拍卖师应该如何把握会场气氛？

拍卖人一方是委托人，另一方是竞买人(或买家)。拍卖师怎么才能让他们都满意？如何让每次拍卖产生不同的影响？如何在坚持“公开、公平、公正”原则的基础上调动拍卖会场的气氛？这些操作对于一个拍卖师来说都是必须的。让双方都满意，实现“三个公平”的原则，对每一个拍卖师来说都不是问题，但是要让会场的气氛活跃起来就有点难了。一般拍卖会场的气氛都很严肃、紧张、沉闷。就像法庭开庭一样，拍卖师仿佛是一个法官，表情严肃地站在拍卖台上，给人一种高高在上的感觉，往往会给竞拍者造成一种紧张感和压抑感。一旦竞买人出现这种不良状态，就会直接影响拍卖标的的成交价格，导致成交价格要么过高，要么过低，价格过低或过高都不是拍卖行所期望的。所以一个优秀的拍卖师要调动拍卖的气氛，让竞拍者处于最佳状态。只有这样，他们才能对拍卖标的有一个合理的成交价。