2018春节促销方案参考模板模型
一次性策划:腊月初八——腊月十四腊八节，年货快乐，早买早受益
腊月十五——腊月二十四，欢庆新年，欢庆新年。
腊月二十五——除夕夜礼物精彩亮相。
春节的第一天——羊年的第六天是最耀眼的礼物，更多的幸运和更多的钱。
节日及背景:65438+10月27日腊八节，腊月三十五，二月11，
2月18除夕，2月19 -24春节放假。
农历新年即将拉开帷幕，一年的生意高峰即将到来。通过结合商品、习俗和市场需求等。，商场的产品是一体化的，一些节日活动是联动的，激发消费者的关注和信任，会促进业绩的提升。
销售重点和促销活动:从元旦活动到春节后，要分段制定不同的促销重点和主题，将人气与商品营销完美结合。
第一步，元旦过后，要马上进入布置大年初一的气氛。在第一时间，我们应该挂起大灯笼，并陆续安装春节装饰品。当我们进入腊八节，我们将开始播放音乐，如除夕。在这个时间段，促销商品的重点可以放在圣诞节和元旦的库存清理上，采购会配合一些单品买赠、单品打折、组合销售等活动的洽谈。
第二步，1/25-2/2，腊八节喜庆年货，早买早受益。
65438+10月27日腊八节前，所有春节装饰、年货街饰、商品陈列氛围营造完毕。这个时间段对年货节的销售和店铺的形象非常重要，这样才能保证低价的形象来吸引客流，让顾客觉得在这里可以买到便宜的年货。
1.这一时期，非食品、小百货以防寒保暖、洗涤、清洁、护肤纸品为主，厨房用品为辅；
2、年货启动鲜引:米、面、杂粮、油、鲜肉、蜡制品、调味品、散装干货、南北干货等单品拼盘；
3.建立年度团购手册，指导酒水、肉类、干果等礼盒、大礼包的对外团购。
公关活动:甜蜜救赎省钱新季
65438+10月25日-2月11，一次性购物满58元后，即可前往活动区参与甜蜜兑换活动，每人每张门票最多可兑换2件精品，直至精品限量！
加1元换一件价值3元xx的商品。
加5块钱用8块钱换一件价值xx的商品。
价值15元xx的商品加10元。
价值25元xx的商品加15元。
加20元用40元换一件价值xx的商品。
具体兑换商品待定！
3.2/3-2/11辞旧迎新。
腊月十五到腊月二十四，是传统习俗辞旧迎新的时候，以家居环境清洁用品、家居必需品、床上用品、服装等为主。礼盒和大包装食品开始大量展示推广，团购提示随处可见。
公关活动:新年礼物全额送(2月3日-2月14)
一次性购物满398元，送年货15元；
一次性购物满698元，送20元年货一份；
一次性购物满998元，送30元年货一份；
一次性购物满1598元，送50元年货一份；
4.2/12-2/18精彩新年礼物亮相
这段时间是年前采购最好也是最后一次，是公司福利和年货节走亲访友礼品准备的高峰期。所以现阶段以食品为主，尤其是礼盒和大包装，进行大规模的展示和宣传。瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干、饮料、礼盒等。从腊八节就开始卖了，现在主促销期间大量销售。过了小年期价格比就更震撼了，直到2月18除夕再一次降价幅度，到正月初六(2月24日)低价结束。酒类商品可以延续到年后或者火爆期间，同时处理年前的库存。情人节包含在这个时间段内，情侣用品和春季新品也是主要的促销商品。小百货水果盘、水果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
公关活动:
1，情人节互动活动:2月14日，情人节系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)爱情让我们相识:N个参赛者各自代表一个数字1-N，主持人说一个数字，两三个人快步走在一起。经过加减乘除后，所代表的数字与主持人所说的数字重合，获胜的队伍保持到最后两人成为冠军。
(2)爱让我们拥抱:在规定时间内，用身体接住气球数量最多的情侣获胜。
(3)爱情让我们走到了一起:恋人们比赛绑腿，用时最短的人获胜。
(4)爱情让我们感同身受:一个手势，一个猜想。
2.财富进入万家
活动期间，一次性购物满38元即可获得一对新年祝福。每人每张票只能获得一双，数量有限，送完即止！
5.羊年最耀眼的礼物是更多的运气和更多的钱。
随着商业的普及和便利，一些没有购买或购买量较小的客户在年后走亲访友时开始购买，这仍然是礼节性商品的小高潮期。正好借机清理一下库存，倒一些礼盒货，也能调动客户的积极性。在这个阶段，冬季的一些季节性商品(服装、小家电等。)应该会卖得很好，同时也要宣传春季的新品。
公关活动:
1，开年最耀眼的礼物致敬送红包。
农历年初一、初二，前88名顾客进店即送“恭喜发财”红包，5元/10元/20元现金大量赠送，先到先得！
2、新年好运，购物抽奖。
2月19 -24日起，购买全款即可参与抽奖。
活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新和喜庆吉祥。
中国人的传统习惯是置办年货，家人团聚，走亲访友。零售、餐饮等行业势必会迎来消费高峰期，也是促销活动的高峰期，也是我们通过春节促销活动促进行业销售、展示品牌推广的最佳时机。
二、活动主题赢在春天，传递人心，惊喜无数。
三。活动范围和产品介绍活动:
店内所有商品(配件除外)的产品介绍:
马森的产品织物质地致密轻薄，手感滑爽柔软，光泽柔和，强力好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩、青春的气息、时尚的设计、合理的剪裁、亲民的价格等诸多特点。
第四，活动策划
(1)活动时间:XX.02.10 —— XX.02.25。
(2)地点:马森奉节店
(3)活动目的:开展本次促销活动的目的是为了消化公司目前积压的库存，帮助终端客户快速销售Samma服装，提高消费者对Samma服装品牌的认知度以及对Samma品牌的好感度和忠诚度，为即将上市的Samma服装新品做前期准备。
(4)主要活动和流程:
即日起，来马森店购物的顾客，可享受200元9折、300元8.5折、500元8折、700元7.5折、888元以上6.5折或马森vip卡(注意不打折，不送卡)，购物满1000元可加6.5折。
此外，购买满499元的顾客还可参加一次抽奖。100%胜率，惊喜等着你。
奖品:
大奖:一张999元购物券(1)一等奖:499元购物券(5)二等奖:399元购物券(8)三等奖:299元购物券(10)四等奖:199元购物券。由临时工和当地广电局执行。
活动期间，由各专卖店的销售人员进行促销。
动词 （verb的缩写）活动预算:
基本费用:广告费、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计这个月促销期间的费用在4万左右，各种应急费用1万，一个* * * 5万。
不及物动词效果估计通过这次促销，本月的销售产量和市场占有率都得到了提升。这个月的预计销售额是多少？将达到月平均销售额的140%，同时大幅提升马森品牌的影响力，让更多消费者信赖马森。
春节是每年的销售高峰期，也是超市全年最忙的时候。为了让门店集中精力打好今年春节的销售战，今年春节将以商品组合销售为主要促销方式，同时辅以适当的促销活动引导消费，挖掘潜在消费，同时注重团购促销，希望在正常销售渠道之外尽可能挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大宗购物、一站式购物)，体现我们。
110这一阶段的活动以团购特色突出的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主角，挖掘节前期间的消费力。
活动主要以特价商品团购为主，以dm为主要体现，吸引单位提前集体购买，赠送会员卡主要是为了吸引市外门店的新客户，挖掘培养* *年的新消费群体，也希望吸引对我们会员感兴趣的潜在消费群体。
主题:福多春意盎然。
1，特价团购商品dm
一、规格:小8k，4p，* * * 80件；美食:40百货:30生鲜:10。
B.要求所有团购产品平均价格下降25%；
C.商品选择需要购买历年春节需求量大的商品或品类。
2、享受团购价前提:一次性团购在500元以内，即可以在dm团购专版上以特价购买；
3.辅助装修:制作团购商品识别卡，醒目提示购买。
4.操作规则:所有团购不做价格调整。发生团购时，请店铺团购者根据dm价格手动调价；
5.外地店活动:一次性购物满500元，获赠15会员卡，单笔销售只能获赠1卡；
6.要求参与团购版商品的供应商提供批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购版的优惠性质。
主题:春节* *抢购第一站。
时间:* ** *—* * * (* *.* *元旦，2.14情人节)
* * *由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm产品的组合推荐来吸引销售点，通过提醒顾客的购买需求和诱导其购买欲望的组合来促进销售。
适当配合刺激的活动，结合店面宣传、装修等方式，渲染年末浓厚的购物氛围。同时综合考虑节后效应和情人节活动的配合，实现预定活动策划的完整性和全面性。
1，产品组合和dm要求
dm规格:8k小，20支，400多件。
B.礼品主题:表1中的主要商品为滋补品(包括南北货)、礼品酒、玩具、家居用品、小家电...
这部分商品需要供应商促销活动的支持。
c、美食主题:山珍海味一起送，以年货为主，各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒类、休闲食品、糖果为一体。
百货商店:开门迎客的新床上用品、服装、服饰配件、家居用品...
新鲜:美味的中国新年调味品，新鲜的日本料理，冷盘，熟食，蔬菜...
f、分类布局主题:这个冬天不太冷。
一、红色系列:本命年红色的衣服、裤子，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包；
二。火系列:火锅、火锅料、调料。
三。取暖系列:床上用品、内衣、取暖电器。
G.情人节主题:简爱情人节推荐的产品。考虑到这些产品可能会与春节推荐的产品重复，建议dm排版可以在相关产品上标注可以作为情人节特色的特殊标记，来代表情人节推荐的产品。
h，长假消耗物资，* *供你考虑——民生产品大集合。这项活动主要是为了促进民生产品在节后的销售，刺激人们在长假后新一轮的购买需求。你可以用简单的文字结合推荐商品来提醒他们购买，用温馨的提示来促进需求和购买，同时强化店铺“为你着想”的形象。
2.一元风暴抢购迅速的事实证明，价格竞争虽然是最低级的竞争，但却是打击和削弱其他超市最有效的手段，也是提高市场份额最直接有力的竞争手段。在春节这个特殊的节日里，人们对各类商品的需求达到了一个高峰期，所以设计活动以买大送小(买礼物送调味品)为主要手段刺激消费。
时间上的考虑主要是因为大学周边时间比较忙，也希望这个活动能及时分流客户，达到销售平衡，有效避免销售的损失。
本次活动需要工商管理部的支持，从供应商处扣除约20万元作为活动费用。
A.时间:* * * *-* * * * *
B.活动内容:在本超市购买保健品、酒类礼盒满100元即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日符合参与条件的购物小票到店铺“特卖”以一元的价格购买以下任意商品:酱油1瓶、味精1袋、香醋2瓶、盐4袋、可口可乐2罐；
c、操作规则:
一、有场地条件的门店将单独设置特卖，较小的门店将在前台呈现，但要求各门店在活动开始前对特卖地点做出醒目标识，并宣传活动内容；
二。礼物要提前订好，包装好，以免活动开始时混淆；
三。要求顾客依次排队购买特卖商品，每张购物小票限购买任意三种商品；
四。所有参与活动的购物小票应为当日单笔购物小票，隔日无效，不可累计；
动词 （verb的缩写）如果“特卖”商品退回超市，需要凭购物小票办理退货手续，一起退回“特卖”商品；
不及物动词剪下所有礼物的收据，并记下每日账目；
七。本活动解释权归本超市所有。
d、宣传文案:一元钱可以买什么？一瓶酱油？一袋味精还是四袋盐？可以！只要你在* *超市购物，这样的梦想就能实现！从* *上* *起，在* *超市购买一定金额的保健品和酒类礼盒，花一元钱可以换回一瓶酱油或一袋味精或其他指定商品。这种打折是看得见的，这种真情是受影响的。
一美元风暴抢购迅速，刺激吗？那就赶紧行动吧！
3.装饰
a、店门口用大绳结装饰，有的旗舰店用氦气球增强气氛渲染效果；
b、收银台用红绫和“福”字装饰；
c、店铺正门通道采用大梅花盆景对联的组合装饰形式；
d、货架笑脸设计；
E.井道特别装修:春满* * ——广告公司提案。
F.常规装修:横幅、挂旗、竖横幅、活动海报、dm喷涂等。