服装的品牌策划怎么做？
随着服装行业的快速发展和中国加入WTO，进入服装行业的企业已达5万多家，服装品牌数量呈爆炸式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使中国服装品牌市场进入竞争日益激烈、国际化和多元化的新时代。国内企业和品牌都面临着一个如何重新定位和整合资源的现实问题。世界知名品牌的发展经验告诫我们，在自己家门口与他们竞争，走专业化道路，大力发展企业在当地的竞争优势，打造中国服装企业的民族品牌，抓住市场机遇，在行业中脱颖而出，是我国大多数服装企业发展壮大的唯一选择。本方案旨在把握消费者心理，帮助“思丽雅”新产品树立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，取得优异的销售成绩。
二、女装企业的模式及发展现状分析
要对女装的市场和消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女装生产企业的格局、女装行业的发展现状、女装品牌服装的市场和消费趋势以及女装品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“思丽雅”服装企业生存发展、新产品品牌形象的树立、知名度的提高以及营销策略销售效果的优异的关键。
1)国内女装企业格局分析
服装行业是中国发展最快的行业之一，近二十年来一直保持着高速增长。目前，我国服装生产企业超过5万家，总产量居世界第一，占据全球服装生产市场高达20%的份额，为我国出口创汇、解决就业问题做出了突出贡献。
在激烈的市场竞争中，我国女装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前，我国大中型女装生产企业可分为三类:一类是那些加工技术精湛，但多为贴牌生产的企业。这些企业主要是赚取加工费，自建品牌较少，或者是想创立自己的知名品牌，但由于物流环境、市场开拓能力以及配套面料的R&D和生产水平等因素无法实现。这类企业面临的市场环境是，中国低成本人力资源优势逐渐减弱，加工成本降低，利润越来越薄；另一种是国内市场已经有一线品牌的知名企业。这类企业经过多年的发展，已经有了成熟的品牌和渠道建设，并且已经牢牢占据了国内市场的销售份额。这类企业的问题是设计水平与国际水平相差甚远，品牌内涵肤浅，渠道复杂，管理成本增加，新兴面料依赖进口，生产成本高。同时，由于入关以来同档次的国外品牌不断涌入，且这些国外品牌在价格和品牌实力上具有绝对的竞争优势，未来几年国家进口关税完全放开时，怎么办取决于企业的发展方向和改革力度；国内三流企业创造了国内市场大部分的二流品牌。由于其规模和实力与国内大型企业的差距，再加上国外品牌在高端市场的垄断，以及中端市场被国内一线品牌和国外中档价位品牌占领的局面，这类企业在没有推动企业发展的核心要素优势的情况下，在剩余的市场中苦苦挣扎。
同时，国内女装生产企业的现状，赋予了女装生产企业物流环境、市场开拓能力和设计水平，可以供应面料，发展空间巨大，发展势头强劲。
2)女装行业的发展现状
爱美是女人的天性。经济的持续增长大大提高了女性的消费能力，为女装行业的发展带来了新的增长空间。据中华全国商业信息中心统计，2003年6月，全国各大大型零售商场销售女装1-11.6万件，同比增长8.5%。女装销售额占全部服装销售额的27%，销售比例仍居各类服装品牌之首。
从目前国内女装行业的发展现状来看，大致有以下几个特点:
(1)地域特色突出。
中国女装经过多年的发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、韩派等几大派系。各派各有特色，各有建树，所以地域特色非常明显。比如杭州女装，江南水乡文化气息浓厚；粤派因为靠近港澳，时尚感很强。汉派的特点是色彩鲜明。每个地方都有自己鲜明的特色，在当地形成一定的气候后，本土品牌开始进入目标城市。
(2)积极寻求个性发展
现代消费者更注重个性化，追求自己的风格，服装理应成为表达中国女性自我个性和自我追求的外在展示，这已成为当今服装的主流时尚。其中，色彩和款式最能表达人的个性，所以对于女装厂商来说，色彩搭配和款式个性化就成了关键因素。女性消费者对服装个性的要求越来越高，女装企业也意识到，为了更好地发展自己，在激烈的市场竞争中占有一席之地，需要直面市场要求，最大限度地满足不同年龄、经济地位、文化背景的消费者的需求。这说明中国的女装企业在行业认知上迈出了一大步。
(3)实现跨越式的跨国经营
中国的服装企业开始意识到，不仅有一定实力的大企业可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准渠道，还是可以实现国际化经营的。至此，浙江夏梦牵手意大利国际品牌Dzheniya的项目，成为民营企业率先走出国门的成功案例，也为中国女装的发展提供了有价值的借鉴。
(4)紧盯欧美市场。
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，在沃尔玛、卡玛、塔吉特等大型超市，在遍布大街小巷的专卖店、折扣店，经常可以看到各式各样的中国女装。即使在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些昂贵的女装也标着“中国制造”。中国企业以质优价廉进入欧美市场。从魔术服装博览会、CPD服装贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等重要的服装贸易展会来看，欧美对中国女装也有非常积极的评价。曼哈顿的34-40街和5-8路被称为“时尚区”，不仅会聚集大量的服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展览、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团有限公司、蒋梅等中国服装企业也在这里建立了“根据地”。
(5)劳动力的比较优势是持久的。
中国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装行业是中国最具国际竞争力的行业之一。相关数据显示，2000年中国纺织服装业时薪为0.69美元，世界排名第48位，相当于日本的1/37，美国和西欧的1/20，韩国的1/8。与其他发展中国家相比，劳动力成本优势不明显，但我国纺织工人的综合素质在劳动技能、勤奋程度、组织纪律性等方面都远胜于他们。特别是我国中西部地区的劳动力优势远未释放。随着西部大开发，中国的劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十年，在平等竞争的前提下，凭借低廉的生产成本和熟练的劳动技能，中国的女装产业具有相当的国际竞争力。
纵观中国女装行业现状，不难看出中国女装前景广阔，发展空间巨大。
三、女装品牌的市场和消费趋势分析
(1)女性品牌服装市场分析
中国女装经过多年的发展，已经基本满足了女性的服装需求，但只有年轻女性的服装相对有个性，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场出现了分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前国内缺少老年人、中年人等年龄段的个性化服装，很多消费者往往买不到合适的衣服。从近几年的市场剪辑来看，女装市场份额排名前十的品牌都是以年轻女装为主，尺码、颜色、款式都不适合老、中、老年女性。
同样，目前中国的服装市场对于中老年人来说也不是可选的。由于老龄服装市场过于单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好去裁缝店定做，大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万余人，将进入老龄化社会。服装企业必须重视这个巨大的潜在市场。
(2)消费趋势分析
从近年来女装品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时尚化、品牌化转变。尤其对于有一定经济基础和一定消费品味的白领来说，他们更喜欢有个性、有休闲气质(比如从职业装到休闲职业装的转变)、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，消费市场在一定时期内会出现两种趋势:一种是定位于高端的国际知名品牌销量会增加；另一个是中低档消费逐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”风格，更高档的“环保时尚”也逐渐出现，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等来自大自然的高科技产品，这也是未来高消费的一大趋势。
从款式上来说，未来女装消费将向简约、大方、实惠的方向发展，也将向自然、舒适、浪漫的方向转变。在质地上，热销服装的“纯度”会更高，纯羊毛、纯棉、纯亚麻甚至纯丝绸会更受欢迎。用天然原料稍加加工后制成的服装会大受消费者欢迎。
四，女装品牌的消费者分析
(1)消费类分析:
随着人民生活进入小康社会，城乡居民对服装需求的进一步增长，消费结构也发生了很大变化:形成了三个不同社会层次的消费群体:
a)名牌服装消费群体:
这一阶层包括外企工作人员、著名演艺人员、个体户、农民和企业家、涉外机构高级人员、金融领域人士等，约占总人数的0.61%，而消费占3%。
b)中档服装消费层。
这个层次主要是城市的工薪阶层和农村的富余家庭，约占城市人口的60%，农村人口的20%；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员和农村的主要人口，占城镇人口的25%左右，农村人口的60%左右。
(2)不同年龄消费者的分析
中国女装经过多年的发展，已经基本满足了女性的服装需求，但只有年轻女性的服装相对有个性，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场出现了分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三个年龄组的消费者:
年龄在65-438+05-25岁的年轻妇女；
这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚开始社会工作的人，经济上大多不独立或完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大部分都无力购买名牌衣服。他们是品牌服装的潜在消费者。
b)25-45岁的青年和中年妇女；
这个年龄段的消费者工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活质量。他们认为服装是个人品味和地位的象征，所以对它的要求更高。这部分人群是品牌服装的主要消费群体；
c)46岁以上的中老年妇女:
这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不占主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装的要求不高也不太高，因此不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同地区消费者分析
据相关数据显示，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，高于全国平均水平521元。其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高，上海人均服装消费达到1.587元，北京达到1.387元；城镇居民家庭人均衣着支出约占总支出的10%，农村居民家庭人均衣着支出约占总支出的6%。
从以上分析可以得出，经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群体。
动词 （verb的缩写）服装市场综述
根据上文第二、第三和第四节的分析，得出以下结论:
1)有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能供应面料，发展空间巨大，发展势头强劲的女性品牌服装生产企业；
2)由于国内女装品牌地域色彩浓厚，没有一个能在全国形成规模和影响力。因此，谁能及时填补这个品牌的空白，谁就赢得了国内女装品牌服装的天下，有条件与国外同类服装知名品牌竞争；
3)由于女装产品中品牌发展的重心在年轻女装上，中老年女装缺乏个性，市场缺口较大。谁能最大程度地满足不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求，谁就能获得最大的发展空间和最大的经济效益；
4)经济发达地区大中城市25 ~ 45岁的中青年白领女性，属于品牌服装的主要消费群体；
5)高端国际知名品牌销量增加，同时中低档消费逐渐向中档消费转变；
6)“环保”高科技产品来自大自然是未来高消费的一大趋势；
7)未来女性的服装消费将在兼顾简约、大方、实惠的同时，向自然、舒适、浪漫的方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年的发展，逐渐形成了汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大具有鲜明地域特色的派别。各派各有特色，如杭州女装，江南水乡文化气息浓厚；粤派因为靠近港澳，时尚感很强。汉派的特点是色彩鲜明。每个地方都有自己鲜明的特色，当地品牌形成一定气候后，都开始进入目标城市。但截至目前，各派品牌的市场份额差距并不大，没有一个能在全国形成规模和影响力。
90年代中期，汉派女装以其多彩、时尚、专业的休闲风格迅速成为中国女装的主流时尚。但是随着南北女装的兴起，中国女装逐渐失去了在国内的领先地位，现在在国内很多大城市都很难找到代表武汉女装的品牌。
鉴于国内女装行业派系林立的情况，在没有派系品牌的情况下分析某个品牌，无疑是不够全面和客观的。任何品牌的成长都离不开区域行业环境的影响。因此，本文对女装市场上处于领先地位的杭州派、广东派、北京派的代表品牌进行分析，从中找出“思丽雅”的品牌运营可以借鉴之处。
(1)杭派女装
杭派十大品牌，江南布衣、永恒女人、古木羊、浪漫、蓝恋、香、茶、最后的浪漫、女人日记、罗马之恋、秋水，正凭借杭州的文化底蕴、地域优势和自身优势，以“时尚”为宗旨，引领一批风格各异、具有江南特色的杭州女装品牌走出地域局限。
1与杭派十大女装品牌分析
(1)江南布衣
品牌风格:浪漫、自然、浓郁。
品牌文化:一种“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全心演绎与自然融合的理念。
设计定位:专为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知性女性打造的品牌。丰富的设计语言是江南布艺的一大特色，枝、叶、花都成了象征性的装饰图案。
消费者:20-35岁的年轻都市知识女性。
色系定位:追求沉稳优雅的环保色为基础色系，以流行的亮色为点缀。淡雅的色彩不是盲目流行，而是永远时尚。
面料选择:采用纯天然的棉、麻、丝、羊毛面料，诠释“回归自然”的设计主题。
品牌系列:有三个品牌:JNBY，阿米巴梳，小米，小麦。
其他配饰:基于主要消费群体的生活方式，设计开发的产品包括服装、鞋、包、帽、围巾等服饰产品以及家居艺术用品。
营销模式:全面引入CIS形象识别系统，采用加盟模式，在国内建立了300多家加盟分店。
(2)永远的女人
品牌系列:“永远的女人”“薇拉”。
(3)古牧昔阳
品牌风格:前卫中包含保守，体现一种内敛、令人印象深刻、叙事的风格，不添加不必要的装饰。
设计理念:将个性融入环境，强调隐喻，创造令人感动的身心体验。
一个故事。很多年前，在我的家乡，四个少年喜欢聊天。一天下午，正是夏天，更接近黄昏。一起长大，要记得关心对方，因为看不清未来。这份协议书叫顾、穆、、杨，取自四个人的名字。
营销方式:加盟连锁和商场以专卖店和专柜的形式合作，在全国建立了200多家专卖店(专柜)。
(4)浪漫
品牌定位:田园气息浓厚的休闲女装。
色系选择:接近自然棕色系列。
面料选择:棉、麻、针织品。
营销模式:是杭州第一个提出学院派概念，引入加盟连锁模式的服装品牌，取得了巨大的成功。年销售额达6000多万元。自1998起，在美国、韩国、奥地利设立了分公司或办事处。
品牌文化:艾草和百合，带着玫瑰的柔情，融进檀香的神秘闲适女子，踩着音乐的起伏，在弥漫着欧陆风情的浪漫生活中若即若离。
(5)蓝色情感
品牌定位:强调个性的高级女装品牌。
消费者:25-35岁的白领女性。
设计风格:个性强烈，简洁优雅的职业女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现了21世纪时尚女性的优雅气质，潇洒的风度，战略的自信。
品牌结构:主要由单品系列和相关色系构成，构成商品在整个季节的延续性。
经营状况:“蓝之恋”品牌在全国各大商场有50多家直营店。而且特许经销商遍布全国，建立了完善销售网络。
(6)熏香
品牌系列:主要品牌有“香”和“香粉格格”。
消费群体:20-35岁的都市职业女性，
设计风格:自然端庄，美丽典雅，还有些适当的休闲变化，简洁的线条，修长优美的造型，既表现出都市职业女性的成熟感，又显得明朗活泼。
面料颜色:以黑色、灰色、白色系列为主，辅以淡紫色、粉蓝色、粉色、浅黄色，充满自然的灵气和活力。
销售业绩:销售网点遍布全国。
(7)茶
品牌定位:追求完美生活的中高档女装
设计风格:“简单、优雅、浪漫”
产品名称由来:“茶”一词源于白居易的诗《茶织丝赞柿》，是大诗人白居易在杭州太守时，赞美杭州女工匠织出美丽的柿子花图案的丝绸。
品牌文化:结合新时代潮流，传承杭州传统文化，“茶”的英文名“Hope Show”是一种希望和展示，预示着茶品牌的美好未来。
营销规模:一家年产70多万件的现代女装企业，在全国大中城市建有200多家专卖店和专柜，零售网络覆盖北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
(8)最后的浪漫
品牌定位:集休闲与时尚于一体的大众休闲专业女装品牌。
设计理念:以人为本，创造消费者和设计师的双向交融，
品牌系列:主导产品是G-days品牌休闲服、配饰等服装产品。
营销规模:大型加盟连锁经营在全国大中城市拥有160多家连锁店。
2003年推出四款主题服饰:缤纷、执着、天蝎与蝴蝶、奇幻传奇。
(9)《女人的日记》
品牌定位:清新甜美的小妇人装
营销模式:采用加盟模式，全国有100多家连锁店/专柜。
(10)秋水伊人
品牌由来:白露是霜。所谓伊人在水一方。诗经
品牌定位:诗意，强调诗意的品牌给女性和淑女带来优雅、柔和、婉约的魅力。
夏季新品:都市丽人、欧陆风、中性时尚三大系列百余套作品。都市丽人继承了秋水伊人的原始风格，充分展现了女性的女性魅力。欧式是充满女人味和时尚感的波西米亚风；中性时尚以简洁明快的衬衫和连衣裙为主。
新色系:推出了多种色系，包括清新时尚的米色、神秘的空雀蓝、端庄典雅的墨绿、咖啡以及经典的黑白系列，而那些跳跃、空灵、深浅不一的红色则展现了女性迷人多变的风情。
面料选择:以针织和棉、雪纺绉和弹力棉为主，配以精美的刺绣、印花和漂亮的蕾丝。
经营状况:年增长率200%，2001年产量80万/件(套)。在全国各城市开设了350多家专卖店和高档专馆专柜。
2.杭派女装的优势
首先是产业基础优势。杭州经济总量在全国省会城市中排名第二，工业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸行业在全国一直处于重要地位。
二是企业集团优势。据不完全统计，杭州目前有超过1，000家女装生产企业。形成了比较大的产业集群，服装生产经营企业数量居全国主要服装城市之首。
第三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商务平台功能强大。其中服装销售占了很大份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年营业额近百亿元，辐射全国各大大中城市和全国数千家销售网点。
第四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千人；中国十大服装设计师有五个在杭州。
第五是品牌优势。杭州有160多个女装品牌，占了半壁江山。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表的丝绸女装企业，以江南布衣、蓝色爱情、浪漫、秋水伊人为代表的杭州女装企业，在国内服装市场都有较高的知名度。
第六，操作系统的优势。杭州的女装企业基本都是民营企业，经营机制非常灵活。特别是一些服装院校出身的经营者，是设计师，也是投资人，创新能力很强。此外，当地民间资本丰富，有利于资本的聚焦和“知识化”。
第七，政府的大力支持。一个突出的表现是，上至浙江省委书记，下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”的目标作为杭州经济发展的重点，在政策和宣传上给予支持，而浙江企业向来以协同作战著称。