如何成为调节酒场气氛的高手(3)
这是服务层面的关怀，属于第一个方面。酒场上的体贴关怀，有时候体现在第二个方面，就是用酒说话。还说我以前的老板，他为人随和，细心细致，酒量适中。但在招待重要客人时，由于资金和客观条件的限制，无法安排在当地最高级的酒店。怕客人怪他不把人家当回事，他从后台冲出来，亲自动手打了酒先锋，压制客人的反情绪。他直言不讳地告诉各位贵宾，今天的接待水平非常有限，请各位领导见谅。我先来一杯自酿的酒，然后和各位领导喝三杯。说是贵客，也是上下级关系的老熟人。听了下级这样的说法，尊贵的客人还有什么可抱怨的？之前可能有一点点怨恨，但是在热情周到的酒的冲击下，怨恨溶解在酒里，越喝越投机，上下级关系也很难分清。这就是酒场的深思魅力。
第四招:夸大关系，好像和对方关系很深。
酒场上的气氛有很多种解读，每一招都是一个主题。这一招重在关系的学习。进一步阐述是这样的。坐在酒场里，通过亲密甚至夸张的方式建立关系，以追求一种亲密的氛围，使酒场从和谐走向更大的和谐，最终达到大同的目的。
我认识一个叫张可的朋友，他总是说些废话，尤其是第一次见人的时候。他的热情绝对感动了对方，给对方留下了深刻美好的印象。如果坐在酒场，那就更惨了。如果你们不认识，张可会绞尽脑汁找出谁是中间人，巩固和你的关系。外人不知道内情。看到张可和陌生人之间的热情，他们以为他们已经认识很多年了。遇到见过面或者认识的人，会很生气。张克会最大限度地夸大他们之间的关系。看起来他和别人是吃喝一样的朋友，他安排“那是我哥”“他是我老领导”“我们在一个单位就是最好的朋友”“他的联盟兄弟是我老板”之类的甜言蜜语，让在场的人肃然起敬。其实也无所谓。张可与他人关系一般，甚至很少接触。他硬性提升关系亲密指数，只是想套近乎，在营造酒场氛围的同时，保持密切的个人“口缘”。
很多时候，对方知道与张可的关系程度，但他们无法忍受张可的无限拔高。就算他们心里不认可，也没必要去发现。而且大家都愿意戴一顶非绿色的高顶礼帽，显得自己很伟大，很光荣。张可在酒场的“关系戏”多次成功，酒场特别需要他这个调节气氛的高手。所以朋友请人喝酒，都喜欢请他一起。只要有张可，酒场上的气氛就特别高涨。
以前觉得张可的“感情戏”有点过分，但仔细想想，酒场有逢场作戏的成分，何必太较真。喝酒的目的是为了热闹，舒服，和谐，只要把酒场的气氛调节到位就行，至于用什么方法，狗有狗路，猫有猫路，铁路都通向广州。作为圈内人还是圈外人，为什么要坚持？退一步说，酒场上的关系几乎被夸大了。也许假的是真的，假的是真的。几句举旗作虎皮的话使张可与对方的关系真实起来。关系多，路也多。你不妨学学张可的“感情戏”。
我在这里拿张可的《阳光》从调节气氛的角度来赞美他。对待这种人，场上可以暂时当真，场下不要当真。如果你真的想尝试场下的关系，张可也许能认可这种暂时的关系，但他的同门弟子可能不会买账。当你顺着场上关系去找虫火谷和李可确认关系，要求别人开绿灯提供方便的时候，虫火谷·李可早就忘记了场上关系论，也许他连你哥哥的名字都不知道。夸大的关系不靠谱，在酒场可能是昙花一现。出了酒场的门，关系就锁在你刚刚喝酒的房间里。