七种热点教你利用营销优势。

软文的内容要根据品牌主的要求和特点来选择。那么，选择热点有哪些技巧呢？1.节日热点节日热点是营销中最常见、最有规律、最不可忽视的热点。各种节日一直是营销活动的火爆时段。从中国的春节、端午节、七夕、中秋节等传统节日，到西方的感恩节、圣诞节、万圣节、情人节，再到近年来网络上流行的“双十一”、“双十二”，都可以成为品牌造势的节日热点。假日热点最容易陷入的雷区是“老套”。节日当天，所有的媒体都会争相刊登这份文案。这时候观众更关心的是谁的文案更新颖。老套的文案只能限制受众的接受度，造成受众的排斥。2.热点体育赛事是各大IP的入口。基于体育运动总能带给人们正能量和青春活力，很多大品牌往往不放过借助体育赛事进行营销的机会，甚至以冠名的形式成为体育赛事的组织者或赞助商。全国性的奥运会、冬奥会，以及欧洲杯、世界杯、亚洲杯等足球赛事，网球赛事、高尔夫比赛等。，这些大型体育赛事持续时间长，赛程中会出现各种意外，所以热点频发。有些地方性的赛事比较小众，但是作为软文作者，我们不能忽视这些赛事的影响力，比如区域性的足球赛事，组内比赛。参加或参与这种小规模比赛的人群，往往是直接需要产品的人群。虽然流量小，但是销售转化率挺高的。3.娱乐热点现代社会，大众的生活节奏明显加快，人们的工作压力越来越大。随着社会竞争的日益激烈，大众的经济实力也日益增强。受众的消费能力越强，精神需求越多，就会给品牌商创造越多的商机。人们需要一种简单快捷的方式来缓解自己，寻找快乐，寻求生活的平衡，娱乐是唯一的选择。娱乐不再是孤立的个体，已经渗透到人们工作生活的方方面面。娱乐通常能带来快乐轻松的情绪，娱乐热点的接受度通常是所有热点中最高的。人们出于好奇会更加关注娱乐类型的话题和热点。积极正面的娱乐热点可以帮助品牌树立良好的形象。比如明星的婚礼，往往是衣服、配饰、鲜花的世界。这时候的火爆气氛往往是和谐热烈的，品牌会被赋予这样的色彩。4.负面热点中的负面事件散发出负能量，与企业和品牌需要推广的正面积极的主题不符。传播这些信息的平台也很可能被贴上传播负能量的“罪名”。负面事件在当前热点中非常普遍，它们还具有其他类型的属性。以某名人离婚为例，很多品牌文章探讨了离婚背后的原因，以及离婚可能带来的影响。也有很多情感媒体抓住热点讨论如何处理夫妻之间的情感问题。但从宣传角度来说，无论什么样的软文，都不适合嫁接到企业品牌上。触碰负面热点，容易使文章沾染负能量，带来负面效应，不利于树立良好的企业形象。靠报道负面热点的媒体人不会长期关注，容易引起群众的不满。对于负面热点，很难利用事件本身，品牌不要参与活动和海报文案。如果内容与品牌业务有关，可以尝试从公益角度提醒，同时从攻略文案入手，避免涉及过多的产品和品牌，更不要说借势推广产品。5.“双十一”购物节这一行业热点由淘宝主导，引发了每年苏宁、亚马逊、易迅、当当、天猫、国美在线等各大电商的营销，一场电商大战由此引爆。如此热闹的“双十一”购物节，让更多用户在欢乐中消费，各家电商都受益匪浅，乐在其中。2016年8月5日，汽车行业掀起了一场前所未有的营销狂欢。狂欢从一份全新奔驰长轴距E级车的文案开始——“五关斩六将，全新奔驰长轴距E级车军民两用”。文案看似普通，实则影射。剑指宝马5系和奥迪A6。这时候宝马趁机宣传自己的品牌，用三国故事写了一个文案:“大E丢了荆州，丢了E去了麦城，没有宝马，没有英雄。”宝马是外国品牌，在中国翻译成“宝马”，一匹好马在三国时期甚至可以决定战争的胜负，所以被称为“宝马”。宝马这个文案一出，广受好评，销量自然水涨船高。一汽大众旗下品牌奥迪也借机推出“争天下，傲世天下，怎能忽视迪”；林肯推出“骑赤兔马，输了e，走麦城。”悔悟，不如走林肯的路”；沃尔沃推出“e路必通关，胜利在沃”。巧妙运用改词，都在这场营销热浪中脱颖而出。行业热点多局限于本行业或相关行业。在不影响品牌形象的前提下，参与的品牌越多，热点的声势越大，营销效果越好。但是行业热点还是有一些禁忌的。比如在营销的过程中，一定不要无底线的攻击竞争对手，不要无创意的盲目跟风。这样的行为会被群众反感，也不利于弘扬企业文化。6.时政热点话题需要选，因为这不仅涉及品牌形象，还涉及政治敏感性，甚至国家安全。品牌主要尽量避开敏感的政治话题，在重大政治事件发生时，一定要避免品牌营销借势而起，一旦有风吹草动，很容易被推上风口浪尖。但也有一些政治热点可以从祝福的角度发起，比如2015阅兵当天，虹桥机场的快闪表达了对祖国繁荣昌盛的祝愿。在利用时势的时候，政治热点多以加持的形式，保证政治热点的禁忌符合国家政策的要求。7.灾难热点人们在热点最不希望看到的就是灾难热点，比如地震、暴雨、洪水、火灾等事故。这些天灾人祸关乎生命，一切以营销为目的的品牌都会受到用户的谴责。这是良心和底线。灾难热点和时政热点一样，也涉及到社会责任感。当品牌拥有足够的人力物力时，选择用行动代替营销活动，才能赢得消费者的尊重和认可。如果行动能力有限，送上最真诚最朴素的祝福，或者传播有效的救灾信息，但不要植入任何广告。但不代表品牌商不能结合灾难热点进行营销，而是品牌的初心是什么。群众真正想看到的是企业和品牌的具体行动。比如汶川地震后，王老吉集团捐款1亿元，得到了广大群众的广泛支持和肯定。许多厂家开始在社区宣传王老吉的公益行为，许多用户自发大量购买王老吉凉茶，极大地拉动了凉茶市场。灾难中的品牌动作刺激了用户的情绪，然后就会发生后续的用户动作。