如何与客户预约

初入推销行业的销售人员，往往会直接给客户打电话说，我要见你们老板，或者突然去总经理办公室，不管对方喜不喜欢，抓住机会说:“我是某公司的，我想……”如果是这样，十有八九会把我“轰”出去。出于礼貌，他会告诉你这些。为什么会出现这样的情况？现在是营销时代。或许，在你之前，已经有很多营销人员来这里推广自己的产品了。虽然你是第一次来，但是对方总觉得营销都是一个群体，或者把你当一个品类。用他们的话说，“啊，又来了一个推销员！”所以，会见客户的技巧很重要。我们可以先打电话约客户，说我是某公司的业务员，能不能见见你们经理，或者你们经理有空的时候，我想去拜访一下。这种情况下，对方很可能会告诉你经理不在，或者干脆挂掉电话。即便如此，这项工作还是必须要做，不仅达不到你的预期目的。甚至可能会挡住下次就诊的路。对于工业品的营销，也就是说集团买的客户不同于大众消费品。都是中高级人群，时间紧，事情多。当然，如果你打乱了他们正常的工作安排，他们是不会高兴的。现在的人最反感什么？增加他的时间成本。如果你突然占用一个人一个小时，就会增加他一个小时的时间成本。对你来说是欢迎的，但人家不这么想。他们会想:这个人老是找麻烦。那么，是不是所有的潜在客户都不可能见到你呢？不，有一个是刚需。他们会货比三家，每个人都会来。你的到访正是他们想要的，但这种情况太罕见了。我们应该认识到，社会的整体经济行为是互利的。既然不是稀缺品，随时随地都能买到，上门推销的也多，为什么人家非要买你的？当你和客户预约时，你必须考虑以上原因。因为盈利是基本的商业规则，除此之外，人家也想不出什么理由来满足你。也许，他只是拒绝了一个推销员。你要向对方传达一个准确的兴趣信息。但是，千万不要把这种兴趣夸大到不可思议的程度。过度夸张，必然会让以色列看穿你的动机。而且，你脑子里会有一种不相信你的想法。你必须做好拜访客户的准备，等待一个好机会。否则会适得其反。一般来说，不要在周一和周五拜访新的潜在客户。周一，老板们要召开内部会议，安排一周的工作。周五周末，大部分人都早早失去理智。如果他们能早一分钟下班，他们也会这么做。这两天不是营销的好日子。要把重点放在周二到周四这几天，也要互相盯着看有没有好时机。如果时机不对，我们不妨放弃参观，等待下一次。如果接下来的会议非常投机，你不妨告诉对方你在哪一年哪一月哪一天参观了你的公司，但是...那时候自然可以离开，你只需要微笑。这种情况不会发生。也会让对方觉得对你有点亏欠。然后你说，如果上次能交流，我们就是老朋友了，但是……现在还不晚，就像老朋友一样。因为团购的特点，标准高，所以在见客户之前需要进行一次甚至几次调查，了解客户的基本情况。要搞清楚他们最喜欢什么，最不喜欢什么。你在谈判中不会处于劣势。和客户见个面随便吃顿饭自然是一件很棒的事情，可以彻底消除陌生感，和未来的客户建立友谊。既然感情可以这么和谐，他不会给你下一笔生意吗？