营销策划方案范文

为了保证事情或工作的科学有序进行，往往需要提前制定计划。计划是指为一项行动而制定的计划文件。先来看看营销策划方案范文及相关资料。

营销策划方案范文1 1。未来企业家协会的特色组织文化:

1，核心文化:

用精英团队塑造企业文化，用企业文化培养优秀人才；以优秀的人才打造活动品牌，以优秀的活动推动规模扩张；以规模扩张追求非法人形象，以非法人影响力凝聚优秀人才。

2.协会的宗旨:

打造一流的企业团队，搭建充满活力的创业平台！

3.关联概念:

超越成功，创造财富。

4、指导思想:

团队合作、创新和企业家精神。

5、管理理念:

办一个有责任的社团，做一个有责任的非法人！

6.目的

1)服务我们的同学，给他们我们最真诚的礼物。做好企业的宣传，打响企业的品牌。

2)提高失业人员素质，了解企业经营知识。增强非法人的责任感，增强凝聚力。

3)提供一个平台，为那些有创业方面的学生提供一个实践训练。

二、市场分析市场背景

随着天气越来越热，一些学生晚上睡不着觉，因为太热了。

因为宿舍只有一个电风扇，睡觉的时候照顾不到所有同学的利益。

所以，在宿舍里拥有一台属于自己的电风扇，是很多人的愿望。市场广阔。

三。活动(时间:5月至6月)

1.启动资金:来自对电风扇项目感兴趣并希望参与此项目的非法人会员。(比如一个人一百块)风扇卖了之后全额返还。(TBD)

2、购买方式:

1)走网购。(比如在淘宝上，原因是价格便宜方便，但是质量不能保证，有必要的风险。)

2)去市场购物，之前调查市场。(那里的粉丝贵不贵)-原因(质量有保证，风险低，但是时间长)(东站小商品市场，钱江市场，环北市场)大概30块钱一个。

3.活动方式:1。采取个人推销的形式，以个人为单位，依靠个人技能推广电风扇。(上门推销，同学介绍，街头摆摊)。2.采取团队合作和团体促销的形式。比如每个部门的人都可以卖电风扇。公平竞争，相互合作。

4.利润分配:

不到十件

70%的利润归自己，30%归俱乐部，不超过十块，70%的利润在十块以上，80%的利润在十块以上。

5、宣传工作:

1)做一个宣传单。

2)经同学宣传

3)上门推销(非正常部门不负责，不在企业的都有责任做好宣传)

6.注意事项:

1)制定价格并(统一价格)防止恶意竞争。

2)在活动过程中注意礼貌用语和自我形象。

3)友谊第一，金钱第二。互相配合。

4)活动成员是对这个项目感兴趣的失业成员。

5)部分资金将用于企业建设。希望大家调整心态。尽量配合。

7.采购:5月9日、10日(待定)安排部分学生到批发市场进行市场调研，与批发商达成协议。

明确进货数量和粉丝运输方式。确定风扇到达的时间。

8.堆存:宿舍(待定)。

9、财务管理:负责填表。

10，注:最好和批发商达成协议进电风扇:

1)以较低的价格供应给我们。

2)有发票吗？

3)保修制度。

4)商品没卖完可以退货吗？

这是未来企业家协会到目前为止的第一次实践活动，它为我们提供了一个平台，并期待我们所有尚未加入这项活动的人。

营销策划方案范文2一、目标

在家长的微信朋友圈里，大量转发培训机构的“招生报名表”，传播很快，获取了大量学生信息！

第二，原则

该营销计划基于以下逻辑

1，培训机构在学生家长的朋友圈里，肯定有即将入学或者面临培训机构选择的学生家长。

2.所有家长同时在朋友圈大量转发培训机构招生信息，培训机构招生信息将呈几何倍数曝光。比如一个200人的培训机构，每个微信朋友圈有30人的曝光，那么200个家长同时在微信朋友圈转发该培训机构的招生信息，就会有:200*30=6000人的曝光，效果会相当明显。这样大的曝光度，对培训机构的品牌推广也是非常有利的。

Ps:如果校长老师积极推广，让密友帮忙转发，曝光率会大大增加。

三、必要条件

1，可以动员所有在校家长帮助培训机构转发《招生报名表》到朋友圈。

2.家长可以直接通过微信报名。

第四，微信准备

这个方案的核心是:有多少家长帮培训机构把“招生申请表”转发到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮忙转发？最好的办法就是平时通过微信拉近培训机构和家长的距离，让培训机构一年招生两次就能轻松调动所有家长。

通过培训机构，大大拉近了培训机构与家长的距离。家长可以通过手机查看学生上课的照片，查看老师分享的教案，每天在班级论坛与老师互动，家长和培训机构会形成非常融洽的关系。这就为以后家长转发培训机构招生信息做好了铺垫！

所以培训机构在平时一定要用微信。每次家长在任何地方打开手机，都要进入微信，把培训机构输入家长手机。当培训机构需要的时候，家长会愿意配合。

至于家长，可以直接通过微信报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持。请培训机构放心。

动词 （verb的缩写）突出规划

1，碎杯为号，统一转发！

所有家长老师校长同时转发！

同时转发培训机构招生信息，瞬间增加曝光度！

培训机构的老师可以提前通知家长，通过家长会等形式帮助转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台的服务号发展起来的，培训机构推送一条消息，所有家长的手机都会同时响起，大家一起转发！

2、推荐有礼！直接在手机上报名，填写推荐人！

家长用手机注册会很方便，只需填写:学生姓名，年龄，联系人手机，参考人！

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师送一份小礼物作为感谢，实际上就是上一层楼。

培训机构很容易统计出哪些老师对招生的贡献更大。

3、手机注册享受优惠！

可以将手机注册的时间设置为1周。一周后手机报名活动自动结束关闭，培训机构无需每天安排人查看报名信息。

为了让招生活动立竿见影，培训机构需要使出杀手锏——手机报名有优惠/赠品，比如:

前10申请者享受第一学期学费八折优惠！

前50名申请者有什么福利！

手机报名的，一律用书包送到培训机构。

培训机构可以根据自身情况自由发挥！

4.整个计划在手机上实现。

校长可以实时查询报名信息，整个计划会有培训机构的技术和运营人员支持，保证招生计划的实施，免费！

不及物动词职责分工

1.校长负责制定招生政策和微信招生计划，最后总结本次招生存在的问题和取得的成绩。

2.每位老师负责动员本班家长，请家长配合转发。

营销策划方案范文3 I .营销机会分析

1，管理营销信息，测量市场需求

(1)，营销情报和研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)，分析宏观环境的需求和趋势。

(2)、对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应。

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)，消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)

(3)、购买过程(包括参与购买的主角、购买行为、购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手。

(1)，识别公司竞争对手(行业竞争概念，市场竞争概念)

(2)识别竞争对手的策略。

(3)、确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优势和劣势。

(5)、评估竞争对手的反应模式。

(6)选择竞争对手进行攻击和规避。

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。

6.确定细分市场，选择目标市场。

(1)，确定市场细分的层次、方式和程序，消费者市场细分的依据，商家市场细分的依据和有效细分的要求；

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

二、营销策略的发展

1，营销差异化和定位

(1)，产品差异化，服务差异化，渠道差异化，形象差异化。

(2)、发展定位策略——有多少差异，推出那种差异。

(3)通信公司的定位

2.开发新产品

(1)，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计

(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。

3.管理生命周期战略

(1)，产品生命周期包括需求、技术生命周期，以及产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期、导入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略，产品生命周期概念的归纳和评述。

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和求职者设计营销策略。

(1)，市场领导者战略，包括扩大市场总量，保护市场份额，扩大市场份额。

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。

(3)市场跟随者策略

(4)、市场策略。

5.设计和管理全球营销战略。

(1)，决定是否进入国际市场。

(2)决定进入哪些市场。

(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程。

(4)营销计划的决策

三、营销计划

1.管理产品线，品牌和包装。

(1)，产品线组合决策

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2.设计定价策略和方案。

(1).制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供给、选择定价方法和选择最终价格。

(2)、修正价格、地域定价、价格折扣和优惠、促销定价、差别定价、产品组合定价。

3.选择和管理营销渠道。

(1)，渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)渠道的合作、冲突与竞争。

4.设计和管理整合营销传播。

开展有效传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、管理协调整合营销传播。

5.管理广告、促销和公共关系。

(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、进行广告预算决策、选择广告信息、进行媒体决策、评估广告效果。

(2)、促销

(三)、公开* * *关系

6.管理销售团队

(1)，销售团队设计，包括销售团队目标、销售团队策略、销售团队架构、销售团队规模、销售团队薪酬)

(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择，销售代表的培训，销售代表的监督，销售代表的努力，销售代表的评价。

第四，管理营销

1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，以及建立全公司范围的营销导向战略。

2.监控营销执行以确保营销的有效性。

3.控制市场活动，年度计划控制，盈利能力控制和效率控制。

4、根据营销部门的信息进行战略控制。

由中美合资企业北京莱软电子科技有限公司开发的“天翼全景多媒体教学系列软件”将于_ _年全面投入市场。为了成功地引进这种产品，特委托一家咨询公司为其制定营销计划。规划方案分析了教学软件的市场环境和市场机会，定位了天翼软件的目标市场和目标消费者，提出了年度营销计划。

早在5月1999，受莱软公司委托，友邦咨询公司已经对教育软件渠道市场进行了深入的调查和研究。本策划方案是在前期调研的基础上，制定产品营销策略和营销推广策略。