假日营销的假日促销方法

(1)不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT和超市，超市和百货，商场和大卖场，大卖场和电子城的特点和环境有异同，要选择不同的促销方式。

(2)竞争条件和费用分配。这包括IT企业自身在竞争中的实力、条件、优劣势以及竞争品牌的条件和环境。由此制定企业可提供的范围、数量、品种、折扣率、奖励设计和兑现率、产品销售费用和附加利息费用(指投资的报酬和回收率)。

(3)促销媒体的选择。比如在选择优惠券作为促销工具的时候，媒体一定要组合排队，多少要直接发给客户，多少要包装分发，多少要直接寄到家里，多少要附在报纸杂志上。应该量化、细化、合理化。

(4)促销时机的选择是成功的开始，时机的开始和结束是节日营销的命钟，必须重视。太长太短都会制约节日营销的顺利开展。按照国外的惯例，节日营销促销日期应为半个月，以节前4天为促销期，节中7天为关键期，节后3天为修复期，每期持续时间应为平均购买周期的长度。

(5)促销目标对象的选择节日促销要促销的对象多种多样，既能促进消费者和社会群体的销售，又能促进中间商和零售商的销售，还能促进业务员甚至同行厂商和供应商的销售。区分轻重缓急，正确选择促销对象，是开展假日营销要考虑的首要因素。一般来说，只有产品转移到消费者手中，企业的运营才能最终完成。所以节日促销的对象应该是刺激消费者，辅以对零售商的销售激励。但如果是大型的节庆营销活动，考虑到完成的规模和效果，必须多板块推广，多方式运用。