百雀羚广告引发的思考

在朋友圈看到这篇关于百雀羚的热文之前，我几乎没有听说过百雀羚。问了身边几个男性朋友，都没听说过。几个女生反馈是我妈用的产品，暗示我没在用。

但是，在朋友圈的热文传播后，百度指数和微信指数都有所上升，达到了一字传十的品牌传播效果，让从未听说过百雀羚的消费者知道了化妆品品牌，也让一些以前用老眼光看百雀羚品牌年龄的人开始改变习惯性认知。百雀羚一直紧跟时代青年的步伐，为捍卫时间，留住年轻肌肤而战，正如有人将此解读为老字号百雀羚的复兴。

至于销售转型，需要明确这篇文章属于公关还是营销。

就像微信官方账号的大部分内容一样，第一部分是前戏，第二部分直接致力于销售产品。这类文章可能需要谈转化率，应该算是以销售为目的的软文。而这个百雀羚末尾的“月光宝盒”礼盒和天猫旗舰店的优惠券，是这篇热文的最终目的吗？个人觉得要看你卖的是单一产品还是组合概念产品。如果是单品，就必须思考努力背后的转化，从而忽略了品牌的传播效果。

如果是概念产品，那么他们卖的是一种感觉，就是母亲节到了，给你妈妈送钱，那么这个品牌的年轻化尝试呢？它在哪里？

一般来说，这种沟通大于产品的推广。如果是以推广产品为目的的营销动作，猜测转化效果不是特别好。但是对于单次曝光成本来说，应该是非常划算的。

不信你去采访，现在有多少人通过朋友圈成功认识了百雀羚？