分析营销失败案例
第一，百雀羚的1931转化率低。
当地气候调查队为百雀羚制作的广告《1931》，通过讲述一个具有奇迹转折的民国悬疑故事，宣传百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”。民国怀旧和神反转造成了现象级的屏幕。阅读量和朋友圈爆炸的背后，是营销数据的惨淡。《1931》阅读量3000万+，但转化率不到0.00008。“月光宝盒”的天猫月销量只有2000多。
分析:
1.百雀羚《1931》转化率低的原因是受众与目标受众不同。阅读、喜欢、刷屏的用户都不是百雀羚的消费用户，3000万+的阅读量基本都是广告主自己贡献的。
2.定位不准。百雀羚以吸引年轻用户为目标，但产品本身并不能吸引消费能力高度分散的年轻人，而百雀羚的忠实用户一般是大龄女性，她们只关注传统媒体上的产品，或者可以说百雀羚并没有以她们喜欢的方式销售产品。
百雀羚一直在用年轻人喜欢的方式营销，却忽略了忠实用户的需求。仅仅因为营销的变化，很难真正吸引年轻人。只有产品本身发生变化，才会吸引年轻用户。
第二，麦当劳的煽情营销被投诉。
在英国的麦当劳，一个男孩和他的母亲在谈论他去世已久的父亲。在母亲的描述中，小男孩发现父亲简直就是男神，擅长运动，干净整洁，深受女生喜欢。与自己的亲生父亲相比，小男孩意识到自己就像一个小丑，与父亲毫无共同之处，不可避免地陷入了情绪低落的怪圈。
这时，灰心丧气的小男孩准备通过“吃”这个活动来缓解心情。快要吃麦当劳的时候，妈妈告诉他，爸爸其实和他一样喜欢吃麦香鱼汉堡，小男孩突然觉得和爸爸有相似之处。广告播出后，一位心理治疗师表示，他接到了很多家长的电话，很多失去父亲或母亲的孩子在看了麦当劳的广告后感到非常难过。
“失去亲人的痛苦，一顿麦当劳就能解决？”“麦当劳想把自己的产品和消费者的痛苦记忆联系起来吗？太可怕了。”这样的质疑一直没有停止，最后广告被迫下架。
分析:
1.大部分营销失败的案例都是因为对市场认知的错误。在社交媒体时代，争议本身成为了广告传播的源头，对于广告主和品牌来说是一种免费的宣传，成为了一种营销手段。
2.价值观不正确导致营销方向偏差，忽略整体情感方向，话题沉重。
三、金龙鱼“1: 1: 1”健康油概念受到质疑。
金龙鱼所谓的“1: 1: 1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸。这三种的比例是1: 1，但其实龙鱼才是。这种让人摸不着头脑的做法，在金龙鱼把自己推到舆论的高台上之前，还算平静。
2004年初，金龙鱼引用中国粮油学会副会长李志伟的话“单一油脂对健康有不良影响”，被认为是针对自称花生油压榨专家的鲁花。
鲁花在最短的时间内进行了反击。先是以粮油协会的名义发文称，中国粮油协会副会长李志伟的权威讲话被别有用心的厂家利用，至今市场上还没有一款营养配比均衡的食用油是1:1。此回应一出，立即引起社会广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最后，金龙鱼不得不将“1: 1: 1”的概念改为“0.27: 1: 1”。
分析:
1.在营销策略布局上，金龙鱼单纯追求口号带来的市场效应，忽略了食用油的科学严谨性，做了一个看似完美却缺乏科学依据的概念复制。本着影射对手的意图，没想到对手不仅反击，还直接指出金龙鱼的健康油理念有漏洞，金龙鱼不得不调整营销理念文案。
鲁花能在这么短的时间内反击。肯定是早在金龙鱼推出“1: 1: 1”调和油概念的时候。人们知道这是一个错误的概念营销，但它没有指出错误的必要性。没想到，龙鱼自己撞上了枪口，那么鲁花怎么会错过这么好的反击机会呢？金龙鱼通过简单的口号来寻求在市场上站稳脚跟是不科学的，也是不成熟的，注定是一条失败之路。
2.战略布局就是考虑后果，没有验证，导致产品的瑕疵和众矢之的。真诚生产，真诚面对消费者。