一瓶茅台酒的成本是多少?为什么这么贵?

昨天,一位酒友私下点评酒,问了这样一个问题,“一瓶茅台的成本是多少?为什么这么贵?”关于茅台的成本,一直有很多争议。有人给茅台算过一笔账,结论是一瓶茅台的成本不超过40元,包括原材料、人工工资、固定资产折旧。那么问题来了,茅台40元的成本客观真实吗?如果是真的,1000多元的天妃茅台价格合理吗?

其实这并不是一个新问题,相关的讨论或争议早就有了。在酒评人看来,一个产品的定价和产品的成本没有必然联系。从市场营销的角度来看,产品价格的制定除了成本因素外,还有很多因素需要考虑,如产品稀缺性、市场定位、竞争因素、供求关系等。,而后面这些因素的重要性远远高于成本因素。如果只考虑成本,全球流通的“纸币”的定价是最不合理的——纸币的设计、印刷、防伪、储存、流通等所有成本都不足以支撑它的“面值”,也就是它的“定价”。之所以被普遍接受,是因为每个国家的纸币都是“法定货币”——依法强制在该国流通的货币。

所以大家真的没必要纠结茅台酒定价的合理性——在充分竞争的市场环境下,价格的合理性只能交给市场,由消费者的手来决定。

然后另一个酒友问,除了产品的稀缺性,市场定位,竞争因素,供求关系等因素,茅台酒的成本是多少?接下来,酒评人将以科学的态度和大家探讨这个问题。

从财务角度来看,产品成本是指生产和销售一种产品所需的全部费用。对于茅台酒来说,成本包括生产成本和经营费用,其中生产成本包括原材料、包装材料、水电费用、设备折旧和生产工人工资;营业费用包括企业管理人员的工资、福利费和差旅费。此外,营销费用、广告费、税费都是不可避免的,各级渠道商的利润也可以广义理解为茅台酒的成本。

以一瓶零售价为1219元的2013的53度飞天茅台为例。3.2%,生产成本包含原材料,40元左右;5.2%,管理费,63元左右;3.1%,销售和营销费用,约38元;33%,经销商利润,约402元;6.4%,交税,78元左右;49.1%,盈利,约598元。

图片来自网易商务。

598元的利润相对于生产成本来说绝对是巨大的,但相对于整体的生产成本、营销费用、渠道利润来说就没那么巨大了。考虑到产品的稀缺性、市场定位、竞争因素、供求关系,一瓶茅台赚598元似乎是合理的。毕竟据报道,售价65,438+0,000欧元的古驰手袋的硬件成本只有24欧元。我相信所有人。

估计眼尖的酒友已经注意到了,在上述成本核算中,茅台的生产成本正是文章开头提到的40元!但这并不重要。重要的是拿出40块钱。没有任何个人或企业能生产天妃茅台。这就是产品和品牌的稀缺性。那么,售价40元、售价1000多元的天妃茅台,其口感与其他普通酱香型白酒有何不同?

答案是:肯定有区别。至于有多大,因人而异——对于土豪来说,差别很大;对于普通酒友:呵呵,贵州粮传的好,毕竟没有那么多营销费用和渠道利润。

好了,关于这个话题的酒评就到此为止。欢迎留言评论。本期推荐品牌:梁倩川酒-梁倩酱香酒有讲究,但原粮和生水不够。