更快地在Aauto中观看直播指南

1.基本建设过程

开启卖货模式，需要点击右边的赚钱按钮，开启直播卖货选项，就可以通过黄车在直播中卖货了。选择直播形式，设置直播的封面标题，点击开始直播开始直播。

2.常用功能的详细描述

1)敏感词(常用)

在一次直播中，我不希望讨论一些敏感话题，透露一些关键词，或者不希望不好的话出现在直播间。敏感词功能可以屏蔽掉这些关键词，让直播有一个好的氛围。

点击打开页面右侧的“更多”按钮，选择敏感词设置，填写相关词，系统会全部屏蔽。请注意，敏感词的最大数量是150。

2)管理员

为你的直播设置一个管理员助理是很重要的，可以帮助主播在直播过程中维持秩序，比如添加敏感词，踢人，分担主播的管理压力。点击[。]在启动页面的右侧-选择[管理员设置]来管理现有的管理员。

img src = '/large/PGC-image/82334937 e 7384 adca 05b 17407 da 4901 e '/

3)设置封面标题。

每次直播前，可以选择一个简单、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面。标题封面需要突出直播的亮点和重点，标题最好在6个字以上。

4)设置背景音乐。

5)神奇的表情

魔术表情可以用在直播中修饰脸部，帮助表达情绪，在不想露脸的时候遮住脸。点击直播间底部的装饰魔术，进入魔术表情选择区。

6)美容设置

点击装饰——点击直播间底部的美化，进入美颜设置，左侧没有美颜模式。选择后，主播头像上不会同时出现美妆logo1-5这个数字对应的是从低到高的美颜等级。点击数字选择相应的美颜效果，再点击数字设置美颜细节。

7)现场礼品领取和现金提取

点击直播间底部的更多收到的礼物查看收到的礼物，在首页左上角选择菜单-更多-我的钱包领取收到的礼物。

8)贴纸功能(通用)

在直播中，可以使用贴纸功能简单介绍直播间、主播等内容。点击工作室底部的装饰贴纸，选择你喜欢的贴纸样式。在卖货直播中有更多的贴纸样式供主播选择。

9)现场保管(普通)

无论主播如何播报，都可以通过另一个登录账号的手机设备使用主持功能，还可以发红包，上架商品。

两个。直播前的准备

1.策划直播目标。

根据产品清单，规划直播次数、增粉、GMV、ROI等。这次直播目标明确，便于后续再发布。

2.直播前热身

直播前一天发布预热视频的目的是给粉丝和其他用户一个直播时间和优惠活动，预热视频的口碑。内容可以包括本次直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用微信、QQ等渠道，将本次直播告知粉丝。

装饰主页

据统计，大部分用户都有打开主播头像查看首页的习惯，所以首页是粉丝转化中非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“修饰”，比如修改账号的昵称，可以有效强化新用户对主播活动和直播时间的记忆，增强广告效果。

可以使用美化后的个人头像和所在行业的产品图片作为账号的头像；建立个人档案，包括个人联系方式、固定直播时间/活动时间(每天下午5点直播送浮力)、个人过往简历、获奖行业经历。

备注:一周只能修改两次，需要“给、给、福利”等敏感词。

4.选择锚点并设置锚点。

作为一名主播，你需要具备以下基本素质:

1)要求有较强的销售能力和口头表达能力；

2)能感同身受，有亲和力，能为美妆和服装需求传达形象和身材；

3)需要和消费者描述产品的卖点，学习能力强。对于主播的设立，可以根据商品的特点和自己的形象定制独特的人，比如开服装厂的创业宝妈，卖皮草的漂亮小交际花，穿衣服的可爱时尚达人。

5.现场脚本

1)定义直播主题。

要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实。比如纪念直播一个月，主题是“找回自己”送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝进行活动；宠物粉红节。

2)实时脚本流程

直播前半天到两天，一定要写好直播时间表，根据时间表排练，熟悉卖点和直播场景，必要时预估场地的GMV和ROI。该脚本应包含以下信息:

p & gt

活动互动:一般在整点和半小时派发红包、抽奖或秒杀。直播过程中，主播还需要整小时反复提醒有红包、有抽奖、有秒杀，反复强调参与方式，把奖品拿在手里，调动直播间的气氛。

选择和节奏:前10分钟预热，介绍游戏、福利、今日爆款商品，以及为广告流量和人气节省的时间；在11-59分钟，以福利基金的1-2产品(折扣明显，人气高)开始，然后穿插客户订单少的1-2产品，再以1-2利润基金(非标产品，供应链货，从中容易获利)回避。第60分钟，会发放福利、秒杀或者抢红包等活动，让直播间里很多人尽可能抢到。从第2小时到第n小时依次循环；直播最后，举行了主题仪式。

两个黄金小时:通常直播的前两个小时是直播的核心，此时达到人气的顶峰。一般0.5-1.5小时是直播间的人气高峰，所售产品的GMV和利润在这两个小时里占比很高，所以这个时间段优先考虑核心利润，可以根据直播间的人气灵活调整站点。

8分钟送达:直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，也是留人的关键。所以在明确说明产品的前提下，尽量缩短发货时间。这个时间一般在8分钟之内，3-5分钟价格就会换到货架。小型活动必须在1小时内通过至少10个产品，大型活动必须在1小时内通过至少15个产品。

6.直播时间的控制

固定的直播时间有利于粉丝形成习惯，加深印象。一般来说，初期直播时长为2-2.3小时，直播时间根据主播一天不同时间段的状态而定。有的主播早上很困，有的主播状态很好，根据主播的实际状态调整。

中后期根据直播的具体情况适当延长直播时间。拥有百万粉丝的主播直播时间更长，90%都在4小时以上。但是拒绝无价值的直播，比如吃直播，经常离开镜头等耽误直播时间的行为，会造成观众流失率。

三、直播中多方效率提升技巧

1，演讲策略

首先，我们要知道什么是直播间演讲？话术是产品特性/功能/材料的口语化表达，是主播成功的关键，也是吸引粉丝留下来的关键。

1)激发购买欲望——我为什么要买？

一个销售体验:描述一个客户在各种场景下使用产品的体验，视觉、嗅觉、听觉。

正面例子:销售经验

这款是含羞草和豆蔻，是合适的香水。害羞，奶奶闻什么都不甜不腻，牛奶的味道刚刚好，胭脂粉的味道一点都不俗气，就像宝宝刚洗完澡的牛奶味。闻闻什么叫温柔恬静，给人一种温暖的味道。感觉穿毛衣一定要穿什么。你必须喷的香水是优雅而温暖的。你有什么感觉？

错误演示:销售功能

精致的包装，低调奢华的设计，彰显优雅高贵，做工精致，面料高档。

2)赢得客户的信任——真的有那么好吗？

a畅销数据:用真实的数据来打动客户，比如一个产品的销量，好评比例和复购数据来证明。

正例:有数据。

该款已售出654.38+0.4万件具体销量；

累计得分4.9分，具体分值。

错误演示:无数据。

这件大衣是经典爆款！现在很多人买！

3)立即下单指南——我会考虑的？

限时限量:xxx时间内优惠价格，仅限xxx库存，售完不补货。

正面例子:限量

今天我们只有500包，抢到之后会制造一种紧迫感。

联系厂家，增加200包的数量，然后按照另一波促销的速度联系厂家。没有更多的了，只能预售，保持今天的价格。可以在10天后限制交货的关闭数量。这个价格只有今晚有。我明天就去实体店，不然私下拿不到这个价格。

错误的示范:没有截止日期

这个XX怎么好吃？今天如何便宜，不限量，不限量？

2.在直播中从人货场三个方面逐步完善。

1)直播团队角色及分工

想做好直播，光靠一个人是不够的。最基本的人员配备应该包括主播、主播助理、客服。主播之前的介绍我不想多说。下面介绍一下主播助理和客服的工作:

主播助理:写直播剧本；试穿商品的搭配，说明商品的细节和特点；远看整体，近看面料，说明购买折扣；强调增加客服方式，下单购买；与观众互动，强调直播的好处。

2)商品营销的互动游戏

首先，商品选择:

供应链中的垂直商品——以销售自有供应链商品为核心；

在外采购低订单商品——为新粉创造交易场景，增加信任度；

“物超所值”的福利产品——需要亏本卖高性价比的福利，尤其是快消日用品。

其次，对直播间的产品进行说明:

目的是让主播更了解产品，在直播中展示给消费者，包括以下内容:基本信息每日价格、其他平台价格、直播价格、库存、商品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国；产品信息品牌、容量、款式、质地、原料、适用人群。

最后，产品亮点提取:

产品亮点的核心逻辑——从用户角度出发；

比如鹅绒裤比鸭绒裤暖和→1鹅绒裤值1牛仔裤1秋裤1米色紧身裤；这本绘本很受欢迎→很多小朋友都在看这本绘本，小朋友需要一起玩。看完这个就有话题了，该聊的时候就聊。

3)直播

四、直播规则

除了政治、情感、恐怖主义、血腥暴力等红线问题外，还应关注以下相关问题。

1，低俗语言行为

直播中讲述案件或相关事件时，请不要暴露和泄露他人隐私信息，如具体家庭住址、身份证号、手机号等。禁止出现赤膊、漏尿、大面积纹身、成人孕肚暴露、短时间集中于胸部和下体、长时间集中于腿脚。直播中的抽烟，喝酒，骂人，地域方言。

2.危险的行为

危险驾驶行为，主播不允许开车直播。

3.诱导奖励

请不要在直播间引导粉丝打赏，推广会捐出打赏金额。

4.转移

禁止拍摄电视剧、电影等相关节目的电视画面。

6.大牌低价

禁止打擦边球，比如NI*E/ A */N*等品牌，换个字母卖是违法的。

7.封面违规

封面写着福利，但福利内容不明确；封面上有数字和好奇心(比如把钱放在鞋子上)；标题挡住了主播的脸。

相关问题和答案: