商品数据分析常用的三个指标？

1，售罄率

售罄率是指在一定时期内，某一种商品的销售量占总购买量的比例。它是根据一批商品的销售比例来收回销售成本和费用的一种考核指标，便于确定商品销售的程度，可以折价清算。(来自百度百科)

结合服装，一般服装的销售生命周期是三个月。如果三个月内服装的销售率低于60%，而不是因为季节、天气等原因，就可以大致判断这款产品的销售是有问题的，当然也不一定要等到三个月后才能确定。三个月内，第一个月尺寸配色完成，售罄率40-50%，第二个月20-25%左右，第三个月由于断码等原因只有5-10%。当第一个月的销售率远低于40%，没有其他原因的时候，就要特别注意，加强展示或者推广。

以下图为例。因为是8和9的数据，所以我们很容易发现衬衫和连衣裙的销售率因为天气因素比较低。决策时，可以考虑9月份以后停止或减少购买；而本该畅销的风衣、毛衣的销售率也很低，所以我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是地段？以便制定下一步的销售计划。

2.库存与销售比率

存销比是检查库存是否合理的指标，如月存销比、年平均存销比等。计算方法是:月存销比和月平均库存/月销售额。比例高意味着库存过大，销售不畅。如果太低，可能是产量跟不上。(来自百度百科)

仓销比的设定是否科学合理，一是决定了订单供应能否真正延伸到订单生产；二是企业能否真正适应市场，尊重市场，响应订单；第三，库存企业是否能真正满足市场，不积压，管理期间不停止备案。

越受欢迎的商品，我们需要设置的库存与销售的比例越小，可以更好的加快商品的周转效率；越滞销的商品，仓销比越大。我们可以通过销售和配送将仓销比维持在一定水平，不允许过高或过低。一旦存销比过高或过低，都说明日常的销售和配送工作没有做好。也就是说，不要等到存销比反映库存异常的时候。

同样，看图，毛衣和衬衫的储销比就是两个典型的例子。

3.水平效果

楼面效率主要用来计算商场的经营效率，衡量每个楼面面积能产生多少营业额。

商店的不同位置吸引不同数量的顾客。一楼的入口通常是最吸引人的地方。在这样的黄金地段，一定要放置能获得最大利润的柜台。虽然门店的核心指标是利润，但能代表门店竞争力的指标不是利润的高低，而是一个强度指标，即楼层效率和人效率，即每平米贡献和人均贡献。这是一个可以在门店之间进行比较的指标，也是一个可以充分反映门店基本竞争力的关键指标。

很多专卖店的地板效率领先于同行，这是前期对客流和消费者购物进行深度分析，优化门店布局、动态线和品类设计的结果。所以地板效率对于一个服装店来说也是非常重要的。

下图是完整的报告，供大家参考(建议看大图)。

以上数据图表和数据报告均来自BDP个人版！