促销策划

推广策划文章1一、推广时间

* * *七天(20日至26日)

二、活动主题

半价退货，迎接新的一年。

三、活动的内容

(1)主要活动:半价迎新年。

1、7天内一天半价退款:即从7天中随机抽取一天，将购物小票的50%返还给当天购物的所有顾客，以消费券的方式返还；

2.单笔购物小票最高退款金额不超过5000元；

3.正月初一，公证员会随机抽取七天中的一天，或者由商场确定(可以选择营业额最低的一天)；

4.65438年6月26日至2月5日，抽取中日两国购物小票，即可现场获得50%的购物券。

5.购物券必须在2月15之前消费，过期作废；

6、家电、电信等商品除外(商场海报中明确注明)；

(2)可行性:

七天中有一天会返回100%，相当于8。六折；50%的回报，相当于9。7折再加上使用消费券进行再消费，所以实际上实际成本很低。

(3)辅助活动

1，男女特卖；

2、儿童商场送书；

3.工厂的促销活动。

第四，推广活动

1，报纸广告:

2.广播广告:

3.活动横幅

4、现场灯光

五、费用预算(略)

促销计划第2条1:直接折扣

能在短时间内快速提振销量，见效快，增加消费者购买量，对消费者的冲击和诱惑最大。品牌直接折扣是促销中最常见、最有效的促销策略。

所以在这样的大环境下，商品打折是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法。缺点是不能解决根本的营销困境，只能带来短期的销售提升。

解决不了市场推广的深层次问题；同时，产品价格下降会导致企业利润下降。而且产品一旦下滑，回到之前不打折的水平的可能性很小。随意打折会伤害消费者对品牌的忠诚度。

二:异地推广

异地推广主要是通过外来人员和特产的流动来吸引人气，还能把顾客带到店里来推广其他产品，一举两得。如果店前空间大，人流量好，可以利用店外推广，效果不错。它需要大量的彩车才能形成声势，彩车的四周要有吸引人的内容来制作宣传海报。

如果有关系，也可以联系商场在门口做特价促销，比较好，人流量大。如果可能的话，最好用大遮阳篷，既可以遮阳，又可以防雨。还要注意和城管的关系，得到批准，避免不必要的麻烦。

三:新产品推广

内衣店新产品一上市就促销是很常见的。他们主要是想在旺季吸引更多的顾客来增加老客户的数量。大部分都是在新品牌店。一般新品推广主要是赠送小礼品，而不是直接新品打折。

四:节日促销

中国有很多节日，这是大家促销的一个很好的理由，比如元旦，情人节，三八妇女节，国庆节，母亲节，教师节，端午节，春节，元旦等等，这些都是中国的传统节日。因为这个时期消费力激增，是内衣销售的黄金时期，所以每个店都想抓住这个机会，抢占市场。竞争格局是多样性的，打折也可以当赠品。最好搭配促销宣传，门口的横幅更显眼，搭配会员促销信息效果会更好。

五:主题推广

主题促销就是打造一个主题，然后围绕主题展开促销活动，让消费者觉得这是名副其实的。如店庆、门面装修、工厂庆典、节假日等。，凡事皆有因，尤其是促销，黑幕促销无法激起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造一个促进销售的理由。”

是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，一般在两个知名品牌之间进行，强调的是强强联合，达到双赢的目的。基本上两个不对等的品牌很难进行联合推广。

六:联合推广

服装店可以和化妆品、美容院、女装店一起促进销售。这样的互动推广方式可以有效整合两个品牌的资源，集中优势，把推广活动做得更大更好，一定程度上节省双方的资金，是一个很好的方式。

但也要注意，合作伙伴的选择一定是产品相关的。另外，双方在交换礼物时，要注意等值金额的换算，以及本着费用分摊的原则举办的促销活动。

七:优惠券

优惠券促销不仅节假日可以做，平日也可以做。

这也是提前完成消费者竞争的一种方式。如果有消费，她可能会直接来你店里，这对竞争对手是个打击。可以打印一张优惠券，十二张优惠券，折扣自己定，但是不要伤害会员的感情。比如一张优惠券打7.5折，会员只能打8.5折，那就不行。

可以发放到相关单位，也可以配合其他店铺进行推广。最好在指定的点送，不要随便在街上送，会让客户不够重视。

八:购买和给予

从维护形象的角度来说，买礼物比较体面，送礼物可以制造产品差异化，是常规的促销手段。具体方法是全款购买商品，赠送相应物品，达到增加销量的目的。

在选择礼物的时候，要考虑这个消费群体的喜好，送一些女性用品，比如围巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等等。在做这种促销活动的时候，要特别注意赠品的精美程度，因为相对来说，赠品的赠送量并不大。如果因为这个买一些质量不好的礼品，对促销活动和企业品牌都有伤害。

九:会员推广

目前推广会员的店铺越来越多。通过购买一定数量的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有其他会员促销活动，比如为会员提供特价产品或礼品。每个月都有固定的时间推广会员，可以是特价，可以是赠品，也可以是免费的小礼品。如果会员很多，可以有会员专场推广会。

十:特价区

许多商店都有专门的区域，留出一块区域用花车或落地脚架展示特殊产品。一是与正价产品区分开来，不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到。实行特殊区域的，在彩车和落地支架上应有相应的宣传内容。

推广策划第三条一、推广目的

通过“浪漫七夕之夜”的主题，牢牢把握“有情人”的心理，进行商品促销和活动宣传，吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力开展“降价风暴”降价促销活动，让消费者感受到实实在在的降价优惠。

二、推广时间

20xx年8月9日-8月13

第三，宣传日程

20xx年8月8日-8月13

四、推广主题

1.秀恩爱，降价是合理的。

2.准备足够的礼物，让爱宣告世界。

动词 （verb的缩写）商品促销

“七夕情人节”是恋人们互赠礼物的特殊节日。所以商品促销要以“情怀礼物”为主题，包括摆件、礼品、定情信物、鲜花、精品系列等等。

各门店要做好创意陈列，突出商品重点陈列，确保节日商品销售。

1，商品特价

情人节期间，会对店内积压的商品进行整理分类，并设置特价区。这部分产品可以利用这一活动来保护他们的资本，并使消费者感到真正实惠。

2.主题展:8月9日-8月13。

各门店会在正门显眼位置展示情人节系列产品主题，可以充分利用厨房橱窗展示。如果没有厨房窗户，店面可以展示在显眼的位置。

要求:

a、情人节主题陈列，重点是店内精美的饰品。

b、每家店铺必须至少打包11份“珠宝套装”进行主题展示。

六、“深头饰花束”

1，主要是头饰，现价是原价的6-7折，价签是用醒目的美术笔手写的。凡购买80元以上首饰的顾客，赠送一枝花。

2.制作一份“深情头饰花束”的价目表

提前准备好包装盒和包装纸，做好包装。

3、免费送货服务，珠宝要求超过100元，送货范围不超过2公里。

七。活动推广:

1情人气球碰撞

制作100-200个气球，用于情人节气氛布置和购物礼品(由店家自行安排)。

成本0.155元/套。

2.赠送会员卡

凡购买情人节系列商品(不限金额)可赠送会员卡一张。(时间:8月8日-13)

注意会员卡信息的登记。

八。宣传

为了加强活动的影响力，要做好宣传，吸引更多的顾客积极参与节日促销。加盟商可以在当地自由选择媒体。例子:晚报、电视字幕、DM投放等。

1，广告口号

Xxx饰品带颜色跳跃

鲜艳的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰品会不会再次成为一种时尚？来看看这些高贵、可爱、美丽的饰品吧！

不寻常的情人节

有什么区别？有什么礼物能让美女微笑？这是一个省钱又体面的礼物。请看HAFACE推荐的婴儿饰品...

九、店面布局

1，准备足够的礼物来做恋爱公告。

A.店门口艺术笔手写海报(包括优惠策略具体内容)；

B.一条彩旗:内容是“秀恩爱！”合理降价的降价风暴”；

C.购买或租赁心形气球用于店面装修；

2.柜台和店面内外的卫生:要整洁，门窗一定要干净，一尘不染。

3.这里还是要特别提一下，服务质量一定要有效提升。

X.联合经营

与当地花店达成合作协议，互相提供商品，以增加双方销量。

买xxx元的花，送XXX提供的首饰一件或会员卡一张；

在xxx购买XXX元首饰，赠送XXX花店提供的鲜花或优惠卡。

推广策划第四条一、活动背景

沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为世界闻名的“零售帝国”。并逐渐发展成为领先的零售企业。

其足迹几乎遍布全球，获得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来，许多连锁超市也相继开业。现沃尔玛郑州首家分店即将开业，具体活动如下:

二、活动的目的:

1。基本目标:以低廉的价格、优质的产品、优质的服务赢得顾客，庆祝本店开业和端午节的到来。传播商场知名度，树立良好的企业形象。

3。营销目标:通过各种活动扩大顾客参与活动，刺激销售，通过娱乐营销提高商场效率，增加企业利润。

3。长期目标:提高销售额，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、当前营销形势:

1。市场情况:位置位于繁华商圈周边，现实竞争对手有北京华联金博达等大型超市，可能存在潜在竞争对手。

2。产品状况:产品多为大众消费品，种类繁多，价格差异不大。

3。宏观环境情况:消费群体多为流动人口，人口密度高，客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。

四、swot分析:

优势:沃尔玛有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。但自身技术不断更新，购买卫星，以高度标准化的经营理念、科学的运营营销、特色鲜明的培训体系，打造强大的供应链管理。

缺点:规模大，运营成本巨大，给管理带来更大的挑战，异地发展存在很多问题。

机遇:目前零售业发展形势很好，市场概率很大，对市场的把握和分析有利于企业抓住机遇，引领新的购物高潮。

威胁:现实和潜在的竞争市场风险因素很多。

动词 （verb的缩写）价格策略:

1。在成本的基础上，参考同类产品的价格，以“天天低价”为口号，推出物美价廉的商品。

2。给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

六、推广策略:

1。综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。

2。维护本地管理。

七、广告:

1。“5m”原则:选择报纸、电视告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉的信息，优美的购物环境会引起顾客的购买欲，从而增加销售额。

2。还以街头传单的形式附上，向顾客传达沃尔玛“天天低价”的经营理念。

3。开店初期，广告预算要多投入。开店后要立即减少广告量，尽量减少不必要的广告费用，以减少广告量，降低成本，同时保持商品的低价。

4。注重卖点的广告就是pop广告。

八、公开* * *关系:

1。建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。

2。企业应与供应商建立良好的合作关系，保证商品的正常运转。

3。设立科普长廊，用图片、文字、实物样式等形式告诉人们如何爱护资源、保护环境，建立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。

5。邀请官员参观企业，参加新闻发布会。

九:业务推广:

1。实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。

2。对消费者的促销:赠送样品并降价销售。

3。抓住需求特点，经常促销季节性商品和一般感性商品，以刺激消费需求，扩大销售。

活动分析:年货节过后，销售淡季来临。为了更好地引导消费，刺激顾客冲动消费，进一步扩大销售，促进春装、化妆品、内衣、饰品等女性产品的热销。，从3月7日起推出以“38岁以上美女，关爱女性购物送礼”为主题的系列活动。具体方案如下:

一、【活动时间】:3月7日(周五)-9日(周日)，9日，2月2日***3天。

2.【活动主题】:“美女满38，关爱女性购物送礼。”

三。[活动]:

活动1。《春日情缘》献给女性特别的爱。

1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春天爱的特别礼物”凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可在接待处免费领取精美礼品一份；

活动2，春天的爱关心女人购物和送礼物

2.3月8日庆祝妇女节，春季时尚女装新上市。活动期间，百货打九折，化妆品打九五折后，当天购物清单会排满:

50元以上赠送一袋洗衣粉(100元以上超市不打折)；

赠送一包卫生纸满150元(超市不打折300元)；

送一瓶洗发水300元以上(超市500元以上不打折)。

◆(快递货物除外)

活动3，xx送给女性的特别礼物

首届“xx春季时装秀”隆重开幕！t恤68元起，西装98元起。

家电9折，xx、xx等女鞋7折，xx的女式凉鞋80元起，部分女鞋40元起。

内衣、床上用品、丝巾、女士配饰超低价销售，毛衣五折。

丁X艺、白X福、X石、X石、时尚生活推出送礼活动，翡翠首饰全场7折。

活动四，xx女装时尚内衣展

活动期间，三楼将举办精品静态内衣展，二楼中厅将举办时装模特表演。参展品牌在介绍自身品牌风格和面料风格的同时，解读国际女装流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

活动五，春之韵庆三八跳棋比赛

所有女性朋友均可参加，三局两胜，只要在规定时间内战胜对方，即可持“跳棋大师”奖励卡和本人身份证到服务台领取精美礼品一份。(入口位置在二楼大厅)

活动六:“二月二龙头服饰展”和“二月二龙头糖豆食品义卖”

活动期间，珠宝专柜推出“二月二龙头珠宝展”，超市推出“二月二龙头糖果豆食品特卖”，产品种类繁多。欢迎你购买它们。

四。【店铺装修】:

1.三楼中厅橱窗两侧设计展示女士内衣秀。内衣组工作人员负责挑选和搭配模特的内衣。企划部负责现场装修。道具:“三八妇女节，春舞魅力女性时尚内衣展”由沙网和玻璃贴纸制成。

2.东、南门的圆门、对联、地贴全部拆除，换上弹簧门条。

3.大年初一挂的饰品全部取下(小灯笼除外)。

4.超市年货街撤掉了，专车统一用小促销架，全部到位。

5、照片挂，kt版心形制作，店铺主频道:“美女，三八妇女节快乐”。

6.看板:三八妇女节的由来/二月二的由来。

7.二楼中厅模型平台的设计与布置

动词 （verb的缩写）[广告]:

1，气象局字幕广告

2、电视广告、飞字广告

3、店内外活动看板、悬挂看板

4.10000彩色页面

5.一楼楼梯上的横幅上写着:“美女38岁以上，关爱女性购物送礼。”

6.挂:“二月二，龙抬头，头饰展”/“二月二，龙抬头，糖豆食卖”。

推广策划第六条一、活动目的

利用国庆假期开展促销活动，刺激消费，拉动销售，为下半年的销售市场做准备。

二、活动主题

庆祝国庆，拿大礼，逛北京。

三、活动的对象

潜在的顾客

四、活动时间

9月29日到65438+10月5日。

动词 （verb的缩写）活动内容

1，促销时间，购买* *移动多媒体系列，赠送存储卡一张。

2.促销时间，* *手机* *系列，9折销售，不送礼。

3.互动活动将于6月5日举行，10。消费者可凭购物小票参加抽奖答题。

一等奖:北京国庆游

二等奖:* *数码相机

三等奖:**mp3

注:答题与这款手机有关，除了答题，还有手机动手操作等关卡，旨在调动和了解，扩大这款手机的影响力。

不及物动词活动推广:

1，报纸，地方电视台滚动广告等。

2、传单

3.商店外的展板和横幅。

七。关注活动

1.对工作人员进行培训，向工作人员明确解释国庆手机促销计划的要旨和要求。

2.将工作人员的职责分成小组，并与每个小组进行协调和合作。

3.采取预防事故的措施。