春节产品促销活动策划方案
春节产品推广策划方案1春节是一年中最重要的节日。对于客流量大的超市,即使不做活动,也不会弱。但在竞争的情况下,一个好的策划方案不仅是提高客单价的有效途径,也是提升客户好感、提升企业声誉的好机会。
在制定计划之前,我们可以根据购物的目的把来购物的人分为三类。
第一类:普通人家庭大量购物储备年货。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额从50,100或者200不等,购买的商品以柴米油盐和特色年货为主。所以一定要下大力气为这部分人群采购一些相对实惠的民生产品或者特色年货,让这些在宣传环节作为主打产品,吸引顾客购买。规划方案可以从提高客户单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售额的目的。当然,为了突出春节的节日气氛,活动可以是有趣的和参与性的,以给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通家庭为走亲访友准备的烟酒副食礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两种礼物,所以可以考虑捆绑的方案,但是根据以往的经验,捆绑的商品必须是畅销产品,必须让客户觉得实惠,比如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱还是牛奶+桶油=?钱等。,可设置为二套、三套、四套等。,要么以价格优惠的形式,要么以实物购买的形式。为了突出“套”的亮点,这些物品可以标上相同的标签或系上飘带,增加节日气氛,促进销售。
第三类:个人单位批量团购。
消费高峰期从腊月开始。对于这个群体,我们前几年只做了宣传口号,没有明确的优惠措施。今年可以尝试在DM单上详细宣传不同金额的团购折扣,明码标价,刺激销售费用。
经过以上分析,明确了目标客户的不同消费特征。今年春节要从年货促销入手,拉长活动时间,让活动多样化,真正凸显“节”的氛围,实现老百姓开心购物、享受实惠的愿望。
一、活动主题:眉佳精品年货节
二、活动时间:
三、整体活动广告语言
快乐眉佳中国购物惊喜不断
说明:可用于公交车前后宣传,商店前厅入口,商店氛围,各种商店对联等。
四。活动内容
(1)春节到了,“福”就要送了!活动时间:
购物给家里带来快乐,好运不断,惊喜不断!
凡在商店购物满50元者,将获赠价值5元的金字“福”(* * *直至2000件送完)。
(二)新年送“鲤鱼”每年都有“鱼”的活动:
新年送好运,新年有“礼物”。每年都会有一条“鱼”,风调雨顺,鲤鱼从天而降。购物满200元,送一个!
(3)情人节特别版特别策划:
我亲爱的情人节,尤其是商品,玫瑰、鲜花、巧克力缺一不可!
买情人节特供商品送玫瑰38元。
购物满60元者,免费包装情人节礼物。
在服装区购物满300元,送一盒价值38元的巧克力+一支玫瑰花。
(4)在新的一年里抓住“福”,抓住什么就给什么。
活动时间:
当新年来到富裕,眉佳会让你为乐陶涛购物,当购物满了就带回家。购物满100元就拿。
注:这其实是抽奖。与以往不同的是,在奖品的设置上可以多元化。可以设大奖制造轰动效应,也可以不设大奖直接把赠品写在彩票上。如果采用后一种方案,可以把企划部留下的奖品和上一笔生意获得的礼品统计一下,按照数量写在彩票上。如果礼物不足,可以买一些小中国结或者挂件来补充。虽然这些东西小而便宜,但人们往往更关注“好运”活动的欢腾参与过程,因为它们是在节假日期间。
注:可以有一、二、三、四、五等奖和参与奖。
一等奖:1000元礼券2张(1)
二等奖:5 500元礼券(2张)。
三等奖:100元礼券(3人)
四等奖:50元礼券20张(10)。
五等奖:50张20元礼券(30)。
(5)团购价更低更有礼,财运送回家!
活动时间:
团购满2000元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元酒。
买满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元礼盒。
春节产品促销策划方案2节日是商家促销的好机会,比如元旦、大年初一。这期间到处都在打折促销,很多衣服、家电、年货都在促销行列。其实这已经抓住了消费者的心理。其实他们的名声出去了,消费者自然会来。我们应该借此机会提高商场的知名度。
活动重点:
20xx 65438+10月、2月将是商品销售高峰,集年终促销、新年促销、新年促销、春节促销于一体。一方面,冬装、珠宝、家电等季节性商品将会热销,另一方面,年货促销也将迎来高峰。除了对既定的目标客户群体进行推广外,还需要针对会员、单位、团体、家庭推出专项促销活动。同时,在举办各种商品促销活动的同时,也要通过文化活动来吸引人气,渲染过年的气氛,也可以举办一些公益活动,提升商场的形象。
活动内容:
一、新年惊喜换汇价
20xx=200+8=xx+8=?
购物满200元,加8元可兑换价值18元的商品。
购物满xx元,加8元可兑换价值88元的商品。
(可兑换的商品可以是一些实用的商品,如茶杯、电饭煲、吹风机等。)
操作说明:
凭购物小票在服务台这边购买商品,并在小票上盖章表示无效。如果一种商品已经被赎回,它可以用同等价值的商品来代替。
第二,将迎来新的一年。
在商场购物满200元时,可以刺破一个气球,气球里藏着彩票。
两个扎400元,以此类推。单次收据限10。
彩票设置:
(彩票为刮刮乐,100%中奖,奖品可以是实物或优惠券。)
一等奖:彩票上标注5头大象和2名中奖者,奖品为价值xx元的礼品或优惠券;
二等奖:大象4只,5只,奖金价值500元;
三等奖:大象3头,10,奖金价值200元;
四等奖:大象2头,20,奖金价值50元;
五等奖:1头大象,奖金价值10元。
操作说明:
可以在商场里划定一块区域,放上各种颜色的气球,顾客可以在气球上系上购物小票。
第三,购物送马克杯——时刻感受温暖
当在t恤上印上图像已经不再新鲜,随着时尚的不断变化,人们开始在陶瓷杯上印上自己喜欢的图像和自己的照片或亲友的照片,也就是俗称的马克杯,每天陪伴着他们,时刻感受着心里流淌的舒适或温暖。目标客户:关注年轻夫妇或三口之家。把恋人或家人的照片印在杯子上,让你喜欢的人时刻陪在你身边。
购物满300元,可获赠马克杯一个。顾客可以选择在马克杯上印上自己喜欢的图片或爱人或亲人的照片。每个马克杯的成本在5元左右。站着站着是可取的,体现了人格的魅力。既可以作为自己专用的杯子,也可以作为送给年轻人的礼物。
设备:可以租用专业个性化彩印店的设备,也可以与专业个性化彩印店联合举办本次活动。
第四,一言以蔽之,我们倾听你的声音。
在旧年即将逝去,新年即将到来的时候,倾听顾客的意见是非常必要的,这有助于商场更好地总结和反思过去的一年,也有助于商场明确在新的一年里如何更好地提升自己。同时,此举也会让客户感受到xx的诚意。
在周末,李先生和谢先生亲自听取客户的意见和建议。凡提出建议的客户均获赠精美礼品一份(价值5-20元,如台历、印有“xx”的小工艺品或实用商品等。),而那些提出好建议的客户,经过筛选后可以获得1,000元的奖励,并在第二天公布在名单上。如果觉得建议特别好,也可以当场决定给予1000元奖励。对于那些提出好的意见和建议的顾客,商场还可以聘请兼职主管。
春节产品促销活动方案三第一部分商品需求
1,年货街要求:
1)xx年10月8日开始销售,XX年10月5日年货全部进场。
2)各种年货,烟酒,礼品,礼篮,南北干货,茶叶,糖果,饼干,保健品等。应季上市。
3)在3)xx年10之前完成新年礼物篮。
2、礼品篮要求:
1)重点销售自选礼品篮,店铺自行设定捆绑礼品篮包装的名称和产品组合,重点展示。
2)指定礼品篮为高档(1,000元以上)、中档(300-800元)、低档(80-1,98元)。采购部指定的礼品篮数量约为8个。(根据堆头的大小指定)
3)空礼篮建议价格10元,采购部会准备三种空礼篮。
4)礼品篮商品价值10元以上可免费赠送180元礼品篮。
3、烟酒要求:
1)采购部要求供应商提供主要烟酒的空盒(一店一个)。
2)主礼一定要放在显眼的位置,也可以放在“年货、礼篮”一条街。
3)烟酒促销品:长城红、、各种红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王。
4.南北干货
1)南北干货是年货的重点,散装南北干货可以现金购买包装中英成自有品牌。
2)主营海鲜特产,香菇、发菜、红枣等。
3)礼盒多选择南北干货。
5.健康产品
1)随着大量新品种的推出,门店增加了保健品展示位置和规划的保健品区。
2)确保以下知名品牌在所有门店均有销售。
-万基、康福来、欢乐、雄鹰、天成、老婆系列等。
6、饮酒、喝茶
喝酒和喝茶也是不错的礼品,应该会有更多的特价支持和大量的展示。每期推广品种数量不少于10。
推荐促销产品:雀巢系列
7.糖果、饼干和曲奇
1)糖果、饼干、曲奇的销量也会在春节期间有很大的提升。还需要从这类产品中挑选20个产品进行推广。
2)糖果、饼干、曲奇促销产品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金沙巧克力、德芙巧克力等。
8.谷物、油和调味品,
粮油系列中最重要的过年食品中,每一期粮油都需要推出深度特供商品,深度特供粮油的毛利率控制在5%以上。
调味推荐推出海天(或其他)系列特别版,要求支持特价。
建议:金龙鱼、花旗、金象大米、海天系列等。
9、日常使用、清洁用品、家务正常特价
专注于清洁产品
10,水果要求:
1)以进口水果为主,春节期间需要大量进口水果。
2)持续推出水果特卖,突出数量感,如苹果、梨、新奇士橙子、柿子、红葡萄等。
3)推销水果礼品篮,选择外形美观的水果,主要有:橙子、西兰花、青苹果、李子、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可以不特价,也可以少量出售。)
4)生鲜部应提前与供应商沟通,要求供应商提供外观和质量合格的水果,确保水果礼品篮包装质量。5)商场应加强礼品篮水果的验收。
5)市场部会专门订水果包装礼盒,打“中英水果”。
11,其他生鲜商品要求:
1)蔬菜可以超低价格销售,可以考虑单价低的蔬菜负毛利销售;
2)每期推荐推出鲜肉产品;(必须有绝对优势才能推出)
3)鸡蛋可以在春节期间实行长期低价;
4)水产品需要特殊的价格支持。建议:河虾和鲈鱼。
第二部分促销安排
我,鼠官送钱买新年彩票!再送一个新年礼物篮!
目的:促进年货销售,增加采购量。
时间:xx年65438+10月15-2月25+10月26-2月7日。
内容:
你买年货了吗?Xx大家发!中英只要买68元以上就可以获得1抽奖券,136元2张,以此类推!多买多送!
拿到彩票,你就有机会发财!
奖项设置:
一等奖1,冰箱1+现金2008元+10元,礼品篮1+礼品印章20。
二等奖2名,65438台彩电+0台+200.8元现金+10元礼篮+0台+10套礼包。
三等奖5名,1微波炉+10元礼品篮1+10礼品信封。
四等奖18,名酒2瓶+10元礼品篮1+10礼品。
60幸运奖,10元礼品篮,1。
安排:
1.奖品展示在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2.奖品包装应标有“奖品”字样,并标明若干奖品。
3.礼品篮应涂有“中英礼品篮,新年快乐xx”或中英文标志。
4、奖品旁边,贴一张活动画。
5、宣传到位:店内悬挂20张图片,场外绘画,声势浩大的活动,dm宣传等。
6.抽奖注意事项:1-4等奖阅读所有数字,幸运奖为一等奖的后两位数字。只要该号码包含一等奖的后两位数字,就可以获得幸运奖。
7.奖品一式两份,分为两部分。
8、鼠标官方送钱服装满100送20现金!再画!
目的:促进服装销售。
时间:xx年65438+10月15-2月15(抽奖时间同上)。
内容:
买衣服的话可以现金送。100元以上的可以送20元,200元以上的送40元,100元以下的送200元20元,以此类推。多买多送!
100元加1张彩票和2张200元彩票!多买多送!
奖项设置如上。
安排:
1,彩票准备。彩票由服装收银员出示。
2.准备现金登记表
3.现金交付负责人:服装部,防损主管。
4.商店宣传了20张海报。
三。老鼠官送钱给财神的购物!
时间:xx年2月1-6。
内容:
凡在中英商城购物的100顾客,将获赠1张财神图片,早来早送!祝你鼠年好运!
安排:
买600的财神画。
四。老鼠官送钱的全家人中英旅游,免费拍全家福!每天发出前100个家庭。
时间:2月1-9。
内容:
新年好运,全家福!中英两国祝愿广大民众新年好运。只要你全家在活动期间来中英,就可以获得1张超大全家福,现场免费拍照。两天后到服务中心领取,68元购物赠送1精美镜框。祝你鼠年好运。全家有福。告诉你的家人快来!
全家福要求:至少3人,夫妻双方携带1个孩子,人数不限。
每户1张照片,无背板,数码照片可复印。
安排:
1,照片背景:正门旁,设计为“欢乐中国年!吉祥xx!中英两国的伟大贡献!”单词和底图
2.广告公司数码喷绘相纸,35元/㎡,每张高度16CMxx长25CM,每平米25张,每张1.4元。
3、A4塑料薄膜准备。
4、辅助装修准备,恭喜发财,小画,财源进小画,大元宝准备好。
5.负责人:计划部
v,大年初一送现金就好!里面有1张百元大钞!第一个消费者先得到100元。
时间:2月7日。
内容:
恭喜发财!带红包!元旦第一天,来中英购物广场消费任意金额,即可获得1现金福利。注:第一个获得100元福利!剩下的全部不到100元!先到先得!加油!
前100人有效。
安排:
1,排列200个,第一个是100元,剩下两个是10元,五个在5元,10在2元,82个在0元。
2.交货地点:广场
3.负责人:财务部
4.会场里挂着20幅画。
5、宣传:巨幅、dm、喷绘、挂画。
六、吉祥好礼兔官送钱xx万件好礼送万场文艺演出!
时间:xx年2月3、4、5、7、8、9日。
内容:
精彩的表演和新年,杂技和魔术,舞蹈和疯狂的歌曲,精彩!都在中英快乐舞台上!6天精彩表演!一万份礼物免费发放!明星歌舞团参加了演出!阵容强大!不要错过精彩!
安排:
1.表演团体需要列出表演时间表。
2、如果有大型供应商履约,可在第一天后进行。
七、兔子官方低价送钱给大宗群,送钱!再画!
时间:xx年65438+10月65438+5月-2月7日。
内容:
任何公司只要用工作证或胸卡购买以下金额,就可以享受以下福利。
购物满1000送现金80元,彩票2张。
购物满2000元送160元现金和8张彩票。
购物满3000元送现金240元和彩票20张。
购物满5000元送现金400元和彩票30张。
安排:
1,一页宣传,业务联系,一页传真给所有集团和公司。
2、敲门:你好!我是中英购物广场的xxxx先生。我们现在在搞促销活动,想送一些会员卡给贵公司管理层!免费!你能约个时间谈谈吗?还有很多优惠和赠品电话里说不清楚。你认为你明天有空吗?
3.会员卡提前开,可以当赠品。
八。兔官送钱10元免费礼篮!
时间:xx年65438+10月65438+5月-2月7日。
内容:
如果要过年送礼,可以选择中英包装省钱。只要在超市专区购物满180元,即可赠送价值10元的1礼品篮,免费打包!360元送两个,多买多送!
安排:
1.店里重点宣传,挂20张。
2.购买3个礼品篮,以便顾客选择。中英文符号
3.礼品篮陈列在礼品堆区,有说明!礼篮有三种款式,三种名称,分别是恭喜发财篮、鼠年好运篮、日金篮。
第三部分宣传安排
模式:
1.新年快乐:兔年xx好运!新年到了!中英购物广场总经理石向阳、尹昌明、林携全体员工及中英附属各门店,向中山人民拜年!祝大家:兔年发财!李璐繁荣!万事亨通!恭喜你!恭喜你!
2.大量的活动1
3.异地喷漆数量2
4.场馆内每项活动有20张海报。
5.收银员活动有7个主题标签。
6.Dm宣传1万+2万+1万
7.新年地区宣传板视情况而定。
内容:同上
第四部分DM计划
春节促销时间表:
第一期:65438+10月,xx,65438+5月-26日(年货介绍期)。
第二期:xx年65438+10月27日-2月10(推广期)。
第三阶段:2月5日,xx-10(比赛跟进期)
布局:
第一阶段8 P(年货导入期)
DM发货范围:中山港店所有街道、小区、厂门口、车站。
DM投放数量:654.38+0万份发行。
分配方式:员工有纪律分配。
DM规格:坦荡16,8张,105克铜版纸,彩印装订。
货物数量:
新鲜16占1 p第2页
60美食占4 p第3、4、5、6页(含年货)。
16篇文章占1 P第7页
服装16占1 p第8页(封底)
涵盖“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意:内页布局:
DM准备:65438,xx,10月6日拍照。
Xx年65438+10月6日-8日设计。
Xx年65438+10月9日-11打印。
xx年6月65438+10月65438+2月发布。
促销期:xx 65438+10月15-xx 65438+10月26日。
由广告公司直接设计和印刷照片。
第二阶段16 P(推广期)
DM发货范围:中山港店所有街道、小区、厂门口、车站。
DM发货数量:发行20000份。
分配方式:员工有纪律分配。
DM规格:大方16,16张,105克铜版纸,彩色印刷装订。
货物数量:
1,DM发货范围:中山港店所有街道、小区、厂门口、车站。
2.DM发货数量:发行20000份。
3.配送方式:邮政外派人员或员工自律配送。
4、DM规格:大方16、16、105克铜版纸,彩色印刷装订。
5.货物数量:
30新鲜的占2 p第2、3页。
美食120占8 p第4、5、6、7页。
第8页、第9页、第10页和第11页(包括年货和供应商特刊)
20物资占1 P第12页
服装40占2 P第13页第14页
封底14,新年礼品篮,礼盒,烟酒等。
注意:内页布局:
DM准备:xx年6月65438+10月65438+7月7日拍照。
Xx年65438+10月18-20日设计。
Xx年65438+10月21-24打印。
65438年10月25日发布,xx。
促销期:xx年65438+10月27日- xx年2月10。
由广告公司直接设计和印刷照片。
涵盖“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
由广告公司直接设计和印刷照片。
第三阶段的2 P(比赛跟进阶段)
DM发货范围:中山港店所有街道、小区、厂门口、车站。
DM交付数量:发行50万份。
分配方式:员工有纪律分配。
DM规格:大方16,2张,105g铜版纸,彩色印刷。
货物数量:
8新鲜的占0.5便士第2页
35美食占2.5页,第三页和封底(含年货)
涵盖“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意:内页布局:
DM准备:65438,xx,10月28日拍照
Xx年65438+10月29日-31。
设计
xx年2月1-3日打印。
xx年2月3日发布。
促销期:xx年2月5日-2月10。
由广告公司直接设计和印刷照片。
第五部分是氛围塑造。
地区:
场外:正门、建筑立面、舞台等。
现场:超市入口、收银台、主要通道、年货区、服装区上方、服务中心、柱子等。
模式:喷漆+手工制作+装修购买。
方法:
1.正门:买2个橘子,设置左右大门,用彩灯装饰,上面做新年喷绘和彩灯布置+立体汉字“2008年快乐,老鼠官新年快乐”+金布铺贴。
2.建筑外立面:巨幅横版新年,总经理贺词,加上建筑外立面的巨幅活动和彩灯。加灯笼,中国结,鞭炮等等。
3.舞台:背景绘画
4.超市门口:奖品陈列,红绸灯笼,鞭炮,中国结等。都用立体的“春节快乐”来装饰,天花板上装饰着福字和金元宝年画。李是一封用中国新年橘子装饰的信。
5.收银:金元宝、活动挂画、鞭炮、财神画像等装饰品。
6.主要段落:挂旗+活动画。
7.年货区:“年货一条街”的出入口门做好了,挂了桩。堆上盖着红绸布,每堆上放着适量的装饰品,吊下挂着小灯笼。适当的活动宣传,挂画。
8.服装区上方:挂年画和活动画,用红绸装饰。
9.服务中心:灯笼年画、元宝等。
10.柱子:所有柱子都用红布包裹+贴上年画或财神的图片。
11.其他的主要是实用。