企业如何应对旅游的季节性变化？

1.开发富有文化特色的旅游资源。在两大类旅游资源中，自然旅游资源季节性相对较强，而人文旅游资源相对较弱。因此，旅游目的地要想挖掘淡季的市场潜力，可以从深挖当地文化资源入手，开发一些具有文化特色的旅游景点。与自然风光旅游资源不同，人文旅游资源可以由人们有意识地创造，可以通过建设博物馆、美术馆、游乐园、文化宫、体育中心，组织文化节、戏剧节、电影节、音乐节和各种民俗节来丰富，吸引远道而来的游客，形成充满现代气息的人文旅游资源。例如，有学者针对山东蓬莱旅游淡季长达半年，明显影响全年旅游经济效益的情况，提出了相应的开发文化旅游产品的策略。对策包括:利用蓬莱沿海渔民祭海习俗，发展渔灯节；借助妈祖文化开发旅游产品；利用海洋历史文化开发旅游产品。这样既能弘扬传统文化，也是推广淡季旅游的好方法。

2.充分利用价格机制。价格对需求的调节非常明显。旅游产品不是生活必需品，普通游客对价格更敏感。因此，合理利用价格杠杆调节旅游需求是可行的。通过价格调整，将一部分有空余时间、经济能力有限的游客从旺季市场分流到淡季市场，是可行的措施。比如老年游客相对空闲，学生市场对价格相当敏感，这两个市场大有可为。通过合理的定价策略，引导这两类游客，将他们从旺季市场分流到淡季市场。可以有效缓解旅游活动季节性对旅游目的地的负面影响。

3.避免季节性定位。除了丰富旅游资源，利用价格杠杆，旅游目的地的形象定位也很重要。旅游目的地的形象定位会影响消费者的认知。如果形象定位不科学，将严重影响旅游目的地的旅游发展。旅游的季节性是普遍现象，旅游目的地的形象地位应尽量避免季节性定位。比如一些旅游目的地大力宣传“清凉之都”、“避暑胜地”，无形中影响了游客对旅游目的地的认知，强化了旅游目的地的季节性，最终导致季节性强化。因此，旅游目的地形象的定位必须避免季节性定位，否则，会给旅游目的地带来负面影响。

4.科学的旅游宣传和引导。旅游目的地可以通过大众传媒向游客发布相应的旅游信息，及时引导旅游客流流向。享受旅游信息尤其重要，尤其是在旺季。旅游企业、旅游目的地、各目的地旅游企业要加强与旅游信息管理部门的合作，及时向旅游信息管理部门上报各自的旅游预订信息，再通过旅游信息管理部门的统计汇总，及时发布旅游信息，合理引导客流流向，倡导错峰旅游，达到协调淡季和旺季差异的目的。在旅游淡季，旅游目的地要通过大众传媒进行宣传推广，旅游目的地的旅游企业也要杜绝“坐等客人上门”，自己出门，请客人进来的做法。加大营销活动，科学的细分自己的客源市场，然后确定自己的目标市场，然后针对不同的客源细分市场采取不同的营销策略并进行宣传。