营销计划大全超市营销计划汇总
营销计划1
活动内容:
(1)新衣服、被褥、行李七折。
活动期间，如果单店当天购买衣服、床上用品、箱包等新品，原则上需要更广泛的参与范围品牌，至少济南五家店的同一品牌要保证同等力度。
(超市、特价品牌除外，活动期间，会员积分卡只赚积分不打折。)
(二)逛商场，享受意外惊喜——“国庆购物免费。”
时间:200 _ 65438+10月1-7。
当天在单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得门票全额和半额消费退款。
操作规则:
每家店都有一个抽奖箱，里面装着20个乒乓球(其中1全场，2场半场，17纪念奖，可选择超市产品)，工作人员需要在参加活动的顾客发票上加盖“L”即可立即抽奖。
(三)国庆同乐，逛商场送安康
本次活动旨在突出7.18暴雨后保险的重要性，通过赠送人身意外险，展示一个商场以人为本，关心顾客，对树立商场关心顾客健康的形象将起到积极作用。因为国庆主题促销已经推出全场7折，为了控制成本，本次活动采取了主活动附加活动加购的方式，弱化了商业氛围，突出了送安康一商场的营销思路，可以吸引顾客眼球。
活动期间，凡当日单店累计消费超过1000元(含超市)的顾客，均可在各门店主服务台添加一定金额的现金申请“保险卡”，每天每店500卡。保险卡设置如下:
A系列:保额为人民币2_的意外伤害保险，赠送5元(费用为人民币15)。
B1系列:加10元赠送保额63020元的意外险(费用30元)。
B2系列:加10元，获得保额281000元的交通意外险(费用30元)。
C1系列:20元赠送意外险，保额155030元。
营销计划2
活动背景:
八月正进入暑热阶段，天气炎热，人们的购物行为主要集中在早晚两个阶段，购买的商品以日用品为主，辅以一定的消暑产品，如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份由于门店格局的调整，门店的销售出现了一定程度的下滑。为了更好的加强品类推广，加强夏季商品的销售，特制定夏季商品品类推广。
活动目的:
1，更好的巩固和稳定会员客户群，通过各档会员专属产品和会员一定抽奖的方式，拉拢和稳定周边客户群。
2.通过夏季商品的品类促销，并做一定的相关促销，充分挖掘市场份额，在快速推动一大品类商品销售的同时，促进门店整体销售。
主题推广:冰的底价令人震惊
活动时间:8月4日，_ _ _ _ 8月12。
目的:拉动和稳定周边客户群，以价格惊世骇俗的商品为主流商品，吸引一定的家庭主妇和中低端消费群体，快速锁定周边目标客户群，增加客流，最终实现销量的反弹。
促销产品的品类选择:hr(高清、高灵敏度)产品(主要是价格弹性比高、客户购买率高的产品)主要在该品类进行促销，如蛋、米、肉、油等。
具体数量分配:
生鲜类:约10件。
蔬果:(2-3片)如西瓜、绿豆、大米、时令蔬菜等。要求采取平进平出的形式，尽可能不做负毛利。
肉:(1-2块)如:前腿肉(现在肉的行情火爆，价格上涨明显，允许做1块的惊爆货)。
熟食:(2-3件)熟食产品在毛利较多为价格弹性较低的高价商品，可以列举出价格令人震惊的产品约1件。比如烤鸡，卤菜。
面包:(2-3片)面包在毛利较属于价格弹性高，顾客购买率相对稳定的商品。建议做1件惊爆价商品，12件特价商品。
食品类:5件左右。
粮油:(2-3件)粮油，尤其是大米和食用油，在毛利较是价格弹性低，客户购买率高的商品。建议做1件惊爆价商品，12件特价商品。如果现在市场上油价统一上涨，如果能做出特价油，一定会形成一定的购买潮。
品类推广:夏日清凉抗暑100%
目的:八月是夏季最热的月份，古人说三伏极热。8月有中伏和终伏，紫外线强度和温度也算全年。因此，护肤品(如防晒霜、防晒伞等。)和去油洗面奶是这个月的主推产品，一定会创造一定的销售高峰。
具体促销品选择如下:
食物；(主要产品选择)50件
个人护理:防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁:如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家用防蚊:杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(相关商品选择)10。
床上用品:空调被、蚊帐等。
家用电器:风扇、空调、凉席等。
百货类:太阳伞
鞋类:凉鞋和凉鞋。
会员专属产品
目的:为了更好地稳定会员的客户群，我们专门为会员制作了约8款价格惊世骇俗的产品。
促销商品的选择:主要选择的商品是mr(不清晰不敏感)商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附:去年同期销量(2006年8月3日，8月12)
含税收入
比例
毛利率
毛利率
食品区
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品区
285206
19.76
37030
15.19%
新鲜区域
383209
26.55%
44417
13.21%
全典
1443145
140252
11.25%
期:参观人数44660人，单价32.438+0元。
活动分工:
负责部门
负责这个项目
商店经理办公室
1.首席商场活动指挥官。
2.整体协调每组商场活动
商店采购办公室
负责dm海报主题的推广，货品的组织和备货计划，保证货品的全方位到货。
商店管理处
活动的整体监督。
商店客户服务办公室
1.店内广播和宣传工作。
2.周边社区调查，广播稿循环播放。
商店的经营区域
1.积极配合各项工作。
2.宣传店员的活动计划。
营销策划课程
1.整体活动计划策划。
2.整体广告宣传，会场内外氛围的设计。
3.室内外场地和现场氛围的布置，各种道具场景的制作都准备好了。
4.负责活动宣传到位，各种活动海报的制作和粘贴。
营销计划3
一、活动背景:
春节过后，“五一”节将是第二个销售旺季。这期间正值“五一”小长假，客流会有所增加，需求旺盛。为了更好地抓住这一机遇，特推出本次特别策划活动。这种促销活动会通过某些低价的敏感商品和季节性商品的促销，刺激全世界的客户，稳定全世界的客户，从而树立好主人的形象。
二、活动主题:家的感觉，价格的乐趣。
三。活动时间:4月28日至5月10。
四、活动目的:让顾客朋友度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受家庭购物的快乐，从而促进节日消费，增加店铺的销售额。
动词 （verb的缩写）地点:店内促销
联系店外日化、乳制品等厂家进行异地推广，联系1家公司进行异地大型推广(演出)等活动。
6.促销形式:购买礼品、现场品鉴、抽奖等。
七。活动:
1.“五一”，我要一个五元一元的商品集中营，形成一个商品售卖区(小食品，小百货，日化等。)为封面。
2.商品优惠购买:一次性购物满38元的顾客，可享受大米/500g优惠，51折1kg/人。
3.一次性购买满38元的顾客朋友，可凭电脑小票参加抽奖，两次78元。他们买的机会越多，中奖的机会就越多，以此类推。小票不累计，最多不超过3次(现场专柜、家电不参与此活动)。可以幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)
一等奖:价值300元礼品一份(共5份)。
二等奖:价值30元礼品一份(5份)。
三等奖:价值10元的礼品一份(20份)
四等奖:价值3元的礼品一份(100份)。
五等奖:1元起赠(500份)。
注:1。当天现场抽奖，购物小票不累计(多次购买)。
2.本店所有员工不得参与此活动。
八、促销物品选项(* * * 150物品)
生鲜类:25件促销品(惊爆价需5件)
令人震惊的菜价每天1项。
二、活动主题:五一促销
活动内容:
首先，深呼吸一下大海的味道。4月28日至5月3日，凡在某超市分店购物满300元的顾客，可现场抽奖抽取幸运海南四日游名额，在海南感受天涯海角的“海的味道”。
大奖2名(5店***10)，海南四日游名额1名。
一等奖3名(5家店***15)，各奖1台吸尘器。
二等奖10 (5店* * *，50个)，每个奖一个立邦电饭煲。
鼓励100人(5店500 * * *)赢取柯达胶卷一卷。
第二，服装折扣是你自己的决定
4月27日至5月26日，顾客在某超市购买男装、女装、睡衣等，凭电脑收据转动幸运轮，即可享受现金多次优惠。
活动期间，还会有时装秀和服装抢购活动。服装抢购活动一天两次，最低8折。
3.五月天惊喜三重奏
合奏:全市最低(各种商品价格全市最低，极其便宜)
二重奏:200，000积分卡客户的“五一”大回馈
在4月28日至5月3日期间，所有持有积分卡的顾客都可以在一家超市以特价购买指定商品。
三人组:购物愉快，有你真幸运。
5月1-5月3日，凡在某超市购物满30元的顾客，均可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品为:精美纸盒纸，1斤大米，500ml食用调和油。
四、超市“五一”特价商品:五一期间，某超市* * *推出近千种特价商品，包括日用品、食品、电器、服装、生鲜等商品。
营销计划4
背景:
江口县城人口约4万，分新旧两个城区。老城区人口多，主干道、步行街、商业路多。新城区属于政府新区，新建的县政府、地方镇政府、江口县娱乐城都在新区。该地区的房地产开发商已经建立了两个住宅小区和十几个由当地居民建造的私人住宅。两个小区共十三栋楼(结构为商品房)，每栋楼约356人，居民住宅约300间。离开发区不远有个村子，大概有300多户。每户四口人，总居住人口约1200人。根据政府和房地产开发商的说法，开发区将建一个建材市场。
好又来超市位于江口县新区，新县政府对面(2011年5月前搬迁)。周围有镇政府和十三栋居民楼(居住人口约4600人，居民全部没有搬迁。)和江口县的娱乐。而且距离超市一公里左右，一个村子大概有300多户，20多个小区，有大大小小的散户。
一:环境分析
1:目标住宅群
十三个居民小区，一个村(约300户)，县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，分散房屋(20户以上)
2.现在目标群体
距离超市十分钟路程，中间左为散户，市场村人口，其他流动人口，建筑民工。
二:竞争对手
1:有规模的一家店(对比)
有一定的竞争力。
2.另外五家是零售商。
无竞争力，但能产生客户拦截。
两者都不在商圈之内。
三:交通:
1:有公交站。
2.位于十字路口，有两条主干道。
四:问题
1:超市位于江口县新区。住宅组说，新县政府还没搬，十三套房子到处都卖完了，两套在建，剩下的在建。所有的居民还没有搬走。
2.由于超市位于新开发区域，附近没有菜市场等供市民使用的场所，说明超市现在处于单一的局面。利用其他资源很难吸引客户。
五:农民工战略:
目前的目标群体和问题表明，农民工是主要目标群体的总和，判断目前的农民工数量。于是，一个庞大的消费群体出现了。
1:产品策略(取决于农民工的生活习惯)
2.价格策略(低价且实惠)
动词 （verb的缩写）未来趋势
1:从环境分析，竞争对手不构成太大威胁(都不在商圈内)。
2.未来会有很多人活着。
3.目标住宅区为江口高档住宅区(从这点来看，具有较高的消费能力)
4.据附近居民介绍，商圈里会有一个建材城。
5.县政府的搬迁将有望在江口创建一个新的经济区(但由于当地的集市习俗，这个经济区不适合集市，因此失去了优势)。
六:威胁(假设)
根据对住宅群体、目标客户和未来趋势的分析。将来很可能在这个地区会有一个大型超市。
住房分为三个阶段:
第一阶段:八栋已经完工，四栋已经售罄。其余四栋建筑正在建设中。
二期:三栋在建。
第三阶段:两栋楼刚打完地基(包括假想的超市据点)
住户搬迁分三个阶段:
第一阶段:重新安置约400名居民。(一期居住)持续半年。
二期:搬迁住户，约800人。二期居住时间为一年半。
第三阶段:搬迁住户，约1000人。(第三阶段居住)持续两年。
假设:如果这个超市的规模是上面的假设，估计时间是一年半以后。因为在搬入的第一阶段，超市不可能什么都付钱，会无所适从。所以估计时间定在一年半以后。(但从时间上来说，会给好又来超市足够的发展空间，确立市场地位。)
从此分析判断:从三个方面设想，但实施时间是一年后。因为建一个超市门面要一年时间。
第一个方面:超市有五个门面，面积250平米。初步估计资金(X百万)。然而，预计供应商店的资金为70，000英镑。这个规模超市的开业时间位于第二阶段。
第二个方面:超市有六个门面，面积300平米。初步估计资金(X百万)。然而，供应商店的资金估计为9万英镑。这个规模超市的开业时间位于第二阶段。
第三个方面:超市有七八个门面，面积350-400平米。初步预估资本为(X百万)，但供应店底部在10到12之间。这个规模超市的定位时间是第三阶段。(需要考虑当地居民能否让这个规模的超市盈利)。
假设细分竞争对手的威胁等级:一方面，竞争对手受到威胁，在第二阶段，第三方处于观望状态(根据情况随时调整策略)。
营销模式:
1:短线策略
2.中期战略
3.长期战略
这三者都必须基于资金、超市容量、资源、每个阶段的搬迁户数和住宅建设进度。去想它
一:短期(期限半年)
当前目标群体:
资料显示，周边村庄距离超市十分钟路程都是散户(但其中一部分会被竞争对手拦截)
策略:
从目前的情况来看，如今的目标群体是超市的主要客户，也是最重要的盈利点。
从假设的竞争对手的起点执行战略
1:产品定价
2.提高可见度
3.提高声誉
4.核心竞争力(集中资源)
5.随着环境的变化调整策略。
产品定价
1:定价基于江口县三家大超市的比较()
2.根据产品空间定价
3.心理定价(比如透明产品定位低，不透明产品定价高)。
提高认识
1:宣传(大型广告横幅的制作)
2.产品、价格(使用口碑营销)
3.服务态度
4.是否可以增加特色产品(以产品差异化进行口碑传播)
提高声誉
1:服务态度
2.产品上乘，价格优惠。
3.超市购物环境
核心竞争力
1:分散资金
把现有的资金分成股票。比如，畅销的产品高级，可用的商品少，增加的产品多，使产品更加多样化。
2.集中的多产品类别
3.供应链(是否有优势)
2.中期(半年至一年)
中期营销策略，从搬家户数、周边环境的发展、短期策略的应对来考虑。
1:资源整合
2.资本优势
3.客户资源(制定相应的策略)
资源整合
按照拆迁户的数量。
1:找燃气经销商，看能不能代售(突出便利优势)。
2.寻找矿泉水经典
卖家，看看他们是否能代表他们销售(以进一步创造便利优势)
3.看一个人是不是要跑腿(为客户跑腿处理一些杂事，比如电费水费电话费)按照我们客户还是非客户收费。二本教育资源网/我给你整理一下。
资金优势:扩大业务规模(注意环境是否会限制业务规模的扩大)
客户资源:
1:办理相应的会员卡系统。
2.开展每月、每周和每天的活动。
三:长期(一年到两年后)
长期营销策略，通过短期策略到中期(取决于假设条件是否进入)策略，整个区域的户数，人流量，以及周边环境来考虑。
1:产品重新定价
2.根据竞争者进入策略的假设。
3.招商(如引进菜贩等商品供应商)注意:一定要看超市的规模。
产品重新定价
1:超市秤
2:供应商
3.超市经营状况
基于竞争者将进入的假设制定策略
1:从中期策略改善。考虑自己有没有扩张的能力。
2.超市所在地的环境以及限制超市扩张的因素。
3.如果假设竞争对手出现，就要根据竞争对手经营的品类来制定策略。
投资促进战略
两个因素将制约投资促进战略的实施。
1:假设超市可以扩张。
2.地段环境无限制超市扩张
策略:如果两个因素都不存在。
1:买卤菜(必须根据当地饮食习惯采取此策略)
2.加一个门面，打造一个生菜区(看根区有没有菜市场)，按照门面面积划分，招商。因为设置了一些条件(这个策略取决于超市是否有足够的资金和超市本身)。如:把超市附近的小食摊招进超市(原因是为了吸引那些散户)。第一，实施前一个月或几个月不收费(原因是让他们看到自己在超市比原来的地方更赚钱)。第二，一旦他们赚钱了，超市要适应收取一定的费用。
3.其他产品招商(同上)
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