天妃茅台推出100ml。真的有必要准备“曲线涨价”吗？

2022年3月，茅台推出了自己的电商平台，即“我茅台”。上面推出的几款产品都是可以自由购买的，客户不需要预约就可以购买。其中有一款小飞茅台，是100 ml的飞毛腿。售价只要399元。那茅台为什么推出100ml飞天款？是曲线涨价吗？其实这并不是曲线涨价。如果只按容量计算，100ml的茅台确实贵一些。目前500ml天妃茅台建议零售价仅为1499元左右，每100ml约合300元。

但是100 ml茅台的价格达到了399元，相当于比正常茅台贵了99元，而且贵的部分其实不是贵的酒，而是贵的瓶。茅台本身的包装成本就比较高。对于100 ml型号的天妃茅台来说，其包装成本肯定不低，所以对应的100 ml型号比500 ml型号贵是正常的。其实我觉得茅台推出100ml飞天茅台可能有两个意图。

第一，走平民路线，让普通消费者也能品尝到茅台。天妃茅台一直价格偏高。一瓶平均零售价达到1.499元。经过经销商的油炸，每瓶甚至可以卖到两三千元，普通人根本买不起。而且现在茅台市场有一个很奇怪的现象，就是买茅台的人不喝，喝茅台的人不买。

一方面，茅台一直作为高档礼品赠送给客户或用于其他用途，所以很多人买茅台不是为了自己，而是作为礼品。另一方面，十几年来茅台的价格一直在上涨，很多人都看到了其中的投资机会。所以很多人买茅台只是为了囤货，等价格高了再出货。其实通过这项投资，利润空间是比较丰厚的。

某种程度上，茅台已经脱离了酒的本质。不是用来喝酒的，是用来投资或者其他用途的。但不管多高的茅台，其实它的本质是一种酒，要给人喝。不仅有钱人可以喝，普通人也应该有机会喝到这种好酒。

这次茅台在自己的电商平台上推出100 ml天妃茅台，可以满足很多普通人的需求。几千块钱买不起一瓶天妃茅台的，可以买100ml尝尝。虽然100ml也很贵，但相信对于没喝过茅台的人来说，花400元买一口茅台的味道还是能满足大家的好奇心的。

第二，这种小包装更能俘获年轻人的心。现在很多年轻人不爱喝白酒，很多人主要喝啤酒或者洋酒。年轻人不爱喝白酒的原因可能是白酒口味重，很多人都无法承受，但是对于茅台这种好酒，相信很多人喝了之后还是会想着再喝第二次。毕竟喝茅台不上头。但是之前一瓶天妃茅台卖几千块钱，年轻人根本喝不起，就算想喝也喝不了。

现在茅台推出了100 ml包装的天妃系列，相信很多年轻人都买得起。这时候就会有一部分人产生购买的冲动，这样就可以抓住年轻的消费群体，慢慢培养这些年轻的消费群体。毕竟年轻人才是茅台市场的未来。如果茅台现在不主动吸引这群年轻消费者，未来茅台的主要消费群体会逐渐老去，甚至在他们去世后，茅台的市场随时可能面临萎缩，这就需要及时为年轻人打开市场。所以通过推出小容量茅台，既能满足普通消费者，又能抓住年轻人的消费市场，可谓一举两得。