酒类促销及营销策划方案

公司成立专门机构，对新产品进行调研、开发、制定营销策略和销售计划，以营销策划的经济理念，全面打造白酒第一终端网络。配备营销计划管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘一批业务精英。确定区域营销方案的业务代表、业务总监、业务总监、业务经理，组建专业的营销团队，建立重点营销方案的销售团队，专人管理客户，单品签约销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售规划产品的设计

由于老产品价格透明，结构老化，难以满足消费者需求，支撑高昂的营销费用，产品无法形成营销方案优势。因此，有必要开发组合产品。

1，根据白酒的香型来开发，力求使产品个性化、明显化，使之成为主品牌。

2.根据白酒度数开发产品，形成高、中、低档系列产品。

3.有针对性的开发产品，在销售过程中不断调研营销方案，跟进产品，实现产品结构的最佳组合。

4.根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品价格体系。

第三，网络系统建立销售规划方案

有效整合原经销商网络，先帮助原经销商帮其销售，掌握第一手资料，摸清市场销售计划细节。为接下来的营销工作打下良好的基础。新产品的上市可以按照以下销售计划规划步骤提升为营销计划。

1，建立主营销计划，建立可行的县级目标市场销售规划方案，制定营销计划发展计划。销售人员直接服务于一级商户，一级商户会对业务人员进行考核，选择销售区域市场口碑较好的酒店、超市、店铺，对产品进行全面集中营销。打造样板营销方案，力争在营销方案中实现80%以上的铺货率。经过一个月的营销，加强和筛选客户，确定一类和二类客户，建立和完善客户档案。

2.一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供应卡管理制度；向一级和二级客户打印和发放供应卡。目的是在营销策划方案中掌握和控制商品流向，有效控制营销方案的砸价、跳货，彻底杜绝假货的出现。

3.合理区分一级经销商和二级经销商的激励政策，保护一级经销商，培育和扶持二级客户。根据二级客户的表现给予奖励。

4.对客户采取促销管理措施。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，其享受的利益也会相应发生变化。最终形成强大的、可扩展的销售一级、二级网络。

第四，利用市场上的销售策划方案资源

1.配置配送车辆，做车身形象广告。

2、业务人员统一着装，佩戴名片、胸卡。

3.委派业务代表、业务主管、业务主管和业务经理。

4、公司可以控制资源的统一调度、统一管理。

五、产品利益分配和销售费用规划方案

(一)产品利润分配和销售规划方案

合理分配各环节的利益，从而最大限度地利用资源，这些资源将根据产品价格的空间关系进行层层分配。

1.制定统一的营销计划和销售价格，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等。，合理分配利润空间，以月返利和年奖励两种形式奖励经销商。

2、销售产品的有机结合，制定单品营销计划的操作方法。

3.对于阶段性促销活动，奖励标准按照发货总额制定。

4.随着营销方案的逐渐成熟，各个环节的费用也会相应减少或取消。

(二)销售策划方案的营销费用管理

1.所有费用为销售产品支付，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费。

2.车辆费用、办公费用和仓库费用。

3.业务人员工资采取基本工资+提成+奖励的方式发放。基本任务基本工资有保障，业务提成不封顶。

4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。

5、市场铺垫阶段和销售活动阶段的宣传费用。

(3)销售策划方案直销的步骤

1，直销操作法(一品一策)；

2.公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3.制定直销产品上市活动计划。

通过直销运营，有效控制营销策划方案，不断补充和完善营销方案，实现太白酒网络扁平化，为规模化营销方案运营打下坚实基础。

酒类促销与营销策划计划第二部分一、活动目的

利用国庆假期提振市场销售，降低库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司对外的品牌形象。

二、活动主题

“国庆庆典，合家欢乐”

三、活动时间

9月29日-65438+10月5日(正式推广前四天为公示期)。

第四，活动形式

礼物；幸运抽奖。

动词 （verb的缩写）活动内容

1.促销期间，凡购买xx酒国庆礼盒，获赠xx茶盒。

2.促销期间，凡购买xx酒一箱，赠送葵花籽油一桶。

3.促销期间，凡购买xx系列xx酒，免费送一杯。

4.促销期间，集齐两个不同的茶盒或消费满200元即可参与抽奖。

一等奖:一本笔记本

二等奖:xx舞台剧门票一张。

三等奖:mp3播放器一台。

趣味奖:收集两张“感谢”彩票，你将获得一个mp3播放器。

不及物动词活动推广

1，传单，DM单送。

2.展示布局应该新颖而有吸引力。

白酒推广营销策划方案第三章一、企业目标和任务

国五液和白金酒是五粮液股份有限公司和贵州茅台集团共同打造的又一核心品牌，有着近千年的历史。中国白酒行业总体格局是:在整体下滑的同时，名优白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整升级阶段；地域品牌与民族品牌竞争，一方有分；大型白酒集团已经从产品经营转向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。根据目前国内的情况，将在全国范围内全面升级。

二、市场形势分析

葡萄酒在中国几千年来有过不同的盛衰。但总的来说，中国人对葡萄酒的感情是利大于弊的，现代人对葡萄酒的消费和观念更加明智和成熟。目前白酒正朝着高品质、低酒精、营养的方向发展。消费者不再豪饮，而是趋于理性，开始强调酒的品质。低度葡萄酒已占酒类总销量的65%以上。当代城市，传统的重度饮酒者在减少，而享受的人在增加。“喝酒”和“休闲”的享受已经成为现代人新的消费理念。

(一)消费者购买酒类的场所

它正在从杂货店、杂货铺和小摊转向超市、廉价店和专卖店。但由于经济水平的差异，不同的城市有不同的购买场所。

(2)竞争对手分析

国五爷和白金酒的主要竞争对手是剑南春、汾酒、刘阳河、金六福等品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度高，得到了消费者的认可，所以能获得不错的市场份额。

(三)消费者心理研究

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为和满意度评价七个阶段。目前，上述产品在中央电视台等著名媒体上的大规模广告宣传，可以在短时间内吸引顾客的注意力，引起顾客的兴趣和购买欲望，激发其购买动机。

1.消费者的购买动机

(1)常喝，自己品尝(生活习惯)

(2)会见客人和招待客人喝酒

(3)赠送礼物

(4)节日活动的饮酒需求

(5)逢年过节买酒喝。

(6)开心或者不开心的时候喝。

2.消费者个性分析

(1)炫耀心:希望在地位、财富、名誉、爱情等方面都比别人强。

(2)平常心:一个被认可的品牌一般不会改变。

(3)理性，关注营养健康，做出选择。

？3.消费习惯

(1)生活习惯(相对固定)

(2)广告影响力

我听说了

4.消费者分类

(1)大众吃穿型是低价产品的消费群体。

(2)中档价位受欢迎

(3)礼仪，与价格没有绝对关系，对于这部分消费者来说，礼仪并不是固定的。

消费者对白酒的选择一般受品牌、价格、广告、口味等因素的影响，白酒广告的效果明显，是影响人们购买白酒的重要因素。

三、SWOT分析

(1)公司的优势

1.投入运营的白酒产品众所周知。

2.产品种类繁多，涵盖高、中、低端消费群体。

3.目前联华超市还没有推出这个系列的白酒，利润空间广阔。

4.一级代理商，付款期70天，可以充分利用流动资金。

(二)公司的劣势

1，新成立公司流动资金还是比较紧张的。超市的付款方式直接关系到公司资金的运作。

2.生产的产品多为中低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

白酒推广与营销策划第四章XXX系列白酒刚刚上市，几乎成熟的市场都有很多类似的产品。另外，目前白酒消费在下降，即将进入消费淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临着严峻的考验。因此，我们应该选择进入市场的切入点，开展一系列的促销活动，以便在短时间内在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

一、中秋促销的背景

中秋节作为一个传统节日，一直受到全社会的关注。虽然此时不是消费高峰，但却是“礼尚往来”相对集中的时期。在此期间，如果进行可行的促销活动，将是提高产品品牌知名度和市场占有率的一个非常重要的时间窗口。

基于此，我们提出这个推广计划。

二，中秋促销活动需要解决的几个问题

1.中秋促销优惠政策；

2.营销网络推广活动的配合程度；

3、产品终端分销；

4.支持促销活动；

5.组织促销活动的能力。

三。关于中秋节促销活动的建议

(1)推广主题

1，健康欲望XXX酒

直到，我举杯，问明月难忘XXX

(2)促销主题的描述

1，健康欲望，XXX白酒:

此主题旨在强调XXX酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可作为促销活动和长期广告的辅助广告语言。

2、直到，我举杯，问明月，难忘XXX:

此题材针对传统节日——中秋节，巧妙地运用古诗词营造文化氛围，烘托出“节中思亲”的情景，从而影响人们的见物思人之情，巧妙以“难忘XXX”结尾，发人深省，易于传播。

(3)推广方式

社区推广:选择仓买和居民区杂货店进行买一送一的推广。

(4)推广时间

促销期为中秋节前后一周，即20xx年XX月28日至XX月7日。

酒类促销营销策划方案第五章一、活动目的

随着圣诞节和元旦的临近，许多白酒厂商都在全力以赴，专注于节日促销。圣诞节和元旦是白酒进入销售旺季的标志性时期。大家都希望成为旺季白酒技术的领跑者，笑傲江湖，因为这场“战役”能否打好，将直接影响到企业整个旺季白酒销售的成败。比如元旦，是中华民族的传统节日，一家人团聚，一起过节，特别有深意。对于白酒企业来说，如何挖掘节日促销的卖点，围绕“阖家团圆的温馨欢乐氛围”展开思路，自然首当其冲。

近年来，受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼的浪潮更是经久不衰。企业要充分考虑能否利用度假旅游资源延伸产品的独特定位(礼品、节日特卖、特价采购等。)，同时考虑他们能否围绕婚宴市场找到更细腻的卖点来突出产品销售的理念。此次在元旦元旦三三酒酬宾活动和三三三酒-五粮液系列'买赠高档精品酒'两大促销主题的基础上，提出了全新的“三三酒，友谊长存”的概念。

二、总体规划

1，活动形式

赞助商:xxxx总代理

承办:xxx策划

策划机构:xxx策划

时间:20xx年x月x日至x日

地点:xx酒店和餐厅(消费终端)

1)活动期间，以xX市中高端酒店、餐厅联合推出“xxX酒特卖暨特别酬宾活动”为主要内容，以外销购买为主要形式，穿插免费品鉴和有奖参与。

2)活动期间购买不同系列xx酒，可享受买二送一优惠，并可获得终身VIP卡(以后消费可享受85折优惠)。

3)活动期间所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2.媒体推广

1)制作专门的广告磁带，会在门店和活动现场直播。

2)播出时间:全天候播出/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“X Media”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区重要口岸X个月户外宣传。

3.DM宣传

1)推出DM“xx酒”专题广告进行热卖，展示X酒的内在品质和全新形象，详细讲述XX酒的持续活动和推广安排。

2)DM需要体现xx酒-五粮液系列精品酒的全新形象(品质和实惠)，发行10000份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可用于终端门店张贴宣传)。

4.氛围布局

1)店内外整体氛围布置，渲染特殊购物氛围(彩虹门、横幅等。).

2)挂很多横幅和竖横幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造店内氛围；促销小姐在活动现场介绍xx葡萄酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推广。

活动形式:买赠促销

活动内容:

1.活动期间在任何活动场所进行“xx酒”免费品鉴。

2.活动期间购买“xx酒”系列白酒的顾客，可享受“二送一”优惠。

3.凡在活动期间购买“xx酒”超过xx元的顾客，可获得广元总代理统一印制的终身VIP卡一张(除举办促销活动外的任何时间，购买我公司xx酒系列产品可享受85折优惠)，还可参加XX日下午3:00-4:00总代理在销售部举行的抽奖活动。

4.奖项设置:一等奖X名(名牌拍照手机一部)，二等奖X名(名牌1P空调一台)，三等奖3名(xx酒两瓶)，幸运奖X名(特别礼物一份)。抽奖必须以客观公正的方式在抽奖现场公开抽奖，中奖后立即给予奖励。

酒类促销营销策划方案6一、买赠活动

对于高端产品(零售价200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价30-199元/瓶的产品)、低端产品(零售价29元/瓶以下的产品)，买酒送其他礼品。每个级别的促销活动都不一样，比如“买一送一”、“买一送三”、“买酒送券”。

二、店铺推广

一提到国庆促销，大部分营销人员都会马上联想到国庆卖场促销。是的，很多企业早早就安排人员与各大卖场联系，商谈堆货或端货架的展示事宜，忙得不亦乐乎。白酒节日销量特别大，所以也叫节日酒。超市和商场是它的主要销售场所之一。其采取的销售方式有:买堆、人员讲解、开展买赠的促销活动，促使消费者采取购买行动。

第三，堆垛和包装

桩头主题要结合节日和具体促销产品，主题要清晰易懂，意思表达要直观；效果要色彩鲜艳，有视觉冲击力。堆垛包装既要美观又要方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以同时从三个或四个方向取货。至少要从包装中取出一件礼物，将礼物挂在或放在一堆礼物的最上面，让顾客一目了然。桩头上的瓶状展示可以提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

酒类促销营销策划方案7一、活动背景

国庆节是下半年白酒销售旺季的开始，淡季为市场，旺季为销量。所以这次国庆的主题是“举国同庆”，打开市场，拉动销量，为旺季的到来开个好头。

二、活动的目的

促进xx酒在旺季的销售。

三、活动时间

国庆期间。

四。活动内容

1，活动主题:国庆。

这个国庆节，举国欢庆的时候，更要用白酒来庆祝。白酒在庆祝的时候，就是拿大礼的时候。

2.活动方法。

凡在活动时间内消费本产品，只要集齐本酒各大系列之一，即可获得相应奖品。

大家庭系列:指定影楼家庭照片系列套餐。

友谊系列:指定影楼友谊系列套餐。

爱情系列:指定工作室爱情系列套餐。

小家系列:指定工作室小家系列套餐。

3.活动推广。

一是充分发挥海报等POP的作用，海报在全国各地经销商和零售终端广泛张贴；

二是充分利用电视、展板广告、公交移动广告。

动词 （verb的缩写）活动的效果

这次促销的中奖金额不高，但是中奖率很高。在举国欢庆的国庆氛围下，刺激消费者消费，为旺季销售拉开帷幕，打下良好基础。

白酒促销与营销策划方案第八章一、前言:

高考学生的入学宴在中国已经成为一种普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌。高考酒席已经成为个人团购白酒消费的重要组成部分，有着非常重要的作用。

首先，可以增加白酒消费淡季的市场销量；其次，谢石的宴会消费者的口碑传播功能非常明显，往往会在同一个区域或者同学中出现一种模式化的趋势，通过口碑传播可以很好的刺激其他周边消费者；再次，高考和录取期间正好是白酒消费淡季。通过消费活动的宣传推广，提高消费者对xx产品和品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季的市场推广打下良好的基础。

因此，谢石宴的经营不仅仅体现在淡季促进销售的效果上，更重要的是可以在市场上营造良好的消费氛围，在消费者中创造良好的口碑传播，为实现旺季X销售做好基础准备。

二、活动主题:

国家主题:“X要做XX第一”；“真师生关系，幸福xxx”。地方政府可以根据自己的活动政策制定具体的副标题。如:品xx，状元，世博。

三、活动时间:

20xx年6月7日——20xx年9月1

备考期:6月1-6月6日。

传播期:6月7日-6月30日。

四。目标受众:

区域对象:20xx年考上高校的高考考生家宴。

联系人:被录取的学生及其家长和老师。

动词 （verb的缩写）活动:

对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，实现核心消费者消费X，一般消费者选择红色天空或红色精品。

1，核心消费政策。

各行政机关、事业单位的决策层和重要影响者的子女，采取赠送免费酒的做法，不参与其他形式的提拔。

2.对冠军的特殊政策。

为名校学生设酒席，为当地高考状元或被清华北大录取的学生提供免费葡萄酒赞助。

3.一般消费者政策(以下套餐仅供参考)。

快乐时光套餐。

购买3盒红色精品，赠送150元行李箱。

买5盒红天空送250元移动硬盘。

购买8盒赤天化，赠送价值xx元的xx。(可根据当地资源给出)......

不及物动词活动的实施:

高考是最受中国影响的感人事件之一，它包含了师生离别的悲伤，成为状元的喜悦，全世界家长的期待，新生对未来的憧憬...酒席必不可少，答谢老师的酒席也不可少。即使它的用法远不及婚宴，但意义重大。本次宣传重在尊重老师、师生感情，淡化商业利益，突出红富春品牌的情感内涵。

本次主题宣传的情调——“健康酒xx，要做第一号xxx同学”；“酒真师生，健康xx”。