服装店活动策划方案
服装店活动策划方案1一、主题:
幸福丢球，下一个属于你。
二、活动时间:
165438+凌晨0点开始。
三、场地准备:
1，音乐播放(首先预热场子，音乐造势，吸引群众，聚集一定人群，烘托现场气氛)，
2.遮阳伞摆好，工作人员到场。
3.挂上宣传标语。
主要活动
店铺上方挂着一件特别大的t恤(图案是根据店名和服装特点而定的)，外套用气球填充使之饱满。——吸引路人停留。
衣服下面设计两个超大口袋(让它们鼓起来)，左边是“傅(衣)包”，右边是“手提袋”。观众自下而上投掷纸团，给获胜的一方送上相应的礼物。(要求:姓名和联系方式写在纸团上，活动结束后会从中随机抽取几位幸运儿。以后可以利用这些信息定期发送我们店的最新优惠信息)——吸引学生参与，了解店铺信息。
最后，把特制的外套作为艺术照，写下这次参加我们活动的同学的名字，并留下姓名和联系方式，然后贴在店铺墙上。目的是让到店的消费者有机会看到自己的名字，有自豪感和归属感。
规则和要求:
左边送-5元代金券(一个月内使用有效)。
送右边——一些日常用品(如洗衣粉、牙刷、牙膏、肥皂)
给幸运儿的礼物——一条牛仔裤或一件时髦的T恤衫。(几个)
抛纸人要与外套的空口袋保持一定距离，在工作人员的指挥下，头球抢奖。
特殊涂层要求:
1，颜色鲜艳，花纹明显；
2、口袋要大，要深；
3.你必须在活动前挂好你的外套(挂在哪里是暂定的)
四、具体的推广计划
选项1:
一个人，第一件原价，第二件八折。两个人，第一个打九折，第二个半价。三人以上(含三人)全部六折。
选项2:
当天在我店购买衣服的消费者，赠送10元的服装店代金券(或会员卡，可获得8折或8折优惠和积分，积分越高优惠越低)，从而牢牢抓住客户，牢牢抓住客户的心，提高长期回头客。
服装店活动策划方案2。活动时间:65438+2月24日(周五)-65438+10月5日(周日)。
二、活动主题:xx元旦大礼，快乐健康送
三。活动范围:xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北苑店。
四。活动:
1，元旦“快乐健康送”
内容:活动期间，在xx购买衣服、床上用品、箱包满200元，即可获得价值人民币的快乐健康券一张+元旦大礼包一份。(快乐健康券包含元保龄球券、元沙狐球券、元电影券、元台球券。)
满500元，获赠价值人民币的快乐健康券+价值人民币的Inpais健身券+元旦大礼包。
具体操作:活动礼券由保龄球馆为各分店提供。保龄球，影子门票，台球，沙弧球，以及每张远张远和IPAS健身券的成本分别由每个商店和保龄球馆结算。元旦礼包约人民币，元旦超值礼包约人民币。元旦礼包由各门店统一采购，零食、玩具按成本价包装。
2.元旦“趣味玩具节”
地点:各门店大堂或其他公共区域。
内容:所有商店都举办玩具展，展示不同类型和风格的玩具。此外，还可以展出一些元旦礼物，比如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各个店联系厂家，给顾客一定的优惠。
环境布置:企划部统一做背板，店铺抄图纸做。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，65438+2月10前摆放到位。
3.抢购:活动期间，每天下午17:00-21:00，部分衣服、床上用品5-6折抢购，抢购的品牌由各门店确定。各门店在65438+2月65438+7月前确定品牌。参与抢购活动的品牌将不再参与优惠券和赠品。
4.元旦狂欢夜
时间:65438+10月1，18: 00 —— 21: 00。
地点:xx商城一楼大厅
演出:拟邀请xx艺术团10大学生或演员进行现场节目表演，穿插互动及有奖问答(国外品牌知识)。
5.元旦留言板
每家店都设置在主服务台，“元旦留言板”由顾客填写给亲友的祝福，化妆服务人员现场发放礼品。“元旦留言板”由企划部统一设计，各门店复制。
动词 （verb的缩写）广告和费用
65438+2月31 xx晚报d1版横幅X元
Xx商报头版横幅x元
费用* * *: X元。
服装店活动策划方案3为进一步把握特殊日子的销售旺季，服装店节日及元旦策划以下促销活动:
一、活动主题:两个惊喜无限的节日。
二。活动时间:20xx-12-20—20xx-1-10
三、活动目的:增加销量，减少库存，发展VIP客户。
四。促销内容:(针对某品牌店)
“双节同乐”的口号充满惊喜。
幸运轮盘，凡在专卖店购买某品牌服装的顾客，均可参加幸运轮盘游戏活动，所购商品可根据幸运数字享受优惠(先买单再根据结果结算)，另加128元赠送一双军靴和一张VIP台历。
所有参加活动的服装平均折扣约为(58%+68%+78%+88% )73%。
目标受众:周边潜在消费群体。
利润报表:
58%的折扣(最低价格)
1 400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴均价)= 360元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴均价)= 268元。
毛利:360元-268元=92元。
88折(中高档)
1 400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴均价)= 480元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴均价)= 268元。
毛利:480元-268元=212元。
活动口号:买一送一1+1+1(多买多得)
而且元旦期间，一件服装8.5折，两件服装7.8折，三件以上服装7折。购买某品牌产品，获得1贵宾卡+礼品(建议台历、水杯等有实用价值的物品携带方便)+1洗衣卷(与当地洗衣店协商)，即买一送三。
平均折扣:(70%+78%+85%)77%
目标受众:VIP客户及周边潜在消费群体
利润报表:
七折优惠:400元(吊牌均价)3件七折(优惠)。
-1200元(3件)35%=420元。
78折:400元(吊牌均价)2件78折(折)-800元(2件)35%=344元。
85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元。
赠品费用说明:台历费用:8元洗衣卷费用:5元。
动词 （verb的缩写）活动推广计划:
1，公司提供统一设计:KT版，POP，海报，部分礼品。
2.场馆内外广告牌宣传:放在显眼位置。
3.店铺布置:促销信息一定要提前做好，制作传单(内容准确，主题突出)，在目标群体集中的区域进行手动发放，传递促销信息，为店铺销售造势。如果条件允许，可以在本地通过“短信通知”的方式将推广内容信息发送到武备酷的VIP群。
4、店面布置，喜庆气氛浓厚，如:树木等带有喜庆元素的装饰品。
服装店活动策划方案4如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“任性”了。所以精心策划各种形式的推广是非常重要的。我觉得在推广之前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，在什么时间什么地点传播。在具体规划方面，有几项工作必须做好:
1，定位准确，主题明确。无论是向消费者传达品牌形象，还是在现实中销售。
2.确定最佳推广方案。除了提前做好周密的策划和人员安排，还要有一个好的计划，把活动的目的和主题渗透到每个人的心里，充分调动他们的积极性，对推广人员进行详细的推广方案和细节的培训。
3、确定时间，推广时间宜早不宜迟。最好比对手领先三天，以免被对手抢先。
4.营造良好的现场氛围。比如流行海报要出彩，店铺音乐要恰到好处，激发顾客的购买欲。
5.制定合适的销售目标和激励计划。服装店推广方案6、控制推广成本，要“适合自己的情况”，这样才能有更好的效果。
7.做一个评价总结，为下一次推广积累经验。
最后有四点需要注意:1，调查到位，宣传错位；2.商品的供应要做好准备；3.活动地点免于偏僻，顾客少的地方；4.最好把时间控制在一周内完成(以周末为准)。
第二招:制造温暖
Hqt湖南长沙经销商
其实促销的思路应该有很多，但是对于节假日来说，最重要的是营造节日的氛围，一定要让温暖到达消费者的心里。现在给大家分享一下我春节期间(除夕到正月十五)的运营模式:
第一，欢迎辞从“欢迎”变成了“新年快乐”。不要小看这么一个小调整，这么一句老套的问候，在春节期间非常有效。我们可以明显感觉到，听到这句话后，每一个进店的顾客都特别开心，用同样的“新年快乐”回应导购。从此，他们之间的距离突然拉近了。
第二:巧妙的“红包”。按照平日的操作，一般是不给折扣的，但是节假日如果能巧妙让利，就会吸引顾客。从初一到初四，我们会给每一位买鞋的顾客发一个价值19元的优惠券红包。虽然折扣率很小，但是在我们中国的传统里，给红包就是给别人吉祥富贵。其实过年这个时候，大家也不会那么在意，这样才能便宜点。更何况我很会在数字上做文章。“19”表示“需要很长时间”，表示来年一切顺利。事实证明，这种做法非常有效。据我粗略统计，30%的优惠券是第二天购买两次。其实我们也没有打广告，只是通过客户的口头传播扩大了影响。口头传播是最好的广告。
第三:别致的礼物。促销送礼是家常便饭，但关键问题是在合适的时间送合适的东西。送鞋油的方式并不新鲜，而且在很多顾客看来，这些应该是必需品，需要好好想想。
今年正月十七是西方的情人节。我们的做法是:当天女顾客买鞋，我们会赠送一个钱包或者一条皮带。在传统观念里，这些东西都意味着“守着男人的钱”或者“绑着心爱的男人”；男顾客买鞋，我们会送他玫瑰花送给心上人。顾客都觉得我们很周到，尤其是女顾客说没想到，很感人。
骗术三:找到最佳盈利点
被采访人:hqt福建公司
从我以往的经验来看，包括节日促销在内的促销活动，目的都是应对季节性产品和品牌形象推广，成功的促销活动主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞节、元旦、春节等重大节日的活动；第三，新店开业或老店开业受欢迎。从消费者的角度来说，促销最大的吸引力就是获得利益。所以在准备促销之前，一定要调查消费者的需求，找到好的让利方案。以下是我之前成功操作过的一些方法:
第一，根据消费者的不同消费，给不同的红包，其实是一种巧妙的打折。2003年6月165438+10月1，我们在福建漳州做了一个“hqt心X红包爱”的推广，就采取了这种形式。当日销售额达4万多，10月5日销售额达13万，创造了漳州市场的鞋类销售奇迹。
第二，季末启动盈利项目。盈利的方式有很多，比如让已经买鞋的顾客通过转盘争取自己可能得到的盈利方案，比如直接用标签标注促销款。当然，最有效的还是引入系统化的盈利计划——买多少，按照相应的比例盈利。
第三，巧妙捆绑销售。比如我们在福建泉州经营的是:活动前根据所有促销款的款式做了几个组合捆绑系列，有5对，10对等等。当然，这种形式主要是为了促进家庭或团体销售。
简而言之，消费者总是对利润感兴趣。但是，在进行利润促销之前，做好预算是非常重要的。
骗术四:用促销捆绑老客户。
受访者:hqt安徽经销商
每逢节假日走进商场或者步行街，迎接你的会是一些促销活动，比如:买多少，退多少，打折促销，送什么礼物等等。各商家为了提高销量，绞尽脑汁，各显神通。
根据多年经营hqt门店的经验，我认为折扣和返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是增加销售额，但它的目标是顾客。一味追求即期销售，逢年过节打折，会失去打折前购买的老客户。在中国车市疯狂降价的背景下，丰田并没有降价，而是考虑到几十万老用户。2005年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但又很好地向老客户解释，让他们觉得平衡。毕竟老客户是他们的利润来源！
以人为本是当今社会的一句俗语，我们做生意是以客户为中心的。我认为促销应该以老客户为重点。这段时间正好做了一个促销活动，主题是:“回馈老客户，hqt皮鞋。”
以旧换新，hqt老皮鞋价值38元换hqt皮鞋”。活动消息传开后，有顾客带来了hqt四五年前的旧皮鞋，我给他们打折了新鞋穿在脚上就走了。我心里是高兴的:一是报答了这些多年的老客户，二是留住了这群老客户。其实这些旧鞋对我来说不值钱，只是因为给了老客户好处，别人也没什么好说的。有的老客户说，哎哟！我还是弄丢了我的旧鞋，所以下次我会留着它们。我说可以，所以以后我们还是会做。这次推广相当成功，终于让客户找到了hqt的附加值。
一年365天，大大小小几十个节日，不同的节日有不同的群体。比如中国人的优良传统就是孝敬老人，母亲节当然是促销的好时机。从花店买了很多康乃馨，广告是这样设计的:给妈妈的鞋子买康乃馨，女儿送给妈妈的爱。这种推广真的很成功。顾客买你的鞋不是为了康乃馨，而是去了商店。你提醒她给她妈妈买一双鞋。而且客户想给她买康乃馨，我们也早就想好了，给她准备好了。
服装店活动策划方案5一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，喜庆吉祥。
中国人的传统习惯是置办年货，家人团聚，走亲访友。零售、餐饮等行业势必迎来消费高峰期，也是促销活动的高峰期。也是我们通过春节促销活动进行产业销售和展示品牌推广的最佳时机。
二、活动主题赢在春天，传递人心，惊喜无数。
三。活动范围和产品介绍活动:
店内所有商品(配件除外)的产品介绍:
马森的产品织物质地致密轻薄，手感滑爽柔软，光泽柔和，强力好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩、青春的气息、时尚的设计、合理的剪裁、亲民的价格等诸多特点。
第四，活动策划
(1)活动时间:XX.02.10 —— XX.02.25。
(2)地点:马森奉节店
(3)活动目的:开展本次促销活动的目的是为了消化公司目前积压的库存，帮助终端客户快速销售Samma服装，提高消费者对Samma服装品牌的认知度以及对Samma品牌的好感度和忠诚度，为即将上市的Samma服装新品做前期准备。服装促销活动策划方案(4)主要活动及流程:
即日起，来马森店购物的顾客，可享受200元9折、300元8.5折、500元8折、700元7.5折、888元以上6.5折或马森vip卡(注意不打折，不送卡)，购物满1000元可加6.5折。
此外，购买满499元的顾客还可参加一次抽奖。100%胜率，惊喜等着你。奖品:
大奖:一张999元购物券(1)一等奖:499元购物券(5)二等奖:399元购物券(8)三等奖:299元购物券(10)四等奖:199元购物券。由临时工和当地广电局执行。活动期间，由各专卖店的销售人员进行促销。
动词 （verb的缩写）活动预算:
基本费用:广告费、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计这个月促销期间的费用在4万左右，各种应急费用1万，一个* * * 5万。
6.效果估计:通过这次促销，提高了本月的销售产量和市场占有率。这个月的预计销售额是多少？将达到月平均销售额的140%，同时大幅提升Samma品牌的影响力，让更多消费者信赖XX。
服装店活动策划方案6一、推广目的:
促销的最终目的是不择手段地销售商品。网店推广也是如此，但是随便做，效果并不好。淘宝商城的光棍节半价促销是最近比较热的促销方式。
二、推广流程:
1.确定要推广的产品，准备充足的商品。不同的商品有不同的促销方式，不同的季节有不同的商品促销。促销期间，商品会比平时卖得快。所以充足的备货是保证。如果经常缺货，不仅影响销量，还会影响买家的感观和好评度。如果你遇到一个不太会说话的买家，那对你真的很不利。即使能取消，也会白白耗费大量的时间和精力。
2、确定客户群:确定产品后最重要的是找到推广的对象。推广对象就是你的目标消费群体，这些人才是你的受众。所以推广一定要针对你的目标群体传播推广信息，找到你的目标消费群体，推广才会有效。如果你推销自己，推销的方法只是对牛弹琴。
第三，制定推广计划:
1会员，积分提升:
2折扣促销
3赠送样品进行促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
积极参加淘宝发起的各种促销活动。
会员和积分促销:所有购买我们产品的客户都成为我们公司的会员。会员不仅可以享受购物折扣，还可以累积积分，免费兑换商品。
优点:这种推广方式可以吸引顾客再次到店购买，并介绍新顾客到店购买，不仅可以让顾客得到更多的实惠，还可以巩固老客户，拓展新客户，提升顾客对网店的忠诚度！
折扣促销:折扣，又称折让、打折，是目前最常用的阶段性促销方式。因为打折促销直接让利给消费者，让顾客非常直接的感受到实惠，所以这种促销方式更加立竿见影。
A.直接打折:找借口打折销售。
优点:符合节日需求，会吸引更多人购买。虽然打折后单位利润会减少，但销量会上去，总销售收入不会减少。同时会增加店铺的知名度，有更多的顾客，对以后的销售也会起到推动作用。为什么不呢？
建议:这种促销方式的促销效果还取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度低的商品，往往徒劳无功。但由于网络营销的特殊性，直接打折销售容易引起顾客的怀疑，一般不推荐。
b、变相打折:
免邮费，单个商品价格略低于免邮费所需价格，两个或两个以上商品组合在一起满足免邮费要求。打折出售这些商品。
优点:更人性化，而且打折不露痕迹！
建议:产品的组合是很有学问的。好的组合能让消费者非常满意，所以一定要找相关产品来组合。
c、买赠促销:
其实这也是一种变相的打折促销方式，也是最常用最有效的促销方式之一。
优点:让客户觉得花了同样的钱买了更多的产品，开心！
建议:买礼物应用效果的关键是礼物的选择。一件合适恰当的礼物会对产品销售起到积极的促进作用，而选择一件不合适的礼物只能是赔了夫人又折兵。你的成本上升了，利润减少了，客户却不领情！
赠送样品进行促销:
当新产品上市试用、产品更新、竞争品牌对抗、新市场开拓时，运用礼品促销可以取得良好的促销效果。
优点:让客户对产品有忠诚度。
建议:只有效果优秀的产品才能试用。
红包促销
红包是淘宝上的一个特殊促销品。卖家可以根据自己店铺的不同情况，灵活制定红包的赠送和使用规则。
优势:
可以提升店铺的人气，因为红包有时间限制，所以可以在短时间内促进顾客再次购买，有效形成顾客忠诚度！
(6)拍卖:
拍卖是在互联网上吸引人气的最有效方式之一。由于元拍和荷拍都在淘宝第一面设有专门的展区，进入这个区域的商品可以获得更多的展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入他们的店铺浏览更多的商品，可以大大提升商品成交的几率。
曾经积极参加淘宝主办的各种促销活动:
淘宝会不定期的在不同的版块组织不同的活动，参与活动的卖家会获得更多的推荐机会，这也是提升店铺知名度，促进销售的好方法。如果你想让更多的人关注你的店铺，就要抓住这个机会，所以不要忘了在淘宝的首页、支付页面、公告栏等等关注淘宝举办的活动，积极参与！
第四，营造良好的推广氛围
有效利用店铺装修、公告、留言营造火爆氛围。有的人做促销，在店外做好宣传，进店后却转身就走。只是店里氛围不好。升职和没升职的时候一样。它被遗弃了。店铺公告里没有促销，消息里也没有促销信息。当你进店的时候，你会感觉不到一点流行和促销的气氛。推广要“生动”！冷冷清清，能留住客户吗？
动词 （verb的缩写）总结推广的效果和教训。
组织促销也是一种体验。促销结束后，店长要对促销的结果做一个分析，包括流量、销量、点击率。这一次，目标消费群体是对配方产品感兴趣，还是对网站上的其他产品更感兴趣？同时也要对竞争对手的促销活动进行分析比较，找出可以借鉴的地方。竞争对手比自己卖的好，肯定说明自己的促销方案对别人没有吸引力，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结，可以有效帮助店长提升自己的促销水平，找出本次总结中促销活动不足的地方，在下次活动中进行调整。推广虽然是一个很好的增加销量的方法，但是也需要不断的探索和总结才能达到预期的效果。