职场攻略:客户访问受阻怎么办？用这一招。

客户是一家房地产公司的项目经理。第一次陌生人的时候，别人说找他。经理主动复印设计图，让小F报价(还说有其他公司的资料)。开标应该是三个月后。不清楚他是不是决定者，只知道他是本地人。每次见面都很匆忙。我们没有问麦凯66几个问题...他们的项目处于最高阶段。

小F想送点小礼物，但是不知道送什么好。他不抽烟，想给自己做一份当地的特色小吃。不知道对方会不会接受？现在报价了，我该找什么借口再去拜访呢？

回复:不要听客户说的，都是假话，套话，官话。没有客户的信任，报价就是假的，因为甲方善于和乙方一起杀乙方，然后甲方还价不起。

现在是时候专注于人情了。项目经理整天呆在工地有什么不好？如果灰尘太重，养肺送梨(看看还有什么宝贝可以养肺)。

不废话，直接在淘宝下单，定时查订单号，预计到货时间提前半天短信他。话是:朋友开店，加盟；工地灰尘太大，对肺不好。送些宝贝去润肺...关于梨保健的几条短信？

实施方法:假装买房跟随中介进入楼盘，拍下防盗门和木门的样式。小F是行家，一眼就能知道门的档次和价格。

报告为项目经理提供了非常重要的信息:1。通过市场调节了解竞争楼盘，为选择户型和价格打好基础(心中有数)；2.如果市场调整房地产价格，项目经理可以主动讨总经理欢心(为了项目，做了一些超出职责的事情)。

细节:印刷版和电子版都要给项目经理，这是见面的一大理由。

5、一定要按时发周末快乐短信，两个月后再发24节气健康短信。一个是物质关怀，一个是精神关怀，两者缺一不可。

小F说送她当地的特色小吃——凉粉，她说回老家顺便带！

回答:不送，不是客户需要的。我们应该从客户需要什么开始，做他们喜欢的事情。不是我们该送什么，而是客户需要什么。我们在帮忙，我们的竞争对手也在帮忙。如果项目经理不喜欢吃凉粉，他会感谢我们吗？

建议继续用McKay 66切入，否则礼物不到位，相当于白送。请设身处地地为他人着想。因为对麦凯66的背诵不太熟悉，暂时得不到甲方的信息。我建议先抓住客户的痛点，找到需求，可以先送健康礼品。