有很多关于小城镇的故事:如何做好县乡市场的春节营销?
我个人认为,县城或乡镇市场的春节营销应该以“土气中带点洋气”为主。
这个核心就是:“土”是保留原生小城的传统春节味,“洋味”是让返乡的人送礼无忧。
这背后的驱动力来自于“人口流动的本质”,小城市更多的是劳动力输出型城市。
当春节来临时,会有大量的返乡人员。
那么这样就会带来两层关系,第一层是情调,第二层是对商品的需求。
具体怎么说?
1.感情上,如果一个从一线城市回来的人下车,最能触动他们感情的是什么?
其实是他们对家乡的善良和怀念。
这个时候,无论做什么生意,最需要保留的就是现场的“乡土气息”。
在县城或乡镇,过去在春节期间会举行集市。
如果现在变成商业活动,那就变成了一条街,在外面摆春节商品,在店里形成一条红色的春节街。
如果有地方特色的春节元素,一定要保留和突出!
在大商场或者超市,一定要想办法在外面放一条街。
县城商业体的一大特点是,月饼在外卖得比内场好。这其实就是客户的情感记忆带来的销售!
2、对商品的需求,这就要求“洋气”。
为什么?
感情上,使用熟悉的环境是一种距离的拉近,但是这些返乡的人在一线城市看到丰富多样的商品,一旦习惯了,对商品的鉴赏能力就提高了。说白了,他们变得挑剔了。
如果你想让他们买回非常传统的年货,可以偶尔尝试一下,但是很难把它们列入他们的礼物清单。
比如很多乡镇超市,还是喜欢卖旺旺礼包,但是如果返乡的人买了走亲访友,会觉得太“失落”。
所以,春节期间选择商品时,小城镇商品的新奇率、包装、质量都要高。
这叫“春节商品快闪”,在短时间内快速聚集大量春节新商品(不要怕滞销),春节结束后再快速撤退。
花还是年年开,只是年年花各不相同。
让我们不要用老眼光看我们的顾客。因为,用信息达成的* * *知识(消费升级)已经通过商品体现出来了。