关于促销策划方案

为了保证事情或者工作的顺利开展，往往需要提前做好预案，好的预案一定会注重受众的参与和互动。下面给大家带来推广方案，希望大家喜欢！

关于促销策划方案1本次元旦活动目标:

以圣诞节和元旦为契机，提高家具市场的人气和销量。

活动主题:

迎元旦，回家感恩大回馈

活动时间:

65438+2月28日-65438+10月3日

地点:

家居市场

一.活动:

活动1:新年感恩节折扣

活动目的:感恩回馈客户，鼓励客户重复消费，增加市场销量。活动内容:凡在活动期间购买家具满_ _元，即可获得现金礼券200元(限下次购买)。活动口号是:买_ _送200。

活动二，快乐购物返利送(2000年2月28日-2000年6月3日买家可参与)。活动期间，凡在本市场购买家具满_ _元可获得现金返利100元，购买家具满4000元可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三:购物大奖

凡在本市场购买_ _元以上家具者，将获得一张彩票，购买4000元以上家具者，将获得两张彩票，以此类推。每次抽奖仅限一次，奖品如下:

一等奖:_ _元现金(1)

二等奖:oppo手机一部(3人)

三等奖:电饭煲(5个)

感谢奖品:一袋洗衣粉

二、推广费用预算:

1.向周边社区和超市发传单的促销员费用:6天每天6人次(每人每天60元)。***2160元；

2.水墨画及条幅:2150元

3、短信群发:_ _元

4.单页及海报费用:3000元

5.举报费用:500元。

6.发奖费:5900元(1，现金奖:_ _元；2、手机800元/部，***2400元；3、电饭煲200元/台，***1000元；；4.纪念奖:100，5元/件，***500元。)

7.城管费:400元。

8.抽奖箱费:50元。

预计活动费用:3万元

关于促销策划方案2

一.内容概述

(1)本策划书阐述了20__，在咖啡磨开实体店的计划。

(2)本计划涉及的实施时间为云南大学艺术设计学院2006届学生毕业后三个月内。

(3)启动本计划是基于目前国内大学生就业市场形势和应届毕业生的心态:大学招生规模不断扩大，导致近年来大学生人数剧增，也带来了大学毕业生就业难的问题；而且应届毕业生很难与专业需求公司达成统一意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，打开成功人生的大门，打捞人生的第一桶金！

(4)本商业营销计划的主要目标是:在计划实施的半年内获得昆明咖啡市场的市场份额，获得利润，并开设连锁店；并且通过份额提升责任制，在应届毕业生毕业时降低大学生失业率，避免毕业等于失业的尴尬。

(5)为实现上述盈利目标和计划，主要利用云南大学艺术设计学院应届毕业生的专业知识、热情和“破釜沉舟”的精神，降低投资成本，充分利用每一项资源。通过对该计划的投资分析，实现该计划的市场风险小于5%。

(6)对于这个项目，我们需要增加生产投资约50万元。作为这个项目的主创团队，可以先期投入40万，其中流动资金65438+万。本项目尚有缺口65438万元，需通过银行贷款或其他融资方式解决。

绝对的。

二、项目市场定位及分析

1.市场定位

(1)产品和服务描述:

①产品介绍:

以专业咖啡为主，结合精致西餐、中西套餐、精致小吃、水吧饮品等满足消费者需求。

1.咖啡:以纯咖啡为主，引入精致花式咖啡，如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等。

2.西餐:以进口牛排为主，如菲力牛排、西冷牛排、丁字牛排等。

3.时尚水吧饮品:如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等。

4.做一些冷饮、热饮、零食、沙拉等。根据不同季节(食物菜单见附件1)。

②服务描述:

为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展示一种品味，体验一种文化，寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲和朋友聚会的首选。这些业务与投资场地所有者的财产并不冲突。反而可以补充投资地业主的旅游优势。

(2)竞争对比:同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对来说，我们的咖啡店环境、管理水平、产品和服务质量、性价比都有相当大的优势。

(3)资源和技术:咖啡店是一个需要规模和档次的行业，也是一个产品和服务。

毕竟对服务要求比较严格的行业，消费色彩比较高，消费者一定在乎自己消费价值的充分体现。

(4)风格:咖啡厅以温馨浪漫为风格，为顾客提供优质服务和贵族享受，努力营造优雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，崇尚自然，追求健康的文化品位。

(5)针对消费群体:商旅人士、成功人士、追求时尚潮流的年轻人。

选择地点

(1)市场需求:

1)固定老客户资源。

2)写字楼和酒店客户。

3)购物娱乐场所。

4)成熟住宅区。

5)外资公司和本地区众多IT企业、广告公司等新兴行业。

6)这方面学校比较多，其中教职工和学生情侣也是潜在客户。

(2)选址:考虑到我们是商务、休闲、艺术咖啡的专卖店，建议合作方选址在高端写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或其他有市场空白的地方；所以我们选择了林文巷(洋人街)，但是因为这条街的租金比较高，咖啡馆的面积应该不会太小，所以我们选择了租楼。但是因为一楼的店面对咖啡馆来说用处不大，所以我们租了一楼的一部分店铺给我们分担租金，留了一个小入口。咖啡馆使用二、三层，总面积***150平米。

原因:

1)林文街，又名洋人街，位于风景秀丽的翠湖商圈，是一个纯粹仿古风格的文化休闲商圈；

2)总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区核心区域，集西式餐饮、特色购物、休闲于一体；

3)翠湖一直体现着典型的文化经济，毗邻云南大学、师范大学、云南民族学院，发达的校园经济促成了悠久的文化概貌的发展；

林文巷紧挨着我们住了四年的学校。我们对周围的环境和这条街上人们的生活状况了如指掌。

3.SWOT分析:

(1)机会

①咖啡消费档次越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯的速溶咖啡已经远远不能满足要求，消费者开始认可咖啡的品牌和风格，懂得享受咖啡带来的乐趣。

②文化程度、家庭月收入与喝咖啡的频率有关。这意味着咖啡，一种从西方引进的饮料，是一种生活方式，象征着中国大陆的统治阶级。

随着人们生活水平的不断提高和消费观念的逐渐转变，咖啡店已经成为人们日常生活中重要的休闲聚集地，咖啡店越来越受到消费者的青睐，尤其是年轻一代新人们对咖啡店的坚持，使得咖啡店行业有了足够的成长和发展空间，市场发展潜力巨大。咖啡店的建设是必然趋势。

(2)威胁

就目前昆明的咖啡市场而言，我们的竞争对手很大。

目前昆明有很多连锁机构。这些咖啡店都有一定的管理体系和连锁经营模式，有一定的品牌优势和人才储备优势。咖啡连锁店的品牌优势和广告优势是我们目前无法比拟的。

(3)优势

在连锁店的集团化管理模式下，程序化管理体系是有利也有弊。连锁店的风格过于一致，产品和服务模块化，无法展现咖啡店的个性化特点。我们要做的是如何利用好灵活的管理机制和本地资源优势，发展个性化的咖啡店，成功进入昆明咖啡市场。这时候我们的特色和经营理念就很重要了。特色:商务、休闲、艺术咖啡店；经营理念:诠释咖啡文化，诠释现代生活，引领时尚潮流。

(4)缺点

首先，咖啡店行业进入昆明市场还处于饱和挖掘阶段。

其次，因为在咖啡市场，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡馆，消费者能否顺利接受新兴品牌是个问题。所以在营销初期，需要更多的推广费用。

4.竞争分析

现有竞争对手有三个重要类别:

(1)奶茶店:一杯相思，七杯茶，街客，大伟？这类店铺相对便宜，会吸引大量学生顾客；

(2)文化巷附近的大量酒吧和水吧:我是住在布拉格格门？规模小，有一定特色；

(3)直接竞争对手:水镜咖啡馆、智能咖啡馆、萨尔瓦多咖啡馆；

5.成本分析

(1)支出:每半年计算一次。

(1)租金:整栋楼租金20000元/月，每半年支付一次，另加押金150000元。

②装修费用及材料:8万元左右。

关于促销策划方案3

一.活动的目的

通过一系列的促销活动，提高金悦的品牌知名度，吸引消费者购买金悦糖营养片，帮助和刺激销售。

二、活动地点

第一种是已经在杭州分销的新产品的分销点，第二种是24家总经销商负责其所选县市的分销网络，最后一种是县市的分销网络负责其所选国家的所有营销网络。

三。活动时间_ _年

1，第一个10，1，12，1，所有周六日。

2.第二场为10，11，12，11，均为周六日。

3.后场10，21，12，21，所有周六日。

四。活动内容

1.凡举办此活动的报纸广告客户，均可前往各发放点，填卡领取金悦集团金悦糖营养片精美礼品一份，给您意想不到的惊喜。地址是......

2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病卡，即可参加金悦集团金悦糖营养片抽奖。一等奖，购物款全额退款，

(1人，100%退回购房款，超过1000元的按1000元计算)；二等奖，购物款返还50%，

(2);三等奖，10%退还购物款，

(3);四等奖，购物款5%退款，

(4);没有空奖。

动词 （verb的缩写）相关事项

1.有三名女性发起人。第一个推广发言人由经销点日常销售人员进行，第二个推广配送员由经销点销售人员或社会聘请，第三个推广检查员由经销点销售人员或社会聘请。

2.三位女性推广人员需要充分了解“今日悦糖营养片”活动的内容和细则。

3.经销商集合促销员进行集中培训。

4.售后服务的后续措施。

5、新产品备货和销售高峰应对措施。

6.活动开始前正在对到货、生产、运输进行试运行。

7.促销员缺货的解释和应对策略。

不及物动词销售区域活动的内容和程序

1.活动当天，在各商场门口贴上易拉宝的照片，宣传“今日悦堂营养片”。

2.各商场门口，促销小姐挂着彩带，向进入或即将进入商场的消费者(最好是中老年人)发放有奖答题卡，热情微笑。

3.消费者现场填写有奖答题纸。

4.消费者将完成的有奖答题纸提交给商场的促销检查员。

5.销售检查员仔细核对答题卡，确认无误后，将答题卡收好，热情地让消费者有序排队。

6.主管发放礼品，登记，给答题卡和礼品(今日糖果营养片纪念圆珠笔)避免虚报，然后归档。

7.促销发言人不失时机地与消费者热情交流，向消费者介绍金悦糖营养片的好处和优势，推销产品。

8。下午4点，推广检查员抽取当天购买后收集的答题卡幸运号码，一等奖全额返还。

(1人，100%退回购房款，超过1000元的按1000元计算)；二等奖，购物款返还50%，

(2);三等奖，10%退还购物款，

(3);四等奖，购物款5%退款，

(4);没有空奖(今天的糖果可以是营养片纪念圆珠笔)。

9。需要注意的事项

(1)活动时间为金悦糖营养片上市后一周。

6.周日更好。

(2)活动前一天，布置活动销售现场，为促销检查员和经销商准备好每月的资金、问卷、圆珠笔纪念糖果和营养片、易拉宝、抽奖盒、pop宣传资料。

(3)控制人流，避免混乱无序。

计划员:_ _

一.方案背景

二、推广计划

(1)促销产品

_ _的所有水果制品。

(2)促销目标

青少年，年轻人，加班的年轻人，白领，大学生，中年人，老年人。其中以白领和中老年人为主。

(3)推广目标

1.市场目标

深化_ _在消费者心目中的形象和影响力，实现_ _产品的长期销量增长，从而占据更多的市场份额。

2.竞争目标

在保持和增加销量的基础上，进一步强化_ _的市场份额，巩固_ _在同行业中的地位和份额。

3.财务目标

实现销售额的增长。

(D)宣传主题

“做出最美味最实惠的水果。”

(E)促销战略

1，推广策略的核心思想

通过对现有市场的综合分析，可以看出_ _目前主要是把钱和精力放在品牌推广和公关上。所以我们的推广以广告和公关为主，其他推广组合为辅。通过此次推广，提升_ _品牌的知名度、信誉度和美誉度，加深消费者对_ _的了解和印象。以达到保持市场份额，提高销量的目的。

2.公共* * *宣传和公共* * *关系策略

3.广告推广策略

㈥推广方法

(7)推广计划

(8)注释

第三，风险控制

第四，推广预算

以上是水果贸易公司推广计划的全部内容。希望这样的推广计划可以帮助到大家。如需了解更多推广案例，请继续点击本栏目其他内容。

关于促销策划方案4

一、咖啡店的布局和详细说明

吧台其实分为两部分，靠近收银台的是放置和制作蛋糕的地方，靠近仓库的是制作饮料的地方。

二、咖啡厅岗位责任制

(一)员额制度

(二)岗位人员配置总经理:1财务:2个办公室:2个店长:2个咖啡师:2个面包师:2个。

服务员:两个人。

(店内岗位实行两班制政策)

(3)工作职责

1.总经理:负责咖啡店的所有工作，包括制定咖啡店的年度、季度、月度经营计划，带领全体员工积极执行既定的任务和经营指标；分析和报告年度、季度和月度运营情况；推广咖啡店产品，宣传咖啡店的经营理念和文化；负责当地推广计划的制定和销售过程的监督；妥善处理客户投诉，收集客户信息反馈；制定适合我店的各种考核制度；掌握员工队伍的基本建设，熟悉员工的思想状况、工作表现和业务水平；定期收集和处理各种数据，与投资者保持良好的沟通。

2.财务人员:收银员的主要工作是为客户下单，收取客户货款；推广咖啡店的产品；准备足够的零钱和发票；接电话并录音传达；目标客户的建立和培养，尤其是积分卡的发行和管理。

3.办公室人员:一定要掌握好市场信息，开拓新的货源，优化进货渠道，降低采购成本。与财务人员一起确定材料的合理采购数量，及时了解库存情况，合理采购。此外，还需要对要采购的商品数量进行详细的预测和记录，做好价格预算，并将所需资金上报咖啡店财务部，以获得采购资金。主要负责外向采购，包括进行市场调研，选择、评估和管理供应商，建立供应商档案，与供应商谈判价格，签订销售合同并负责货物在运输过程中的安全，以及采购过程中的退换货。负责记录采购部门进出的货物和资金，必须详细记录货物的名称、规格、数量、采购日期、采购资金、支出数、余额，以备月末核查。

4.经理:经理是一个班级的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，对班级的员工负责。店长的具体职责包括:对售出的产品及时进行检查和补货，监督服务，安排工作岗位，替换空缺；人员和物品的调配，维护咖啡店的卫生和安全；处理紧急事务，总结和建议咖啡店的整体管理，整理顾客的反馈等。

第三，咖啡店商品促销计划

(一)活动主题“恋人的故事，今生注定”

㈡活动背景

2月14日情人节之际，

(3)目标受众是年轻夫妇

(4)活动时间:2月12-2月14。

(5)主办方雕刻时光咖啡馆

(6)活动地点刻在时光咖啡馆。

(7)活动步骤

1，召开会议

会上，先提出活动的主题，然后和财务人员、办公室人员讨论活动的可行性，请他们提出自己的意见或建议。最后，统一意见或建议，整理出一个可行的活动方案。2、布置工作

首先请办公室人员列出购买预算表；然后要求财务人员制定活动期间的财务费用预算；店长需要告知咖啡师、糕点师傅、服务员具体的活动计划和注意事项；服务员会装修店面，把促销广告牌放在店门口；咖啡师和糕点师积极准备促销产品。3.设置推广场所雕琢时光咖啡店。4.购买商品

咖啡师和糕点师要关注仓库，及时准备好活动期间需要准备的物品和材料，如果库存不够要向办公室人员汇报，以便办公室人员及时补货。5.促销商品

除自助咖啡外，其他产品均参与本次活动；并推出情人节特别套餐。

(8)活动前的准备

活动时间为2月12至2月14，所以宣传需要从2月5日开始，宣传方式有:传单、会员短信、网络宣传等。

(9)活动的目标和目的

活动的主要目标是进一步提高咖啡店的知名度和认知度，带动活动期间咖啡店的营业额和活动后的销售额；活动的目的是让大家感受到2月14日情人节的甜蜜，让顾客感受到轻松、祝福和尊重。

㈩活动----措施(计划)和推广的实施。

首先，要加大宣传力度，活动期间所有参与本活动的商品一律8.5折；情人节特别套餐包括两杯巴西咖啡(或炭咖啡或哥伦比亚咖啡)、两片慕思蛋糕(蓝莓、草莓和芒果)和六个蛋挞。套餐价格58元；而单笔交易消费超过188元者，可获得精美小礼品一份。

(11)经营效果预测

由于宣传力度的加大，可以让更多的人知道这个活动，优惠套餐可以吸引很多年轻情侣，而“满消费送礼”活动主要是针对情侣以外的群体，这样更多的人也可以增加咖啡店在忠实顾客圈子里的知名度。这样既可以增加活动期间咖啡店的营业额，也可以增加活动结束后咖啡店的人气，从而带动咖啡店的日营业额。

(十二)活动结果总结

本次活动在活动期间取得了很大的成绩，增加了活动期间的营业额，也起到了成功的宣传作用，所以本次主题活动取得了巨大的成功。

关于促销策划方案5

计划人员:

市场部_ _

活动时间:

20 _ _-6月5日6月11(七天)。

活动主题:

热烈庆祝“_ _”大禹店盛大开业！

活动目的:

1.提高“_ _”品牌在大禹市场的影响力。

2.推广为了快速打开市场。

3、为了打击竞争对手而推广。

4.扩大加盟客户的营业额，增强其对品牌的自信心。可移动物品:雨伞、杯子、彩旗、音响、传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。

活动内容:

1.开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一个9折，两个8。五折。

2.开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼”VIP卡一张。同时送一份精美的礼物。

3.开业期间，一次性购买产品满588元，即可获得精美礼品一份。

4.开业期间，凡在我店购买任意产品，均可参加现场抽奖一次。

活动推广:

1，两辆宣传车，在周边来回宣传。

2.现在就邀请舞狮队或者腰鼓队来表演，活动一下现场的气氛，从而带动消费者消费。

3.分发了大量传单。

4.沿街营造彩旗、气球、空中拱门等场景氛围。

5.地方电视台的广告。

抽奖内容:大奖:精美茶具一套。

一等奖:咖啡壶一个或餐具一套。

二等奖:杯子，太阳帽，雨伞。

三等奖:一个钥匙链。

效果评价与点评:抓住一个产品换季高峰，提前引爆一场端午消费狂潮，吸引消费者眼球，有望达到良好的销售目标。还能起到打击竞争对手的效果，让他们跟着我们的脚步销售。