产业环境关系到产业的竞争、投资的转移、产业的兴衰等。能否准确把握这些因素，对企业广告投放区域的选择影响很大。对广告区域的良好把握和成功选择，无疑会给企业带来营销上的成功。

4.企业环境。企业环境主要指企业的社会地位、市场地位和竞争关系。在选择商业广告的发布地点时要充分分析这些因素，做到避实就虚，出奇制胜。

5.商品环境。产品特性、生命周期、售后服务、消费者购买习惯等因素对广告区域的选择也有影响。比如一种在发达地区已经被淘汰的商品，在落后地区可能会被先进。如果在后面的区域发布广告，就有可能达到预期的广告效益。

(二)广告区域策略的选择

广告主在什么区域进行广告投放，主要是根据产品的供求关系、竞争对手而确定的。从区域来看，广告应该在产品有市场或者还没有打开的区域进行。从竞争的角度来说。为了培养消费者偏好，提高市场份额，广告主也要加强宣传。因此，企业应根据不同目标和任务的要求，借助各种广告媒体选择合适的广告区域策略。

在广告活动中，应战略性地考虑产品的区域推广路线。比如先专注哪些领域，拓展到什么范围，如何占领和改造市场等。，都涉及到广告策略的应用和配合。

1.选择广告区域的方法

(1)密钥扩散法。即先选择最有可能打开市场的重点区域，巩固后再依次扩散发展，就像发射传输一样。比如一个新产品茶饮料，首先要选择广东和福建作为重点市场，待开发完成后再转向其他市场。广告区域与之协调，先在广东、福建，再在其他省(市)。(2)稳定占有的方法。有些产品只能在某些区域销量最大，所以企业要采取牢牢把握这些区域市场的策略，广告策略也要紧密配合。(3)灵活机动的方法。采取一枪换一个地方的战术，根据市场变化不断换地区。一般适用于知名度强、生命周期短的产品。广告也很灵活，及时跟进，保证产品卖到哪里，广告的影响就扩大到哪里。

2.选择广告区域的策略。

选择广告区域的策略可以从两个角度考察，一是广告的覆盖方式，二是广告的传播范围。

从覆盖方式来看，有以下几种类型:

(1)全覆盖。指在一段时间内专注于一个目标市场，以迅雷不及掩耳之势全面覆盖目标市场的广告活动。这种广告策略强调快速性和整体性，采用覆盖面广的媒体和媒体组合，在一定区域内发起大规模的广告攻势，像闪电一样在市场上全面展开，多频多向刺激视听，提升形象和品牌知名度。

(2)重点覆盖。是指选择销售潜力大的子市场，即重点区域，有目的、有重点、有选择性的广告活动。可以起到节省广告费，提高效率的作用。

(3)逐步覆盖。指的是分阶段、分步骤的几个不同区域的广告，逐一覆盖。有的采取“由近及远”的市场策略，相应的，广告也是一个个往前推，逐渐渗透，没有在目标市场内全面展开。

(4)特别报道。是指在特定环境条件下，对某个区域或某个消费群体的针对性覆盖。

(5)脉冲刺激。一个东西刺激人感官的次数越多，人们对它的记忆就越深刻。以脉冲广告的形式频繁刺激同一区域的受众，会有意想不到的效果。从广告传播的范围来看，选择广告区域有以下策略:

(1)本地广告策略。它是当产品或思想只在一个城市或乡镇、一个直接贸易区和一定的生活范围内传播时所采取的广告策略。企业一般更注重选择当地的广告媒体，如户外广告媒体或当地新闻媒体。此外，为了测试某些行业新产品的市场反应，有时需要在某个地方或商店进行试销。你也可以选择这种策略，采用当地报纸、流行书籍、销售广告、展销会广告等。

(2)区域广告策略。它是当某种产品或消费理念适用于某一地区，并具有与自然地理、风俗习惯、民族或语言相同的特征时所采取的广告策略。与地方性相比，区域性的范围更大，可能包括几个省(市)或一些相邻的贸易区。对于区域广告，可以选择区域广告媒体，如全国媒体的区域版或区域节目。

(3)国家广告战略。有些商品或想法适合在全国范围内传播。此时的广告媒体应针对全国性的报纸、杂志、广播电视以及户外、交通、电影等流动性较大的媒体。

(4)全球广告战略。通常是在主力市场或者想打人群的市场，确定合适的媒体进行广告投放。这个可以通过国际广告咨询机构或者大使馆商务部的参赞来选择。

(5)选择性广告策略。有些产品或概念广告是针对特殊对象改编的。这些特殊对象可能存在于某个地方或地区，也可能存在于整个国家和整个世界。在选择广告媒体时，要注意它的排他性，比如一些专业杂志。

广告机会策略

正确把握广告时机是提高广告效果、促进企业产品销售的重要环节。过时的广告意味着广告费的浪费。因此，广告客户必须正确选择广告时机。

(1)广告条目1的定时选择。提前入场。就是在产品进入市场之前做广告，为产品进入市场做准备。在新品上市的广告序列中，智者之计在于巧妙利用时间差，广告先于商品进入市场，让消费者等待，创造有利的市场地位。比如康师傅的方便面曾经风靡北京，就是占尽先机的策略。一些新产品上市前的悬疑广告，造成一种“她还没开始向我们打电话催一千遍”的局面，往往有很好的广告效果。2.即时访问。在零售店或展销会期间同时进行广告宣传和推出产品是一种常见的方法，它满足了消费者想立即购买新产品的心态，其广告效果是及时的。3.把它放回去，然后进去。产品投放市场试销后，要根据销售情况，分析掌握该产品的市场规模和销售潜力，决定广告投放人的时机和数量。这是一种相对安全的广告策略，在目标市场可能更精准。

(二)广告时机策略1。假期时间。节假日是政府法定的，是民间习俗形成的。随着人们闲暇时间的增加，往往会形成一定的消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵节、清明节、中秋节等。这类广告要求有自己的特色，推动节日消费高潮。节日消费主要是日用品和娱乐消费。零售企业和服务行业一般在节假日前几天进行广告宣传，让消费者有充足的时间酝酿和形成消费动机。假期过后，宣传告一段落。2.季节性时间。季节性商品一般分为淡季，企业往往会抓住旺季销售的好时机，投入更多广告费，加大广告推广力度。转入淡季后，广告的数量和频率适当减少。当然，目前也有少数商品使用反季节广告。比如广州格力空调也在冬天打广告，重点是价格优势，让用户“冬有准备，夏有清凉”，从休闲中获得更多实惠。3.“黄金”时机。电视和广播是广告的最佳“黄金时间”。这几个时期的广告接受率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金通过竞标获得这些时段。比如央视黄金时段广告招标，就引起了广告界和企业界的高度关注。很多省(市)的电视节目也纷纷模仿央视的拍卖广告黄金时段。4.重大事件的时机。企业每年的几个重要节日，如企业开业、庆典或颁奖时间，以及一些重要的文化或体育赛事，都是投放广告的绝佳机会。由于这些广告注重节日或文化氛围的融入，广告信息具有易接受、传播广、效果好的特点。