营销方案策划
营销方案策划，在营销之前，我们一般都需要提前进行准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，可以帮助到我们。下面给大家分享一下营销方案策划。
营销方案策划1一、营销目的:
端午假期将开展大型促销活动，提高产品销量和市场竞争力，扩大这家农家乐的知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的客源信息。
二、营销目标:
1.xx转成功消费群体(请住宿舍，一般4人，每人50元左右)。
2.2.xx学生会年终晚会，各种社团，班级(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)。
3.xx普通消费群体4。社会消费群体
第三，营销时间
20xx年6月19~20xx年6月20日(农历五月初四至初六)(促销间隔可根据需要适当提前或延长，以保证最大限度地接触消费者)。
第四，营销和宣传方法
1.打折宣传:打折降价，使用有力有效的价格工具，采用多重优惠组合进行宣传。
2.枇杷采摘宣传:吃好玩好！这里枇杷比较好！
3.端午文化宣传:利用节日活动影响造成的声势，突出强势品牌和强势营销风格。
4.VIP会员卡促销:如果您消费超过人民币或团体消费，您将获得VIP会员卡折扣。
5.群发短信平台宣传:给xx所有同学发一条关于活动的短信。
6.电话营销:打电话给xx总校和二级学院的学生会主席、社团主席，进行团年饭促销。7.在活动前一天及活动期间，在最拥挤的通道(小吃街或学校门口)发放传单，负责向消费者传达活动的第一手信息。要求:形象气质佳，着装整洁，有明显的本农家乐标志。(建议统一服装)
动词 （verb的缩写）营销主题
传承传统淳朴文化，感受农家美味特色副标题“果园新村端午嘉年华期待您的参与”
6.促销产品:
这家农家乐的特色文化和美食
七。特定营销活动:
途径:①餐饮产品打折，刺激消费；②本次活动以粽子为促销产品，还有XX本地端午美食，美食售卖和节日礼包不同。
2.推出端午团圆饭，凡带团(4人以上)消费者均可享受优惠。
3.向中国民航飞行学院的同学们问好。中国民航飞行学院所有学员凭学生证、考试证、身份证等有效证件可领取节日大礼包一份(端午特色食品、端午彩绳XX地区，)。
4.再现传统端午节文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场讲解，并包含趣味答题互动环节，获胜者将获得节日大礼包。
八、活动文化氛围营造操作:
挂菖蒲、艾草、洒雄黄酒等活动，可通过插艾蒿、菖蒲、柳枝、穿彩绳、活动点等方式进行，用插彩旗吸引消费者驻足观看，烘托主题活动氛围；将主题背景和内容说明材料放置在活动现场的醒目位置，确保活动面积至少50平方米。
为加强活动的吸引力和现场气氛，可在活动场地同时举办当地群众喜欢的歌舞表演或特色娱乐活动。搞这些活动，准备工作一定要做好，场地布置、主持人的选择、娱乐内容的选择一定要细致周到。
九。人事安排
这个活动是我们农家乐按计划操作的。为了保证这项活动的顺利实施，我们需要指定专人负责活动实施中的两个细节:
1.单页发放活动期间，工作人员会在每天营业时间在活动场地人流量最大的渠道发放传单，并负责向消费者传达活动的第一手信息。要求是:形象气质好，着装整洁，有明显的本农家乐标志。(建议统一服装)
2.竞赛活动经理:
为了保证活动的有序进行，需要指定专人对竞赛资料、抽奖、奖品进行管理，避免不必要的纠纷，影响品牌形象。
营销计划策划2一、活动背景:
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆，带领市场商户进行今年第二次亮灯。
主题装饰的大型促销活动。以此为契机，扩大欣欣照明时尚体验馆的知名度。最近有一些新建小区交房了。其他市场也在本季推出促销活动，查漏补缺。
填补这一空白，持续开展营销活动，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的:在灯饰卖场掀起新一轮促销高潮，扩大市场知名度，打赢今年最后一场营销战。
三、活动主题:
xx照明首届灯光节隆重开幕，国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间:
20xx年9月28日-20xx年65438+10月8日。
动词 （verb的缩写）地点:xxx
不及物动词活动形式:店铺促销为主套餐优惠为亮点。
七。活动内容:新新照明时尚体验馆
1，买灯送温暖
活动期间，在新新照明任意一家灯具专卖店购买灯具，凭收据免费获得时尚水杯一个(单笔账单必须在200元以内)。
2.下定决心赢得礼物
活动当天，凭购物小票即可参与抽奖。(一等奖:取暖器一台；二等奖:电饭煲一个；三等奖:电水壶一个；四等奖奖杯；单张门票只能参加活动一次，盖章无效。(以消费1，000元为标准，整数倍为参与次数)
3、签到送平安
活动当天，签到即可获赠精美礼品。直到它被交付。(工作人员安排签到和赠送)
4.登录送月饼
活动期间，9月1-10月1期间购买灯饰的老客户，可获得店内精美月饼一盒。
八、营销推广:
(1)零售渠道客户资源收集:
A.媒体推广:广播、报纸、人民广场电子屏、户外大型广告、dm折叠宣传等方式吸引客户自己参与活动；
B.终端拦截:营销人员带着dm折页去各个社区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传员带着单张深入人群聚集场所，有针对性地发放dm传单。
C.电话和短信邀约:新老客户的重新邀约，客户二次购买概率的提升。
d、组建团购团队:组建团购团队，享受团购价，主要针对刚交房的小区。
e、所需材料:dm折叠。
(2)批发渠道的客户资源收集
媒体宣传:通过媒体宣传本次活动的信息。
B.电话和短信邀请:经销商通过电话和短信邀请其经销商参加活动。
c所需材料:dm折叠。
九、媒体投放计划:
X.职责分工:
XI。活动流程:
a、(9: 58—11: 58)和(14: 58—16: 58)单项专项活动。
b、签到赠送礼品(9: 00-16: 58)
C.幸运之轮(9:58——16:58)
d、订购礼品(9: 58-16: 58)
十二。活动预算:
媒体宣传费用:2万元
氛围布置费用:5000万元* * *约2.5万元。
营销计划策划3 1、产品调研
只有充分调研楼盘，才能找到自己的弱项和优势，审视产品，摆正合适的位置面对市场。这样才能对症下药，在理性的基础上发挥产品的优势，进行有效的规划。
(1)物业定位；
(2)建筑、配套、价格的优劣分析；
(3)目标市场分析；
(4)目标顾客的特征和购买行为分析；
2.市场调查
也许有人会说，房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是结合不断变化和细分的市场信息，从感性经验提升到理性层面，科学有效地预测策划和推广过程中会出现的一切问题。
在市场经济的竞争下，闭门造车或者迷信经验是不行的。
(1)区域房地产市场大趋势分析；
(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析；
(3)与目前处于销售旺盛期的楼盘对比分析；
(4)对未来竞争的分析和评估。
3.规划方向
定位是所有广告活动的一个主题，就像一个圆心。通过对项目的调研，制定楼盘的定位，提炼USP(独特销售主张)，提出促销口号，让楼盘脱颖而出。寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解作为创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更加生动，更有市场。
4.促销策略和创意。
房地产广告，有些决策者是去哪里，在哪里做，既没有时间安排，也没有周期概念。房地产没有明显优势的时候，竞争很激烈，抱怨很多。
房地产广告一定要有效经济，讲究策略和策划。
5.传播与媒体策略分析。
有人说花在媒体上的广告费有一半是浪费的。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能收到最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户实现利润最大化。
整合传播就是围绕既定受众采取全方位立体传播，在最短时间内为楼盘树立清晰的形象，树立形象一致的品牌。
(1)不同媒体的效果和覆盖对象；
(2)不同类型、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；
(3)不同类型、时间、篇幅的杂志广告分析；
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；
(6)不同地区、不同方式报纸的DM分析；
(7)室外或其他介质的分析；
(8)不同媒体组合形式的分析。
6.分阶段推广的总体策略
房地产广告，有些决策者想去哪里就去哪里，而且没有时间安排，没有周期的概念。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感叹广告无效。
标准化营销是房地产推广的一个系统工程。根据市场反映、施工进度、竞争对手等情况，形成有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、舞台广告和媒体宣传
房地产的阶段性广告创作，要挖掘记忆点，找准利益点，把握支撑点，在阶段性目标的指引下，全面实施强大的广告攻势，合理利用户外媒体、平面媒体、公共媒体，各有优势，纵横交错，整合传播。