茅台推出空瓶交换活动

茅台推出了换空瓶的活动。在“价格稳定”的过程中，“换空瓶”的销售方式备受市场关注。“空瓶换购”的本质是打击囤积和投机，鼓励真实消费。茅台推出空瓶交换活动。

茅台推出空瓶兑换活动1“兑换+开瓶”，但仍然难以参与活动。

如果说在2019，很多人还没有听说过空瓶兑换，那么到了现在，大部分消费者对空瓶兑换已经很熟悉了。

在投资需求被放大的当下，茅台酒市场销售链条上的人多了起来，也导致终端消费者买酒难。在难以识别消费需求的情况下，针对饮酒需求实施开瓶换购，才能真正满足对酒的刚需需求。直营店的空瓶交换模式已经成熟。盒马鲜生尝试撕瓶盖，物美早在5月份就推出了空瓶换购活动。尽管如此，由于渠道辐射的区域和人群有限，还是有很多人没有接触到这种兑换方式。

据悉，茅台在此次“双节”价格稳定中强调:“各渠道要面向终端客户，开展‘空瓶换货’活动。对于在册的客户，引导他们把茅台酒的空瓶拿回来换。对于新客户，尽量销售少量茅台酒，并告知下次购买需要通过“空瓶兑换”的方式。”

很多消费者发现物美、厦大夏商、大润发等渠道都开展了空瓶换货活动，并对以下几个方面提出了要求:指定时间、在自有渠道购买并有订单记录、空瓶、物流码、塑料盖。

此外，位于西南某市的一家公司在向直营店提交买酒申请后，近日收到了拿酒通知。公司还没有在直营店正式备案，但是直营店的工作人员告诉我们，喝完可以兑换，兑换比例是1:1.2。

除了企业用户，个人消费者也可以兑换。上海消费者李俊(化名)提到，只要在上海直营店买茅台酒，都会带着空瓶、胶帽、单据到前台检查，检查通过后可以换货。他说:“抽签预约的人也可以参加，也就是说买两瓶就相当于拿到了种子，可以越买越多。”

的确，对于刚需酒的人来说，是有机会通过兑换获得更多额度的。而大多数人缺少的就是这个“种子”，或许还有机会继续参与约会。

除了兑换空瓶，去年在贵州、广西开展的“1499飞饮”活动还将推广到更多省市。据了解，“开瓶消费”要求合作商家按照公司建议零售价销售，不允许搭售和附加条件。

增加零售比例，渠道采用线上“预约+抽奖”的方式。

9月份以来，多家茅台代购渠道陆续公布了增加成交量的措施。再加上“双节”的到来，在此影响下，天妃茅台一批价格跌破200元；如果和8月底放量消息出来之前相比，一批价格下降了近400元。

一名深圳消费者在9月份购买了9瓶便宜的茅台酒，主要是通过尚超和贵州的渠道。他说:“我最近也约了四家经销店，但还没收到回应。”说到这，他正在去华润万家拿酒的路上，第二天早上发现自己在一瓶七鲜的约会里。

另外，电商平台已经在进行放量。9月17日上午，微信群里多位消费者在苏宁抢购成功，同时江苏一位消费者收到小米有资格购买产品的消息。这是他今年第四次收到相关消息。

据了解，茅台“双节”放量对如何投放做了相关安排:渠道方面，除了加大自营公司的放量，重点保证超市、电商、自营渠道的投放；产品方面，重点投放500ml天妃茅台；地区方面，将按照重点、中小市场的顺序推出。简单来说，就是把需求最旺盛的天妃茅台，更精准地投放到更多有需求的人群中。

早在8月底，就有酒友发现，直营店的预订从每人1-2瓶增加到4瓶以上；9月15日，武玛特宣布双节期间投放60000瓶茅台酒，预约摇号。同期将有10000瓶用于“空瓶”。5天前，厦大夏商宣布了为期两天的放量活动，两期45600瓶，还采取了预约抽奖的方式，推出了“空瓶”兑换活动。

此外，大润发、麦德龙、新华都、红旗连锁等超市以及多地经销商都宣布或推出了茅台酒预约抽奖活动。更多的政策也蔓延到了传统的经销商渠道。据了解，茅台要求经销商开展“进社区”“走近企业”活动，特约经销商要在街上“开店”服务，茅台将继续推动特约经销商成为专卖店。

这不是巧合，而是茅台市场的趋势。据悉，茅台要求各渠道遵循“多客户、小批量”的原则，通过“预约+抽奖”的方式提高零售比例，其中尚超和电商的零售比例在85%以上。

目前电商渠道很少采用预约抽签的方式。相对而言，线上电商辐射范围更广，抢购更方便，但参与人数多，挂出现象多，抢购难度更大。

整体来看，预约抽奖对于普通消费者来说还是一种比较友好的方式。

同时，预约摇号也是对直销渠道的考验，需要提高活动的透明度和公平性，就像华润万家等早就公布中奖会员名单的渠道一样。

茅台推出空瓶兑换活动2白酒市场一年一度的国庆销售旺季即将到来。此时，如何稳定茅台的价格和市场，将成为业界关注的焦点。

近日，长江商报记者了解到，今年国庆前夕，茅台有望陆续增加对市场终端的茅台酒供应，以缓解“买酒难”的局面。其中，直销渠道仍然是重点目标。

这也是贵州茅台集团党委书记丁雄军接手后的首个旺季“平抑物价战”。在加大投入的基础上，茅台今年还做了“三个精准”的组合拳，细化了发货、销售、监管等一系列问题，并延续“空瓶换购”、试点“开瓶消费”等措施，推动茅台酒回归“喝”而非“炒”的消费理念。

记者在走访终端市场时还发现，天妃茅台在广东、江苏、北京等省市的市场价格均有所下降。

国庆节前，同期市场成交量有所上升。

“一瓶难求”是天妃茅台酒的常态。为了保证消费者能低价买到茅台酒，贵州茅台不断推出多项“平抑价格”措施，其中最直接的方式就是每到旺季就“开闸放量”。

前不久，长江商报记者从官方渠道获悉，贵州茅台计划在今年国庆节前将更多茅台酒投放到终端市场。

“目前消费者主要通过微信预约自营店，成功后可以到现场提货。增加投放后，每天的预约量基本翻了三倍。”贵州茅台河北省自营店经理母亲成友告诉记者。据成友妈妈介绍，目前，自营店所在销售区域的茅台酒零售价格和流通价格都有所下降，零售价格下降更为明显。

同时，一位茅台经销商告诉记者，在实际销售中，“一瓶茅台难求”的情况也是经销商的工作难题，黄牛“炒作”确实影响了真实的市场价格。所以茅台节前增加市场对经销商和刚需消费者都有好处。

消费者齐先生告诉记者，茅台酒涨价后，会员认购期减少。之前我预约买酒，要一个星期甚至十天才能拿到货。现在拿货时间基本控制在一周以内。

另一位消费者陈先生在接受采访时表示:“我们是做了十年茅台会员的老客户，基本每个月都会采购一定量，基本微信预约后就能拿到货。”

陈先生说，在销售旺季，门店也会提前通知。如果不是必须采购，尽量减少采购量，多留一些刚需客户。

确保“价格稳定、市场稳定”的“三个精准”

除了加大投放，今年国庆期间，茅台做了精准投放、精准销售、精准管控、组合拳等一系列问题，细化投放、销售、监管执行。“稳定物价、稳定市场”的措施更加严厉。

发货渠道方面，加大国庆前夕自营公司集中发货，重点保障超市和自营渠道发货；在产品投放上，尚超和电商以天妃53 500ml茅台酒(不低于90%)为主，通过自营渠道加大精品酒、生肖酒、陈年酒等产品的投放；在投放区域，将按照重点、中小市场的顺序投放，满足北京、上海、广东、河南、山东、浙江、江苏、贵州等大中型重点市场的需求。

在销售渠道方面，增加零售比例。自营公司国庆期间将茅台酒零售比例提升至40%以上，尚超和电商将茅台酒零售比例提升至85%以上。社会渠道商国庆期间需要零售全部茅台酒70%以上。在销售方式上，茅台继续“买空瓶”，试点“开瓶消费”。即针对老客户，引导其带回茅台酒空瓶进行“开瓶消费”；对于新客户，尝试销售少量茅台酒，并告诉他们下次购买需要通过“空瓶购买”。此外，自营公司和经销商与当地知名高端餐饮酒店合作，首次供应少量茅台酒用于现场“开瓶消费”活动，之后与自营公司交换空瓶。

在精准管控方面，精准传达了“稳市场、稳价格”的相关要求，结合第三方监测机构、专人等服务，加强监管，严格问责监督，落实本次“稳市场、稳价格”方案。

白酒行业专家蔡表示，茅台的一系列“稳定价格”措施，一方面增加了供应量，另一方面通过加大监管力度，迫使中间商增加产品的市场供应量。

“空瓶待购”回归“喝”酒不炒。

记者注意到，在“稳定物价”的过程中，“空瓶换购”的销售方式颇受市场关注。

以旧换新和空瓶交换是快消品行业促销活动中经常使用的方式。在天妃茅台供不应求的情况下，贵州茅台“空瓶换购”的平抑价格措施有何深意？

据白酒行业专家蔡介绍，茅台的兑奖不同于其他消费品的兑奖。其他产品的换购更多的是希望消费者回购来刺激销售，而茅台的换购更多的是对刚需客户的一种回馈，鼓励真实消费，通过刺激市场消费来提高渠道产品的营销率，缓解供需失衡导致的价格畸形。空瓶的前提是茅台酒已经被消费了，所以，说到底，“空瓶收购”的根本是打击囤积和炒作。

此外，蔡还表示，茅台酒的价格持续上涨是因为有大量的炒作骨干。目前，在消费旺季，茅台与自有商家的联合活动，可以有效增加市场供应，扩大产品流通效率，缓解市场上因茅台稀缺或缺货而产生的一些负面舆论，对茅台的品牌形象和美誉度，维护消费者购买和产品消费的便利性具有积极意义。同时也对白酒行业的理性消费起到引导作用。

据成友妈妈介绍，到目前为止，“空瓶换”的客户占大客户的90%左右。与往年相比，开瓶率大大提高，因此留给市场黄牛的炒作空间也大大减少，平抑价格效果明显。

9月24日下午，贵州茅台正式召开2021第一次临时股东大会。在临时股东大会上，上任20多天的贵州茅台董事长丁雄军也回应了茅台酒的价格、价格体系等热点问题，并明确表示决心“让茅台酒回归商品属性”。丁雄军提出:“从市场角度来看，茅台酒毕竟是商品，其价格形成遵循市场规律，受供求等多重因素影响。脱离价值规律本身是不科学的。茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，体现合理价值。”