网络名人姜赴港IPO？
近日有消息称，姜股权结构发生变化，由港资Joyboy Limited全资拥有。
这引发了外界对姜海外上市的猜测。有投行人士分析，江采用这种结构，未来或可考虑赴港上市。
对于上市计划，回应称，江小白目前没有明确的上市时间表。“如果上市是实现企业长期战略的手段，我们会采用，但上市不是我们的最终目的，也不是我们追求的最终结果。从目前的情况来看，未来5-10年姜上市很正常，不排除有特别合适的时间窗口。
有人说，中国酒企有两个案例值得研究。一个是让白酒具有多重社会价值的茅台，一个是让年轻人重新爱上白酒的江。
江小白是重庆蒋姣酒业有限公司旗下白酒品牌，于2012推出“我是江小白”高粱酒。针对年轻消费者自我表现和社交需求的心理，江从一开始就找到了品牌建设和传播的新途径，充分利用互联网的普及性、互动性和快捷性的特点，迅速树立了江的品牌知名度，并在短短几年间从竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。是中国白酒行业之一。
说到姜，很多人对它的第一印象就是“营销很厉害”。市场上对其营销方式的研究数不胜数，这可能来自于陶石泉骨子里的营销基因。
陶石泉曾在金六福酒业工作65，438+00年，从事品牌和营销工作，后在情感研究院工作，专攻烧脑30年，深谙白酒营销之道。
201年《产业结构调整指导目录(2011版)》将“白酒生产线”列为“限制类”后，白酒行业开始承受较大压力。2012-12限制“三公”消费政策重拳出击，再次给白酒行业尤其是高端白酒市场带来沉重打击。白酒行业不景气，进口酒、洋酒在蚕食白酒市场。如何寻找新的增量成为白酒从业者面临的主要挑战。
当时国内知名白酒企业大多转战中低端市场，从“名酒”向“人民酒”转变，而江则另辟蹊径，将目光瞄准了80、90后的年轻白酒消费者。
根据罗兰·贝格的研究报告，2017年中国30岁以下消费者的酒类消费比例为:啤酒52%，葡萄酒13%，预调酒11%，调味啤酒7%，白酒8%。白酒在年轻人市场一直有机会。
几乎所有的白酒品牌都有很强的“传统、文化、历史”意识，但“80后”、“90后”这一代人并不买账。伴随着互联网长大的他们，并没有继承上一代人的餐桌礼仪和饮酒习惯。不再在餐桌上用生命敬酒劝酒，而是自己倒酒，自己点酒，成为年轻人酒类消费的主流文化。无论是市场定位还是口味，适合“80后”、“90后”这一代人的白酒都很少。
陶石泉注意到年轻消费者正在与传统的白酒文化渐行渐远，但同时他也注意到这些年轻人开始尝试国外的威士忌和伏尔加，这让他看到了白酒市场的机会。
如果能根据80后、90后的口味和审美需求，做出个性化、差异化的产品，极有可能在竞争白热化的白酒市场中崭露头角。
为了实现这一目标，江做出了许多努力。
就口感而言，传统白酒具有浓郁的香味，而姜在酒体方面做了很大的调整和改进。纯高粱酿造单一高粱酒，入口更顺滑，减少了麻辣感。酒体接近伏特加，已成为白酒中的基酒。可搭配冰块、冰红茶、绿茶、红牛、牛奶、咖啡，口味多变。
在产品设计上，酒精度低、容量小的小瓶白酒价格一般在15元到50元不等，更适合年轻人饮用。也就是“小聚会，小喝酒，小瞬间，小心情。”
按照白酒行业的传统套路，一个新品牌进入市场，一个新产品上市，首要任务就是获得知名度。
为了进一步与年轻人形成情感共鸣，姜团队着力打造了“姜”的q版卡通形象。作为青春酒的代言人，“江”戴着一副无镜片黑框眼镜，穿着一套隐蔽式休闲西装。他外表低调，内心狂野。他的服装和神态与80后、90后高度一致。
在线下，“江”有自己的微博，营销团队通过这个微博直接与消费者互动。诙谐幽默的文案收获众多粉丝，让姜的“青春酒”文化在年轻消费者中悄然流行。而传统白酒与客户的关系单一，白酒企业很少有其他互动活动来增加与客户的亲密度。后来，姜开发了漫画、mv、植入电影等。，并通过不同的路径建立了自己的IP。
线下，上市之初，江选择在与都市白领接触最频繁、人口覆盖最广的地铁上发布广告，用“表情瓶”、“同城酒会”、“喝酒聚会”、“江朋友会”等方式重塑年轻消费者对白酒的认知。此外，江还举办各种跨界活动，聚集街舞、hip hop等深受年轻人喜爱的街头文化形式，举办江的JOY IN BOTTLE国际涂鸦大赛、Just Battle国际街舞大赛等活动，让当红说唱歌手和hip hop文化成为白酒的代言符号，不断丰富产品的ip内涵。
姜清新的风格和发自内心的文案赢得了众多粉丝，他和杜蕾斯被称为营销界的“文案英雄”，以至于被戏称为“姜是卖酒耽误的广告创意公司”。
姜围绕“青春”这一文化主题，在文案设计、外观包装、宣传口号等方面。通过品牌传播，年轻一代发现喝酒可以这么时尚，白酒可以这么青春。
其销量不断取得巨大成功，前几年年增长率为65，438+000%，2065，438+03年基本保持收支平衡，2065，438+09年销售额达到30亿元。
在白酒行业一直处于打不开年轻人市场的窘境时，它摆脱了传统白酒的刻板印象，提供了“新一代场景解决方案”，俘获了“80后”“90后”新一批消费者的心。
江的市场定位主要针对年轻消费群体，这是江迅速成功的核心原因，但也是制约江持续发展的因素之一。年轻消费者的口味变化很快，他们很容易被新事物吸引。他们对姜的消费更多的是一种即兴消费，而不是忠诚消费，很容易对打感情牌的姜失去兴趣。
近几年来，姜就像一个已经过时的“网络名人产品”一样，一夜之间奄奄一息，再也卖不出去了。2020年，受疫情影响，江的市场份额也从20%直接下滑至0.5%，与一批历史厚重、有年代感的老牌白酒背道而驰。再加上五粮液、郎酒、汾酒进入“小酒”市场造成的同质化和营销拥堵，姜的压力可想而知。
事实上，营销的成功只是成功的一个方面，而江在产品质量上的弱点一直很明显。白酒质量和口味的不足已成为制约江企业形成持久竞争力的重要因素。有人说，真正懂酒或喜欢喝酒的人不喝江酒。专业评估机构也指出，该白酒香气不足，口感不佳。
中国白酒市场总体处于产能过剩状态，但“二八”规律明显，优质高端白酒稀缺，低端产能面临产能过剩。中国有很多低端白酒品牌。因为他们接地气，适合当地口味，他们在当地的平民消费很受欢迎，不打广告也能每年保持稳定的销量，因为他们已经形成了固定的客户群。相比之下，小郎酒2017年销售额超过20亿元，而老村长近几年的年销售额达到几十亿元。
回顾金六福酒业的发展，金六福酒业是一个善于营销的白酒品牌。它把营销的重点放在“福文化”上，把福文化和中国人消费白酒的各种场景联系起来，成为一个杀手。但金六福被曝2015年亏损近2亿港元，被新华联集团收购。此后，杳无音信。
但愿，江不会成为下一个金六福。