如何在电话营销中做开场白
如何在电话营销中做开场白
背景:
1，马上要实习了，找学校周边的资产管理公司，规模不大；
2.我在市场部的时候，从培训开始，第一个月是电话销售，但是不知道做什么。我有点内向，给人的第一印象是冷漠，但其实不是这样。
问题:
1，如何快速破冰？
蓝小雨回复:
1，问题分析
对于刚毕业的大学生来说，电话营销很难做。另外，你说你有点内向，给人一种冷漠的感觉。也许外面冷，里面热。
虽然你有一颗和别人交流的心，但是你不善于表达自己，所以这是你电话营销的大忌。但是，有多少缺点，就有多少优点，这是一种动力，激励你从现在开始改变。
2、解决问题的方法——小白销量快速增长。
a、营销纯白可以去网上搜索关于资产管理的营销知识和营销案例，数量级为100。如果随时向专家学习，可以快速上手。
b、通过公司的培训，再加上网上挂牌，我也了解了一下电销这个行业的知识。可以冒充客户给同行业的公司打电话吗？
这样可以快速了解竞争对手是如何做电话营销的，这类电话的数量也在100的量级。一抓到干货就抄。对手做得好的我们借鉴，对手做得不好的我们可以避免和改进。
记住一点:想快速成长，就要向专家学习，要善于向专家学习。这是两种最快的开始方式。
c、在公司做销售，首先是做人。
为了改善与同事的关系，我们要勤快，帮同事倒水拿东西，热情地帮助他们，让同事感受到你的爱，把他们当成顾客。
d、经常和同事讨论销售问题。
聊天前，把自己要解决的问题列个清单，私下背几遍，聊天时就能自然说出，不浪费聊天时间。
老套路:记得多向公司的销售专家学习，但是怎么才能让专家教你呢？《我什么都告诉你1》曾经分享过一招——用糖衣炮弹进攻。平时要多为销售专家做工作，给他们特殊照顾，和他们成为无话不谈的兄弟。这样，你不仅可以亲自向专家学习，还可以交到一个好兄弟。
每天写销售日记。
总结自己做得好的，把握自己做得不好的，写得好，用不同的颜色，方便及时查询。
f、做销售，要有吃苦耐劳的精神。
每天打电话的数量一定要保证。只有保证数量，才能筛选出更多的客户。一天打30个电话和打300个电话差别很大。
g、每天数据汇总。
每天下班后，要对当天的电话进行汇总，将客户分为A、B、C三类，筛选出优质客户，优先考虑意向高的客户，不定期电话问候客户，只谈他们的家庭情况、经济状况、学历、个人爱好等。，结合周末短信问候，节气祝福等。，但我们应该模糊我们的销售主张。我们的销售主张越模糊，我们的客户就越清楚。时间长了，他们的感情会加深。客户会把你当成值得信赖的人，会主动询问你的产品，这是很自然的事情。
3.如何突破语言的心理障碍？
你性格内向。打电话过程中你可能会有点胆怯，声音会变小。客户提问时，你可能无法正常发挥。所以，你还是需要突破思维，敢于发声。那么，看完下面的问答，你就可以有所突破了:
问:如果我们向客户销售，会有哪两种结果？
答:要么客户买，要么客户拒绝。
问:客户买了有什么好处？
答:他的资产会升值，他的钱会增加，他的整个心情会变好...
问:如果客户购买，对我们有什么好处？
答:我们会在1赚钱；2、会更自信；3.学习交易经验；4.更牢固地掌握产品知识；5、增加锻炼口才的机会；6.得到领导的表扬；7.被同事认可；8、客户赚钱了，会来感谢我们的；9、会让父母以我们为荣...
问:如果客户不买，我们会损失什么？
答:好像没什么损失。
问:如果客户不买，我们会有什么收获？
答:1，你也会学到销售经验；2.更牢固地掌握产品知识；3、获得锻炼口才的机会；4.领导会觉得我是一个很努力的员工；5.同事们也同意...
综上所述，只要我们卖出去，不管客户买不买，我们都会有很大的收益，几乎没有亏损！
问:如果我们不卖呢？你得到了什么？
答:没什么！
问:缺点是什么？
答:1，浪费时间；2.我永远不会成长；3.领导会对我失望；4、觉得对不起工作；5.没有办法给客户带来改变；6.时间长了，客户就会离开；7.对不起父母...
所以我们做销售不是为了让客户买，而是为了提高我自己的能力。当然是客户下单更好！客户只是我练习的对象。他们买不买只对我好，所以他们可以卖，没有任何心理负担！
4、销售伎俩。
我们每天打数百个电话。时间长了，客户拒绝的多了，多多少少会影响我们的心态和心情。这时候我们该怎么办？
这时候你就可以算一笔账了。假设你每天打100个电话，一个月账单5万元，拿5000元提成，那就是5000元÷(100个电话/天×22天)=2.27元/电话。也就是说，这个电话不管有没有话单，你都会有2.27元。明白这一点，对我们克服困难，再次果断拿起电话大有裨益。这是对我们自己的一种精神鼓励，非常可贵。
销售演讲的内容
亲爱的同志们:
大家好！
年假结束了。新的一年开始了，对于我们房地产来说，即将翻开新的一页，续写新的篇章。
新的一年将是新的形势，新的挑战，新的要求。我们面临着新任务、新机遇和新挑战。值得注意的是，在肯定成绩的同时，也要正视各种问题的存在。具体来说，可以总结如下:
一、物业管理:好的物业管理胜过售后服务，直接关系到我们在社会上的形象，影响公司的长远发展。因此，打造品牌物业将成为年物业管理公司的工作重点。去年，物业管理公司出现了几个重要问题:
(A)人员的高度流动性使得难以招聘专业人员。
去年离职员工近120，相当于一整个物业公司。员工的高流动性必然带来一系列问题:一方面会增加招聘费、培训费等管理成本；另一方面，会使内部业务流程无法有效延续，使一些工作无法有效开展。因此，针对这一问题，物业管理公司必须全面、详细地分析员工离职的主要原因，及时采取全面有效的措施，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，表现出更多的关爱，让员工感受到家的温暖，减少员工流动。同时，通过各种渠道和方式，招聘优秀的物业管理人才，保证物业管理公司的良性发展。
(2)安全工作仍有漏洞。
由于安保人员数量少，流动性大，专业素质还有待提高。在装修、管理、门禁等安全防范方面，所有程序都要遵循“人性化、服务化”的原则，同时兼顾确保安全的目的。还需要进一步加强对小区出入口的检查。对此，明年要从人员素质入手，努力建立更加完善的综合安全防范体系，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全。
(3)内部管理和工作流程需要进一步完善和规范。
目前，在~ ~咨询公司的指导下，物业管理公司的内部管理和相关业务流程已经基本建立了管理框架，但是还存在很多不足和需要改进的地方。比如，物业管理公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线员工的指导不高；员工服务意识不足。导致小区业主对物业管理工作不满意，不满情绪不断。因此，物业管理公司应从“服务就是让客户满意”、“业主至上、服务第一”的服务理念出发，强调客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作中寻求突破。
(4)创收能力进一步提高。
去年虽然推出了一些个性化服务项目，但目前仅限于内部客户，在价格和服务水平上与社会其他同行相比没有明显优势，俱乐部的功能没有得到充分发挥。这些问题需要在明年积极探索和解决，以利用好现有的有利资源，提高创收能力。
第二，公司内部管理。
(1)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司规章制度，逐步与标准化管理体系接轨，进一步明确内部分工和职责，建立上传下达的畅通渠道，大家团结协作，规范有序的工作秩序，从而有利于各项工作的顺利开展。
(2)加强队伍建设，努力提高员工素质。首先，要进一步加强员工的思想工作，促进员工思想观念的转变，努力主动转变工作作风，为全体员工及时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习氛围，通过培训学习不断提高员工的整体素质，满足总公司的发展需要，尽快打造一支高效务实的企业团队，为公司发展提供优秀的人力资源保障。
第三，项目管理。
加强项目管理，细化工作计划。积极加强施工单位管理，分解项目。
明确每个阶段的工作内容、工作难点和工作时间，采取分段控制、责任到人的方法，真正实现“事事有人负责、有人监督、有章可循、有据可查”的四项原则。对工程安全、质量、进度要求严格。严惩重奖，充分调动了施工单位和监理人员的积极性，发挥了他们的潜力，逐步使各施工单位的管理与我公司同步；积极与建设单位沟通，了解建设单位的困难，及时消除工作中的困难，促进项目建设，从而保证了各项任务按期保质保量顺利完成。
我的演讲结束了，谢谢大家！
销售开场白
首先，在这个阳光明媚、生机勃勃的早晨，我要向我亲爱的同事们问好。大家早上好。很荣幸能为你开这个晨会。首先，我想介绍一下我自己。希望大家能记住我。在记住我的同时，我愿成为生活中最好的朋友，事业中最幸福的伙伴！
在接下来的时间里，我将告诉你一个鼓舞人心的故事。希望同事们听后有所启发。这个故事的名字叫飞行蜘蛛。
信念是一种永不停息的力量。当你坚信你能成功，你就会成功。有一天，我发现一只黑蜘蛛在后院的两个屋檐之间结了一张大网。蜘蛛会飞吗？不然从这个檐口到那个檐口，中间有十几尺宽。第一条线是怎么拉的？祝福网络
后来发现蜘蛛走了很多弯路——从一个檐口开始，打结，顺着墙往下走，一步一步往前爬，小心翼翼地抬起尾巴，不让蛛丝碰到地上的沙子或其他物体，走过空地，然后爬上对面的檐口，高度差不多了，再把蛛丝扎紧，等等。小贴士:蜘蛛不会飞，但会在半空中结网。它是一种勤奋、敏感、沉默、顽强的昆虫，它的网做得精致而规整，张开成八卦形状，仿佛得到了上帝的帮助。
这样的成就，让人想起那些沉默寡言的人，想起一些隐藏的智者。于是，我想起了蜘蛛不会飞，但它仍然在空中织网。
奇迹是由坚持不懈的人造成的。谢谢，我的演讲到此结束！
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