经营活动中的四大天王

活动运营是指通过独立或联合的活动，在短期内带动一项或多项指标改善的运营。至于如何办好一场活动，你只需要17分钟就能抓住本质——目录结构——如何办好一场活动？国之王:活动设计与成本预算增长之王:风险管理与应急预案之王:数据监控与应对策略之王:效果判断与总结改进之王。你应该还记得在《运营是什么？一起揭开运营的面纱，我提到了“运营四兽”，涉及的内容非常多。今天给朋友们拆一点皮毛:流量运营中的营销活动。和朋友们一起看看能不能做好活动的运营。做生意离不开活动。活动运营，顾名思义，就是通过组织各类活动，在短时间内快速提升相关指标的运营手段。具体来说，一个完整的活动运营流程可能涉及以下几个步骤:策划->；发展-& gt；测试-& gt；宣传-& gt；上网-& gt；指示器监控-& gt；奖励发放-& gt；效果评估。在整个活动运营过程中，有四件事非常重要，堪称“核心”，即:活动设计和费用预算；活动风险管理和应急计划；活动数据监测和应对策略；为了更容易记住，我打算把它变成“四大天王”，这样当朋友要做活动的时候，只需要“召唤”他们就可以保护你了。哈哈，开始吧！王者之国:活动设计及费用预算“王者之国”意为慈悲为怀，保护众生，保护国家，故名“王者之国”。我住在白银_，须弥山。我是白衣，身披铠甲，手持琵琶或阮琴。弦乐器要松紧适度，太紧容易断，太松则无声。意思是活动在设计时要综合考虑，使活动做到优秀、合理。活动设计和费用预算的核心是解决两件事:活动怎么策划，活动怎么写。1.如何策划活动？1.1，明确目的，明确目标无论在活动策划的哪个环节，“明确目的，明确目标”都必须贯穿始终。目的和目标的区别有不同的含义。目的是抽象的，是某种行为的普遍的、统一的、终极的目的或方针。目标更具体，是对某种行为的特殊的、个性化的、阶段性的追求或目标。经营活动的最终实现依赖于活动目标的实现，目的内涵的精神贯穿于一切具体目标。比如“1000活跃用户”是目标，“提升活跃用户”是目的。一个操作者在实际操作过程中不能只关注目标KPI而忽略目的去设计活动，很容易为了达到KPI而“不择手段”。忽略了行动的目的，作战活动将毫无意义。活动的目的不外乎两个层面:一是推广与用户行为相关的数据，如注册、活动、付费或转化等需要短期学习和推广的用户行为；第二，推广与产品指标相关的数据，如功能使用频率、电商产品客单价、转化率、社区UGC数量等。1.2，成本和预算无论什么类型的运营，成本和预算这两个字都逃不掉。经营成本是指实现目标所需的费用，经营预算是指公司经营稻城目标预期承担的费用。运营商最痛苦的就是预算不足或者指标过高。核心问题是成本不足以提高数据指标。解决这一矛盾的核心在于如何设计活动吸引用户，同时将成本控制在预算之内。这里有两个准则:借还是不借。借力就是借别人的力，借力就是借环境的势。以下策划活动原因中的“时间节点”和“热点”都是顺势而为。活动形式上的“联合活动”是借力的表现。1.3、策划活动的理由在策划活动之前，你需要给自己一个做活动的理由。并将这一原因与活动有机地结合起来。活动原因一般有四类:时间节点、产品属性、热点话题、自制热点。1.3.1，时间节点时间节点是最常见的活动原因，更容易得到用户认可。因为用户在传统的商业活动中已经养成了习惯，认为特殊的时间节点应该有活动，有一定的用户习惯基础，参与度会更高。常见的时间节点有三个:节假日、换季、纪念日。节假日，法定节假日包括元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节。此时的运营活动可以结合法定节假日的主题，比如国庆七天音乐。非法定节假日还包括情人节、母亲节、父亲节、圣诞节等。季节变化。传统商业的季节性活动。可以在春夏秋冬做活动，也可以结合立春立冬等节气做换季清仓活动。阵亡将士纪念日和历史上的今天。传统商家经常搞周年庆活动，线上活动也逐渐被采用。1.3.2，产品属性是基于产品的属性或产品本身来规划的，常见于电商和网游领域。比如网游开放活动，新版本上线活动。电商平台举办的“家装节”“冰箱节”。这个卸货点利用产品属性，开展有针对性的活动。这就需要经营者和策划人员对产品或商品有足够的了解，抓住消费者最感兴趣的点进行组织和引导。1.3.3.热点话题，无论是社会热点、娱乐热点还是生活热点，都可以作为活动素材和理由。这就需要运营商了解最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，如何利用这些热点。杜蕾斯是这方面的专家~ 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