奶茶的梗是什么？

奶茶是名副其实的“社交硬通货”。现代年轻人中有一种社交，叫做“奶茶社交”:上班和同事一起买奶茶，是联络感情；和闺蜜逛街的时候，买杯奶茶是为了增加气氛，现在又多了一层“秀恩爱”。

9月23日是秋分后的第一天，与往年晒大闸蟹不同。从昨天开始，“秋天的第一杯奶茶”在社交媒体上全面走红，几乎每个人的朋友圈都被刷屏了。微博话题阅读量远超6543.8+0亿。

一场舆论的狂欢，让茶商们见证了一场意想不到的销量暴涨。河南省一家奶茶店昨天的奶茶销量增加了30%。

对于当代年轻人来说，奶茶已经是“维生水”的日常必需品，但52元红包的奶茶却毫无征兆地爆红，引起了人们的强烈好奇:

“秋天的起点是秋天的开始。已经一个多月了。怎么突然想起喝第一杯奶茶了？”

“这是什么梗？是哪个奶茶店策划的？为什么是红色的？”

“网络乞讨？”

「奶茶营销」是不是有点太火或者过分了？

奶茶的起源是Tik Tok的一个小视频。一开始有人在微信上给对方发“秋天的第一杯奶茶”。二话没说，对方发来52元红包，意思是“拿去买杯奶茶喝”。究其更深层次的含义，就是如果初秋有人关心你，主动给你零花钱买52元的奶茶，让你喝到秋天的第一杯奶茶，这是一种极致的幸福体验。

对于这个话题的传播，网友们提供了各种合理的猜测和解释:

第一种可能是秋季索要奶茶红包，定义为秋季第一杯奶茶示爱。

其次，情侣“秀恩爱”传播性更强，互发红包转账的现象普遍，号码多为520、1314。

第三，单身虽然会被“虐狗”，但也会和家人朋友交换红包，然后发给朋友和Tik Tok，以示心意。

第四，主要是一些当季该玩的梗，会让大家讨红包更舒服，更有趣。

如果说铂金包是女士圈的硬通货，那么年轻人社交圈的硬通货就是奶茶。奶茶市场的蓬勃发展，导致新品牌层出不穷。但是，网络名人奶茶不一定是持久的好生意。有人认为网络名人品牌盛极而衰，导致奶茶店的营销套路层出不穷。

最典型的例子就是茶党门前的长队。拥挤的人群总能吸引消费者的目光，然后按捺不住好奇心，想加入队列，看看商品到底有多好。

长时间排队还会让用户产生一种心理错觉，认为购买稀缺商品能给自己带来更多快乐。真正好喝的奶茶还能形成社交，形成口碑效应。

疫情期间，不仅诞生了口红经济和护肤经济，奶茶经济的势头也越来越势不可挡。与其他产品不同，奶茶这次不是比口感更好，而是更爽口。

今年3月，不少商家推出了类似瓶装水的“桶装奶茶”。这种桶装奶茶比杯子大很多，容量通常在5升左右。

仁仔茶推出了“浩恒5升瓶装奶茶”，号称“10倍还你奶茶瘾”，价格108元起；台盖奶茶，推出“奶茶全家桶”，售价88。

奈雪的奶茶也推出了“霸气桶装宝奶茶”，售价99元。相比一杯500ml，25-35元的茶，桶装奶茶的性价比也很高，让消费者觉得很实惠，一定程度上满足了他们的消费心理。

对于品牌本身来说，“瓶装奶茶”是自带流量营销的话题。趁消费者返工的时候，借此机会来一波营销，可以理解。

奶茶店的营销动作似乎不难。它只需要把普通的杯子变成大容量的桶。从营销的角度来说，叫做“思维反转”，即通过抓住用户的需求，用逆向思维吸引用户的注意力。

上个月，“1元在颐和堂买冰水”的操作在Tik Tok爆红，视频赞超过36万。顾客只要花1元，就可以在奶茶店里买一杯塑料包装的700 ml冰水，如果自带杯子，还可以免费领取。这样旧的东西碰撞出新的行为，既能拉近与用户的距离，又能提升好感度。

在微博中搜索关键词，会发现包括米雪冰城、一点点在内的很多奶茶饮品店都有类似的玩法。网友评论，“矿泉水遇到史上最强对手。”

这种“半卖半送”的冰水，不仅价值和分量高于瓶装矿泉水，也更适合在社交媒体上传播和分享。只要1元，就能发一条吸引眼球的朋友圈，完全在消费者的“爽点”上。

史玉柱曾经说过:营销的核心问题是，你要清楚自己的产品要卖给谁。有网友总结出一套营销公式，“成功的营销策略=特殊的时间/场合+愉快的事情+对比感+故事”。

在#秋天的第一杯奶茶#活动中，特殊时间=秋分；令人愉快的事情=奶茶、红包；对比=秋天没有喝奶茶的习俗；温暖的故事=情侣秀恩爱，朋友送关怀的形式。

奶茶事件可以说是网络营销的一个典型和成功的案例，充分证明了互联网经济时代社会化媒体推广对于产品和品牌的重要性。

消费主义狂欢

网友对“秋天的第一杯奶茶”态度不一。有些宽容的人会说，这是网友自娱自乐的一种方式，无伤大雅。严格的会直接贴上“网上乞讨”的标签:“要不要秋天第一杯奶茶，清明节第一香？”

情人节还不够年轻人折腾，开始从节气入手。

现在有了“秋天的第一杯奶茶”，是不是应该安排冬天的第一口火锅，春天的第一盒樱桃，夏天的第一个冰淇淋，三伏天的第一个羊肉，甚至是春节的茅台酒，元宵节的珍珠项链，劳动节的小家电？这些节日已经送了。圣诞节、七夕、情人节应该更隆重吗？