有哪些令人惊艳的商业案例?
一个小珠宝店老板的赌博
在美国北卡罗来纳州的威尔明顿,有一家小珠宝店。2010的冬天,这家店的老板推出了一个爆款促销活动:
如果您在感恩节后两周内在本店购买珠宝。圣诞节那天,如果另一个小镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的雪超过3英寸,就保留珠宝,把钱全部拿回来!
消息在附近传开,甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。
结果圣诞节那天,很少下雪的阿什维尔居然下了6英寸厚的雪,商店前排满了申请全额退款的人。老板二话没说,真的全额退款,当天就退了40多万美元。
如果你认为这是一次彻底的推广失败,那你就错了。
因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险。
在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家,比如卖雨伞的小店主。每个月要下十五天以上的雨才能盈利,这样店主就能买到15天以上的雨的保单。如果真的下雨不到十五天,他们会得到一笔足以分担损失的钱。
这位珠宝店老板充分利用了这份天气险,借助这种传播性极强的促销活动,绕开了打折送礼等老套手段,即促进了销售,也大大提升了自己的知名度。