酒店营销策划方案范文
怎么做酒店营销策划才算好？该方案从目的、要求、方式、方法、进度等方面都是一个具体、周密、可操作性强的方案。我给你带来一篇关于酒店营销策划方案的范文，希望你能喜欢。
酒店营销策划模式文章1一.时间
_ _ _ _ _-_ _ _ _ _ _.
第二，位置
_ _酒店。
三。活动的目标和目的
1，让顾客了解锦江酒店，打消顾客对消费档次的顾虑。
2.丰富传统节日的庆祝氛围，刺激家庭消费；
3.开发现有的场地资源，并在短时间内调动业务潜力；
4.巩固酒店的销售力量，调动全体员工的积极性，捆绑经营。
第四，公共目标
适合，家人，亲戚和朋友在_ _节日。
动词 （verb的缩写）配置
在_ _酒店消费水平日益提高，成为高档酒店的条件下，“和谐_ _ _ _ _”在广告攻势上独树一帜，活动别出心裁，令人耳目一新，在节日上营造出温馨温馨的氛围。
第六，结合促销活动
1)美食城菜价10元，燕京纯啤酒买一送一。
2)贵宾室食品八折优惠。消费满300元，可获赠优惠券至20元，可获赠ktv午后秀一场(不含海鲜、鲍鱼、汤、烟酒)。
3)以_ _节日文化为主题，推出各种适合家庭聚会的精致实惠的端午团宴，团宴预定送ktv下午演出。并推出了几款端午特色菜。
4)在这一系列活动中，一定要把握好“正宗”和“正宗”的原则。家庭聚餐和亲友聚会是这一阶段的主要旅游来源。那么酒店的产品就要主要满足这类客人的需求，菜品要口味清淡，老少皆宜，菜量大，价格适中，各种档次的宴会要及时推出，特色菜、招牌菜、新菜穿插在这里，让消费者充分了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的建立和推广。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。
七、营销活动的效果分析
1.这个策划体现了_ _酒店“先求势，后谋利”(即先人气)的总体营销思路，让顾客敢于进入酒店消费，酒店的服务设施才能获得顾客的认可。端午节对家人、亲戚、朋友的优惠，可以体现酒店对顾客的诚意。
1.酒店各运营部门的销售目标都向餐饮部倾斜，通过部门联动拉动餐饮人气。
2.本次活动将会让顾客留下许多美好甜蜜的回忆，加深对锦江酒店的了解。
八、预算和广告策划
1，_ _县城主干道横幅广告50个。费用3500元。负责_ _。
2._ _县所有手机尾数都贴满了6、8、9用户的地毯式短信。估计会发_ _篇，* * * _ _元。负责_ _。
3.租一辆专门的宣传车绕城宣传10天。花费_ _元。由总经理冯负责。
4.祁阳县所有的出租车都贴上了广告。花费_ _元。姜部长负责。
5.组织员工上街培训，发放宣传资料。花费_ _元。姜经理和负责。
6.以50元的成本做400个消费卷。负责_ _。
附:广告词
1，新_ _新娱乐，新消费_ _节日，全场呈现诸多惊喜。
2、新_ _新口味美食城，菜价10元，啤酒买一送一。
酒店营销策划模式第二条酒店营销是研究如何识别、分析、评估、选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，在激烈的竞争和不断变化的市场环境中，探索酒店生产和销售的最佳形式和最合理的方式，以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。一个老板的商业嗅觉直接或间接决定了一个酒店的未来发展。
_ _日是中国的传统节日，也是仅次于_ _的中国第二大传统节日。_ _正好是秋天的中间，所以叫_ _节。中国古代历法把秋天中间的八月称为“中秋节”，所以中秋节也叫“中秋节”。_ _ _节来了。为更好地开展酒店销售服务，实现经济效益和社会效益的双丰收，结合我酒店实际情况和我国传统民族习俗，特制定本方案。
一、目标市场分析
这家酒店的顾客主要是中上层人士和政府官员，但很多是私人消费者，这就要求酒店在提高档次的基础上，还要兼顾那些私人消费者的个人利益。
二、定价策略
1，餐食基本可以维持原价，但是要考虑到部分与中秋相关的餐食价格，可以使用折扣(推荐这种方式)或者直接降价。
2.对于高价餐，建议减配和降价相结合。
3.中秋套餐(下面解释)价格不要太高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4.其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达到最低价(但要根据酒店净利润来定)。
第三，营销策略
1.制作中秋特别套餐，可以根据实际情况分为三类，包括两人餐和三人餐。主题要体现家人团聚，可以送月饼(价格不需要太高)。
2.家庭成员生日为_ _ _ _ _的，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店聚餐可享受5-6折优惠(根据酒店实际决定)。建议向他们推荐中秋套餐。
3.手机和固定电话号码尾号为_ _的(在_ _区域内)，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5-6折优惠(根据酒店实际决定)。建议向他们推荐中秋套餐。酒店最好直接联系这些人。
4.由于这家酒店暂时没有住宿服务，我们可以和其他以住宿为主的大型酒店联手，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关费用。对于这部分客户，可以开车去接，也建议向他们推荐中秋套餐。
5.晚饭后送一些与节日_ _有关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6.这项活动将在农历_ _ _ _ _举行。
第四，推广策略
1.在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告(户外广告主要以喷绘、横幅等形式。
2.电视、街头横幅、报纸广告结合在一起。
3、可以尝试手机短信广告，群发的重点是原酒店的老客户，注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4.传单广告也可以，但是传单质量一定要高。
注:您可以同时选择以上几种广告。推广重点在市区，也可以推广到周边县市。广告最低受众应该是654.38+0.5万。
动词 （verb的缩写）其他相关战略
保安必须确保酒店的安全；为服务员及相关工作人员指定一些激励政策，调动他们的工作积极性(这部分内容以后可以细化)；大厅放一些高档音乐；上菜的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋的风味。
不及物动词效果预测
如果推广和相关服务到位，收入至少是平时收入的1.5倍。
七。其他建议
1，在服务大厅配备电脑，随时保存一些关键的客户信息。
2.在征得客户同意的情况下将客户的信息录入数据库(关键是客户的姓名和手机号)为以后的推广服务(这个内容以后可以细化)。
3.尽快做好酒店网站。网站必须由专业人士制作。域名应该简单易记。网页的设计要体现酒店的特色，以暖色调为主。首页最好有大的FLASH动画，还有新闻发布系统，网络营销系统，客户留言板，客户论坛，员工娱乐等方面。通过网络营销提升酒店知名度(最大的优势是受众多，成本低)。
酒店营销策划方案范本第三篇一、活动缘起
为了庆祝一年一度的“_ _”国际节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，我们准备了丰富多彩的文艺晚会和丰富多彩的蛋糕，各个餐厅的门口都装饰着五颜六色的气球。届时，江南各部门将推出一系列精品菜肴和美食。通过该活动的开展，提高_ _在_ _和_ _的美誉度，吸引更多家庭在江南各个部门消费。
二、活动时间
_ _ _ _ _-_ _ _ _ _ _.
三、活动主题
无限欢乐-_ _艺术节。
四。活动内容
届时，_ _部委将通过策划主题活动，给参与活动的朋友一个惊喜，一份快乐，一段难忘的回忆，一个难忘的20__年节日。
(一)酒店“快乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计:
凡在大酒店订购儿童套餐的朋友，均可在晚会开始前到主持人处报名参加以下活动和比赛(书画比赛需提前报名)，获奖儿童将获赠礼品。
1，歌唱比赛:曲目为背景音乐20首儿歌，一、三与酒店同时举行，各部门根据情况确定报名的朋友人数。
2.舞蹈表演:由_ _演出公司提供，只在酒店晚会中途上演，由_ _执行。
3.书画大赛:凡提前到店预订套餐者，均可报名参加书画大赛。派对的嘉宾都是评委，前六名会在酒店合影并颁奖。
4.有趣的谜语意外猜中:* *设置100个谜语。一部、两部和酒店同时举行，酒店晚会随机安排，主持人负责。
5.江南朗诵比赛:将在第一部分、第二部分和大酒店同时举行。
(2)联动推广:
活动1。在从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _开始的期间内
活动2。在活动期间，从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _开始
(3)酒店聚会现场装饰:
1.舞台设计:以“快乐而精彩”为主题的背景布，用粉色薄纱和印有_ _祝福语的气球装饰，凸显竞技氛围。
2.宴会厅内布置:用气球装饰，用彩色纸花装饰。
3.其他装饰:将收集到的图片贴在宴会厅的音响和玻璃上作为展览。
动词 （verb的缩写）活动推广
1.大厅装饰:第一部分，第三部分，酒店用气球装饰彩色门，营造六一的热闹气氛。
2.媒体推广:_ _省交通台、_ _交通台、_ _每日经济新闻、生活晨报。
3.视觉宣传:在_ _ _ _ _(提前三天)门店开始宣传，主要通过横幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、新老客户介绍等形式，以达到最佳效果。
不及物动词包装设计
本次活动的套餐设计以营养为主，主要以销售套餐的形式在酒店宴会厅进行。有六个套餐，包括46套* * *。
营养套餐人民币_ _ _元(三人一份)，15套人民币_ _ _元。
营养套餐人民币_ _ _元(四人B份)，16套人民币_ _ _元。
营养套餐三元(四人C)，15套_ _元。
本次活动的预期收入为:_ _元。
酒店营销策划方案范本第四篇一、活动背景
_ _酒店是南京的“中心地标”，东西方文化在这里相得益彰。作为“世界级酒店组织”的一员，酒店以优雅舒适的尊贵客房、提供全球美食的各类餐厅、先进快捷的商务会议设施和功能齐全的娱乐服务吸引了无数顾客。为庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者，举办促销活动。
二、活动主题
庆祝圣诞节，_ _酒店回馈真情。
三。活动目标
提高认知度，刺激消费，增加营业额。
四、活动时间
公示时间:20 _ _ 12.15——20 _ _ 12.23
活动时间:20 _ _ 12.24——20 _ _ 12.29
动词 （verb的缩写）活动安排
第一阶段准备阶段时间表
第二阶段是活动推广阶段。
第三阶段是推广计划的实施阶段。
第六，促销活动的设计
(1)主题:抽奖。
(2)活动时间:65438+2月15-65438+2月29日，正常营业时间。
一等奖1价值3000元的旅游券，一送二。
一等奖:1价值2000元旅游券。
三等奖1价值900元旅游券。
其他没有获得阳光奖的顾客获赠价值100元的代金券，可在下次来我店消费时使用。
(3)活动内容:活动期间，单笔现金消费满65，438+0，000元，可在服务台领取奖券一张。超过1000元的，可以按照1000元的倍数获得相应数量的奖券，不足1000元的部分不予计算。
(4)抽奖时间:抽奖箱内收集699张彩票，即短信通知箱内客户具体抽奖时间及安排，届时邀请客户见证。
(5)兑换说明:中奖者凭奖券和身份证到服务台领取相应奖品。
(6)注:本次活动不计算累计消费；活动期间请注意酒店大厅显示屏上的抽奖箱号累积；如果开奖后三个月内无法联系到中奖者，奖金将以中奖者的名义捐给慈善机构；活动中所有彩票不兑现，不找零。如果涉及税收，赢家自理；本公司所有员工及相关人员将不参与此活动。
酒店营销策划方案范文5一、活动背景
五月二十号情人节就要到了。每个酒店都在努力为消费者营造一个浪漫温馨的假期。根据我们酒店的经营特点和熟客的消费习惯。这是我们今年情人节的创意营销方案。
二、活动主题
_ _酒店情人节。
三、活动时间
20__年5月20日。
四、活动场地
主要位置:_ _西餐厅(酒店X栋)。
次要位置:客房。
动词 （verb的缩写）活动方法
1.通过浪漫的场景布置，为消费者打造温馨迷人的爱情殿堂；
2.放置一张“情人节信息卡”,情侣们可以在上面写下他们的爱情誓言；
3.客房内设置了“粉色情侣套房”，巧妙布置，赠送玫瑰、巧克力、香槟。
第六，氛围营造
1，外面设置桁架做广告；
2.大厅的电子屏幕和LED屏幕滚动播放活动内容；
3.在一楼和六楼分别放一个小展架；
4.六楼餐厅的每张餐桌上都放了一个烛台和一朵玫瑰花；
5.整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅和沙子装饰。
6.在吧台放一束花(百合、马蹄莲)；
7.在西餐厅门口设置拱门式；
8.用彩色的灯和粉色气球的沙子装饰场景；
9.现场拍照(拍立得_ _元/张)；
10，餐桌上放一个香槟塔；
11.摆好餐桌在餐桌上放一个大蛋糕。
七、广告方法
1，传单:_ _份(客房、营业网点)
2、短信发布:_ _元(X万)
3、内部广告:(电子屏，三明电视台字幕滚动频率，含喷绘)
4.广告文本:
a、天赐良缘，爱情天缘。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰绽放，爱情来临，你的故事开始；情人节到了，在天元酒店准备一份珍贵的礼物，然后轻轻带上你的她(他)，在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
八。活动安排
1.市场部:X月前投放活动广告。
2.其他部门在X月X日前结合营销计划制定情人节活动细则..
3.餐厅房间要在X月前营造情人节气氛。
4.工程部:根据活动计划，安排灯光用电，制作专用道具。
端午节之际，为刺激家庭消费，提升酒店知名度，让顾客更多了解长兴新紫金酒店，调动各层次消费者的潜力；为提高顾客对酒店的忠诚度和信任感，我部特别制定了端午节系列活动，具体内容如下:
一、活动时间:
20__年6月5日—6月13
二、场地:
长兴新紫金酒店(中餐是重点推广对象)；
三、活动主题:
紫金是家族传说，棕香千万。
四。活动的目标和目的:
1，让客户了解新紫金酒店，打消客户对消费档次的顾虑。
2.丰富传统节日的庆祝氛围，刺激家庭消费；
3.开发现有的场地资源，并在短时间内调动业务潜力；
4.巩固酒店的销售力量，调动全体员工的积极性，捆绑经营。
动词 （verb的缩写）推广目标:
主要针对端午期间来酒店消费的个人、家庭、亲友；
不及物动词活动:
1，隆重推出三款不同风味组合礼盒品牌:紫金世家水饺、和谐凤凰水饺、团圆水饺；品牌粽子包装及价格:(注:红酒及红酒开瓶器可由供应商协商赞助)；
(1)，紫金世家水饺:108元/盒(4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1)；
(2)和谐凤凰粽子:168元/盒(6个粽子+65438红酒+0瓶+65438红酒开瓶器+0棋牌券+0)；
(3)团圆式饺子:208元/盒(8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1洗衣券1净桑券1)；
2.促销活动组合(以酒店中餐为主，带动其他营业场所消费):
1)、中国啤酒买一送一(指定品牌)；
2)、推出各种精致实惠、具有端午文化特色、适合家庭聚会的“端午团圆饭”，预订“端午团圆饭”至KTV下午(14: 00-19: 00)，(含10杯茶)；
3)凡在KTV消费1，000元以上，赠送1盒品牌粽子(紫金世家粽子)和4套驱魔产品；
4)活动期间，购买紫金酒店金卡的会员将获赠威尼斯风情水饺2盒，驱邪用品4套；原金卡会员在本酒店购买粽子可享受八折优惠。
3.购买品牌饺子
凡现金购买三个品牌粽子(任意组合)达到2500元，免费赠送标准间一晚，外加驱魔用品2套；
4.凡活动期间在本酒店现金开3房以上者，赠送品牌粽子(和谐凤凰粽子1盒+端午驱邪用品3套(驱邪用品为:菖蒲、艾草、香囊、糖黄瓜)。
注意事项:
(1)，客人如有其他需求需要购买。请服务员根据客人需要，在开饭期间在中餐厅帮客人取。菜品要遵循“正宗”和“原汁原味”的原则。适合家庭聚餐和亲友聚会。口味清淡，老少皆宜，食量大，价格适中。及时推出各种档次的宴会，穿插特色菜、招牌菜、新菜，让消费者充分了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的建立和推广。
(2)6月9日-13期间，每家餐厅每桌免费赠送1粽子，1红枣，1皮蛋。
(3)凡6月9日-13入住客房者，每间房赠送2个散粽子，1碟红枣，采用“开房即送品牌粽子”。
(4)6月9-13期间桑拿、足浴消费，每人可赠送2个粽子。
(5)凡在6月9日-13期间来中餐厅用餐的顾客，每盒免费赠送一份五子邓柯，并请餐饮部备份(即红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)。
七。宣传和推广
(1)酒店门口一条横幅写着:新紫金祝全国人民端午节快乐；
(2)水牌:大堂粽子亭侧有1，中餐厅、桑拿部、娱乐部门口有1。
(3)酒店电梯广告:根据实际大小，内容为:端午期间各部门折扣及价格；
(4)宣传单张，规格:A4大小，每张；在各部门房间、前台和收银台摆放传单，供客人参考和送报；
(5)代金券，规格:宽5CM，长13CM，命名为:紫金世家饺子代金券、和谐凤凰饺子代金券、团圆式饺子代金券，每张代金券均为首次印刷，每张500份。如果需要增加，会内部打印。
门票使用说明:
此券只能购买_ _品牌Zong1盒(篮)；
本券不设兑换或现金兑换，不得与其他券种混用；
此券需加盖酒店财务专用章方可使用；
本券最终解释权归酒店所有。
(6)、巨大:内容是本酒店三大品牌粽子的价格以及各部门的优惠措施；
(7)短信:
新紫金酒店会员，已留联系方式的老客户，长兴县城所有手机四位三位序列号，6、7、8、9用户地毯式短信覆盖，有望收尾；短信内容:紫金家传，千棕香。长兴新紫金酒店隆重推出礼盒品牌粽子:紫金世家粽子:108元/篮；和谐凤凰粽子:168元/篮；团圆式饺子:208元/篮；各种品牌粽子带一瓶红酒和一个开瓶器。欢迎预订。端午节期间(6月5日-6月13)优惠多多，惊喜大礼。新紫金大酒店电话:_ _—
八、氛围布置:
(1)、6月5日-6月13期间，在酒店大堂设置了龙舟装饰台，龙舟两侧挂满了桨。龙舟里陈列着各种粽子，龙舟后面还设置了KT板，用来营造端午节的文化氛围，并用艾叶、菖蒲和香囊装饰。设立粽子销售亭，取名“紫金宗庆阁”，餐厅有专人跟进粽子亭的销售情况；
(2)粽子馆主要经营三个品牌的粽子(紫金世家粽子、和谐凤凰粽子、团圆粽子):A、雄黄酒、菖蒲、艾草、香包、黄瓜(加糖)(袋装，30元/袋)B、五子邓柯(五子邓柯配料:红枣、红糖、咸蛋)。(注:此价格仅供参考，应根据购买成本定价。)
(3)6月5日至6月13期间，在中餐厅内的一块空地上搭起一个形似龙舟的桩，龙头在前，龙尾在后。龙身上挂满了各式粽子，龙身上还贴着一条横幅，横幅上的文字内容正是本次促销活动的主题:“紫金世家的故事，千棕香”。
九。工作安排:
餐饮部:
1.根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。
2.请抓紧时间联系购买各种粽子并定好外卖价格；
3.请负责营造大堂及中餐厅摆放龙舟、船桨的氛围；准备两个龙舟形的桩；
4.针对本次促销对部门员工进行培训，准确传达促销政策。
5.负责准备150份团拜食品(竹篮:粽子、皮蛋、红糖、咸蛋、红枣、零食、桂圆)。
客房部:
1.根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。
2.为升职做准备；对前台员工进行本次活动发卡规则的培训。
财务部:
1.负责审核给协议客户的粽子数量清单。
2.配合餐饮部完成粽子、纸龙头、龙身、龙尾的采购；买“五子入司”的原料。
3.负责采购150竹篮。
4.负责为团拜礼品提供皮蛋和咸蛋。(赞助者)
5.负责起草所有团体崇拜礼物的收集程序。
6.负责150群拜礼物。
娱乐部门:
1.根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。
2.为升职做准备；为本次促销活动培训部门员工，准确传达促销政策。
人力资源部:
1.根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。
工程部:
根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。协助餐饮部制作龙舟和桨，营造氛围。
安全部门:
1.根据部门实际消费情况，提交粽子清单给市场部统一拜访赠送。
销售部
1.将酒店赠送给顾客的粽子数量和清单报告给财务部。并根据名单带头拜访客户。
2.配合各部门开展本次策划活动；制作本次活动所需的宣传资料(如大堂水牌、酒店电梯广告、酒店传单、巨幅外墙、DM传单等。)，营造端午节的文化氛围。
十、广告预算:
工程量(人民币)短信800横幅100水标80巨幅外墙500酒店宣传单1200酒店电梯广告80门票700装修费用500 * * 3960。
酒店营销策划模式第七篇一、时间:
5月26日至6月10
二、位置:
锦江宾馆
三。活动的目标和目的:
1，让顾客了解锦江酒店，打消顾客对消费档次的顾虑。
2.丰富传统节日的庆祝氛围，刺激家庭消费；
3.开发现有的场地资源，并在短时间内调动业务潜力；
4.巩固酒店的销售力量，调动全体员工的积极性，捆绑经营。
第四，公共目标:
端午节期间适合，家人，亲戚和朋友。
动词 （verb的缩写）定位:
“端午快乐，阖家幸福，阖家欢乐”在祁阳宾馆消费水平日益提高到较高水平的情况下，在广告宣传中独树一帜，活动别开生面，令人耳目一新，营造了节日上温馨热烈的气氛。
第六，结合促销活动
1.客房部采取“送餐饮消费券”的经营策略，现金开1房送餐饮消费券至20元。
2.餐饮部以“端午快乐、团圆幸福、合家欢乐”为名，开展了以下宣传活动。
1)，美食城菜价10元，燕京纯啤酒买一送一。
2)贵宾室食品八折优惠。消费满300元，可获赠优惠券至20元，可获赠ktv午后秀一场(不含海鲜、鲍鱼、汤、烟酒)。
3)以端午文化为内容，推出各种精致实惠、适合家庭聚会的端午团宴，预订团宴送ktv午后。并推出了几款端午特色菜。