有哪些方法可以促进酒店销售？

对现有客户做一个统计分析:散客/中介/协议/会员/会议/旅游/OTA等等。

个人旅行者

当客人带着心理预期走进一家酒店，只需要120秒，与酒店工作人员沟通三句话或更少，就基本可以确定是否入住这家酒店。这叫我们永远不会有第二次机会给客人第一印象。

那么:你的大厅干净吗？这些项目是有序的吗？前台有问候和微笑吗？每个工作人员面对客人时都微笑吗？探视室有没有规范系统的培训？能否准确、完整、诚实地向客人介绍酒店的优缺点？

媒介的

通过网络订房的客人大多是商务散客，他们对自己的入住方式和费用有预算，对自己的行程有基本的规划，对酒店有自己的要求和了解，也是投诉率较高的一类游客。

中国十大中介你开了几家？定期与所有房间管理员沟通？你和区域经理一起吃饭了吗？他们长什么样？网评会定期回复吗？你和坏客人沟通过吗？你定期收集客人的意见吗？

草案

这纯粹是酒店销售的问题。

酒店协议客户档案建立多久了？多久更新一次？有没有画出一公里、三公里、五公里的商圈？你划船跑步了吗？跑？你多久前跑的？产量高的建筑在哪里？不要说身边没有公司！你们路口旁边那对外国夫妇开的小卖部你们不来吗？来了睡哪里？睡在你家？没睡。你在你家哪里睡觉？

成员

会员对品牌的认知度很高，同一品牌下的连锁酒店往往是首选。你需要做的是尽可能符合企业文化中所包含的品牌执行标准。这个没什么好说的。就看你这个酒店集团质检能拿多少分吧。

会议

关键在于信息的收集和整理，同时结合酒店的经营周期和以往的市场情况来预测，既然他懂，就不多说了。

旅行

结合协议源和会议源的运营模式。

我强调一点:酒店的地理位置和有没有游客没有关系，旅行社的回扣有直接关系。你没有游客是因为你离景区远，而是因为你离远了就没有更多的返点和提成作为补偿，或者说你没有为你的合作伙伴争取这样的补偿。大多数经济型酒店面对这个问题都是等死。

飞越顶部攻击(Overflying-Top Attack)

掌握一个公式:“交易额=流量x转化率x客单价”；这种交易公式可以说是各大OTA平台都在使用的工具。对于酒店行业来说，无论是携程、美团还是飞猪，本质上都在运行这个交易公式。然后增加流量，提高转化率，交易量自然会增加。