服装店开业宣传活动策划方案
序
本活动策划是一家新服装店开业推广的指导性项目策划。在这个大纲的前提下，各经销商可以根据当地店面规模、文化、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行适当调整，但规划项目的基本原则不能变。
作为品牌专卖制，如何保证“首战告捷”是新店开业的首要问题。要解决成功开业的问题，必须采用“人气-商业氛围-商业机会”的分层法，即在理念上分三步走:激发人气、营造商业氛围、沉淀商业机会。刺激人气的方法主要有三种:礼仪措施、庆祝活动和新闻宣传。营造商业氛围，就要紧紧围绕“销售额=成交笔数？”“客单数”的公式在“礼宾”、“会员”、“运气”、“娱乐”等喜庆概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，延长成交”来实现。通过整合以上三个概念步骤，在同一个时间和空间内实施规划，专卖店的开业会体现出人气、惊喜、口碑的效果，同时还能大幅提升销量。
第一部分【开新店的目的】
促销活动普遍被消费者接受，服装店是人的产业。所以服装店的促销策略一定要以人为本，符合消费者和企业双赢的原则。但促销的核心矛盾集中在“销售额-毛利-客户收益”的问题上。所以，特色龙的新店开业一定要建立在“放弃毛利，保证客流和销量”，保证“人气”的基础上。
1.聚商:足够多的人群涌向商圈的商场，就会产生各种各样的商人，商人的形成必然为未来商圈的各种商机提供最大的可能性和概率。商业精神可以说是“商机”的一个很好的过渡。
2.延伸商机:某种程度上，商机的最终形成是强大“人气”的结果，商机不会无缘无故产生。在品牌消费过程中，“人气”的厚薄、强弱很大程度上影响着商业精神和商业机会。如果产生了商机，肯定会对品牌本身产生很好的影响，对提高专卖店的销量，扩大专卖店的影响力起到最后的作用。
3.传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，通过传递企业和产品文化，是消费者识别品牌的关键一步。店铺的氛围、陈列的搭配、饰品的点缀、产品独特的购买点、时尚的风格是消费者识别品牌的基本要素。
第二部分【开设新店的行为】
作为新开服装店的宣传行为，目的是在本区域展开扩大知名度的第一战，必须具备高品位、有规模、有风格、高影响力的特点，为搭建快速提升知名度的平台打好基础。所以开业活动的要求一定要彰显特色:(1)有特色的时尚；(2)易于识别；(3)易于传播；(4)影响；(5)开朗等。
它的主要行为是:
(1)非正式性:对店铺地址、新店属性、品牌文化进行系统的告知和宣传，向消费者传达第一信息；
(2)影响:即利用新店开业的第一个活动，向消费者传达店铺的内涵和产品特色；借助前述新闻热点，提升潜在消费者对店铺的信任度和认可度。
(3)促销:促销商品的买卖关系不一定明显。主要目的是通过新的渠道让消费者感受商品，从而进行适当的促销活动，尽可能地吸引消费者的注意力，激发其消费欲望，在第一次接触后产生良好的印象。
(4)可视化:通过新店开业活动，迅速提升知名度，为潜在消费者注入购买欲望，在消费者心目中提升能力，为占领市场提供机会。
第三部分[活动细则]
一.活动主题:
新商店、新礼物和新时尚。
新店增加了时尚、折扣和礼物。
时尚新店，相见的好礼物
新店开业，精致时尚。
二、活动时间:
活动周期:开业日起10天(关键是前5天)
选择周六或周日，最好是节假日。
三、活动对象:
25-40岁各行各业男性；
这个活动还会通过促销礼品的选择来吸引一些女性的消费。
四、活动内容:(购物链)
适合40-60平米专卖店的开业系列快乐计划
双喜临门，门可罗雀:
进店赠送精美特色龙纪念品(也可赠送DM传单)
如1-3元礼品打火机、便利贴、原珠、钥匙圈、扑克等。
双喜临门，即买即送(买的钱数和送的礼物由各专卖店定制):
☆活动期间凡购物，送价值28元棉袜一双；
☆活动期间购买满258元，获赠48元精美圆珠笔一支；
☆活动期间凡购买满368元，赠送价值100元精美笔记本一套；
☆活动期间凡购买满488元，赠送价值138元的皮带一条；
三重快乐，获得VIP卡，凡有购买的客户，前50名注册后将获得VIP卡，成为永久会员。
开设适合60-120平米专卖店或旗舰店的系列幸福方案；
双喜临门，门可罗雀:
进店赠送精美纪念品(或赠送DM传单)
如1-3元礼品打火机、便利贴、原珠、钥匙圈、扑克等。
双喜临门，买送
☆活动期间凡购物，送价值28元棉袜一双；
☆活动期间购买满258元，获赠48元精美圆珠笔一支；
☆活动期间凡购买满368元，赠送价值100元精美笔记本一套；
☆活动期间凡购买满488元，赠送价值138元的皮带一条；
三重幸福，购物免费抽奖
四倍幸福，获得贵宾卡:
适合总代理与专卖网点合作的活动。
主题描述:营造与特色龙品牌诉求一致的宣传氛围。同时可以通过三重奖励的宣传来吸引人气，直接刺激消费者的购买欲望。
活动方式:打破传统购物后赠送彩票的模式，推出先中奖后消费的新方式。顾客购物前购买彩票，参加现场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:凡进店者均可获得面值30元的等值彩票，并有机会现场获得精美礼品一份；
第二个惊喜:无论中奖与否，彩票都可以在等值金额的店铺消费；第三重惊喜:消费者将有机会参与年底在总代理举办的抽奖活动，奖品丰富。
1.分配方案:凡进店者均可免费获得一张彩票。
2.彩票解释:FD 2005CD0000001
彩票号码
特征龙码
FD 2005CD0000008 C 50元
等价金额
有限产品类别
彩票号码
特征龙码
3.彩票设计:正反面券刮卡采用固定面额30元的形式，每张彩票的隐藏部分都有对应的唯一序列号(即开奖号码)和客户的中奖金额。
4.获奖活动详情
①:第一个惊喜:为了激发顾客的购买欲，满足消费者从众和贪小便宜的心理，我们设计的尾数为1、6、8的抽奖号码全部可以获得小礼品一份，中奖率30%。
具体来说，尾数为1和6的礼物是:袜子。
后缀为8的礼物是:比如打火机或者雨伞。
注:具体中奖尾数和礼品可由代理制作。如果赠品数量不够，可以向公司购买。
②:第二个惊喜:
答:每张彩票都有一个基本固定值，30元。消费者可以用彩票在商店消费相同的金额，但消费产品仅限于该公司的正品。
b:为了最大程度的刺激消费者的购物欲望，彩票还有一定金额对应服装类。具体规定及金额如下:
A类彩票对应外套和毛衣，金额50元。表现形式:50元
B类彩票对应全羊毛套，金额200元。表现形式:B200元
C类彩票对应仿羊毛套，金额为100元。表达式:C100元
d类彩票对应羊毛单，金额为150元。表情:D150元
E类彩票对应仿羊毛单，金额为100元。表情:E100元
如果客户中了彩票，可以享受与彩票金额相同的夹克和毛衣折扣，如果客户中了彩票，可以享受与彩票金额相同的全羊毛西装折扣，以此类推。同时，低价值的奖品可以购买更高价值的产品，高价值的奖品不能消费低价值的产品。
注:彩票面值不能与其累计使用。
第三重惊喜:消费者将有机会参与65438+2月30日结束时总代理举办的抽奖活动，中奖名单可由总代理通过关公媒体在当地报纸公布。赠品可以是价值5000元左右的特等奖，代理商可以自行设定赠品数量。
注:第三个惊喜可操作性强，不仅可以提高品牌的曝光率，还可以通过报纸等媒体的炒作吸引消费者的持续关注。
其他活动的替代方案:(供参考)
1，捆绑推广:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合推广。
①双方凭销售单据可享受八折优惠；②双方* * *享受客户资源和活动带来的品牌推广影响；(3) * * *含宣传策划费用。
2.使用代金券:凡购物满50元(含50元)可赠送人民币代金券，购物满100可赠送人民币代金券，不兑换现金，期限可自定。
3.福利券:给各种团体、单位、机构等发放优惠券。争取团购，扩大消费群体。
各地经销商可根据自身条件和特点组织实施上述方案，力求科学、有效、合理。
第四部分【航站楼现场氛围营造】
一、营造氛围的原则
1.紧密结合主题，形成主题表达；
2.突出宏大感和视觉效果；
3.品牌logo出现在所有宣传资料中，彰显时尚与龙文化；
4.以统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、竞选策划
1，周边街区
-商店附近街道和城市主要道路的宣传；
□店家会在街角附近宣传招牌；
□商业集中区和重点街区的DM分布；
2.商店外面
□在门前设置升空气球；
□建筑悬挂巨幅彩色竖标；
□门口用气球、花束装饰；
□在店前设置大型主题海报(开业专用)，公布开业惊喜活动。
3.店内
□店内设置迎宾和导购。
□设置开业宣传区和业务宣传台，展示宣传资料、礼品和纪念品，指定专人提供咨询，发放彩票和礼品。
□店铺顶部和货架用气球和花束装饰。
□在顶部悬挂POP旗。
□店内主题海报(新品专用)促销。
□现场传单发放。
第五部分【终端材料准备】
一.材料整合
1，店外主题海报:(选一个主题)
新店新利新时尚
新店增加了时尚、折扣和礼品。
时尚新店好里相见
新店开业，精致时尚
点睛时尚三江惊喜
2.标志:
正面主题广告词，负面开场或新品上市。
3.活动主题应由易拉宝或X-frame统一，与海报统一。
4.小型常设品牌POP广告放置在各自产品系列的展示区。
5.横幅:活动主题。
6.DM传单和海报一样。
7.大型充气拱门(带活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。
8.其他:名片、礼品、贵宾卡、丝带。
第二，终端环境
1，硬环境:展示、道具、灯光音响等。，应满足特色龙品牌个性化主题终端的要求，并与形象推广的风格和调性保持一致。
2.软环境:专卖店的店主和收银员，他们的gfd和服务标准要和特色龙的品牌形象相得益彰。
第六部分【宣传】
第一，宣传因素
1.公示时间:开业前两周。2.公示形式:告知公示。3.宣传内容:传达品牌形象、开业活动等信息。
第二，宣传和实施
1.媒体安排:以DM为主要媒体(当地晨报、日报、晚报等报纸可适当考虑)。开业后，DM可以放在店里供顾客取用。
2、宣传渠道A、派人员分区域发送；b、报纸夹；c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静态文字广告；
4、公司传单、季刊、企业报当场寄出。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队，舞狮或者时尚走秀，单独策划。
第七部分[活动实施安排]
1、新店开业推广计划工作计划表
促销计划的确定
促销计划的确定
发起人
案例判定
促销礼品已确认。
晋升仪式
品鼎
终端宣传策划
促销套餐
安装规划
材料和礼品统计
礼物
统计数字
订购和分销
店铺促销试行方案
李仙霞
单一，分布
促销跟踪
促销促销
过程跟踪
效果评估
推广效果
郭评价
推广督导团队全程跟踪督导。
促销计划
监督小组
时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x日x月x日-x日
2、奖励设计和操作方法:
用50个左右的乒乓球，用油性笔在每个球上标出相应的数字或字符；
比如大奖设立对应的号码是1，6，8。
一等奖对应的号码是2、5、6。
二等奖对应的号码是3、5、8。
三等奖对应的号码为8、9、0(为了增加奖品的刺激性，三等奖可以用8、9的号码兑换)。
然后在抽奖箱中放入40-42个球，包括①、⑥、②、⑥、③、④、⑥、⑧、⑨和0。
按照这个比例，大奖的中奖率是25000/1，一等奖的中奖率是15000/1，二等奖的中奖率是5000/1，三等奖的中奖率是500/1。所以，不过一般来说，四等奖的比例一定要高，中奖概率要达到20%以上。这样既娱乐又刺激，增加了买家的购买欲望。当然，球体的数字也可以用汉字代替，如:特、色、龙、新、储、大、禧等。，而40-42个吉祥语可以用来代替数字进行抽奖游戏，也有另外一种味道。
第八部分【前期工作准备】
1.本店所有员工都非常熟悉本次活动的主题和形式；
2.活动期间，导购、促销员、执行总监等。应提前到岗，确认一切准备就绪；
3.每天营业前放置主题海报，查看是否有其他宣传品和促销礼品；
4.店内摆放DM或其他传单，供顾客领取；
5.设立开业宣传活动区和业务宣传台，有专人负责；
6.严格登记兑换人的身份证、电话等详细信息。兑奖后要保存好原卡用于兑奖，然后与库存奖品对账，防止私自拿走奖品；
7.专人负责材料准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8.每天营业后放好主题海报等形象图片；
9.注意整理，及时将持有贵宾卡的消费者信息输入电脑备案。
总部提供:
☆负责所有广告图片、海报、易拉宝、横幅、礼品包装等的设计。这次促销活动；
☆店长负责本次新店开业推广计划的协调、实施和监督；
☆店长负责统计礼品数量，并跟踪其发放情况；
☆总代理或区域经理负责促销计划的实施，促销礼品、贵宾卡、开业地毯、绘本、企业报纸等的确定。
☆总代理或区域经理监督终端赠品和活动资料的落实，跟进、指导和监督促销活动，评估促销效果。
第九部分[推广过程的指导和监督]
☆总代理或区域经理负责跟踪终端店在本区域促销礼品的落实情况；
☆店长负责对该区域终端市场的推广进行现场指导和监督；
☆店长控制促销礼品中的库存，及时补充供应给各省营销中心；
第九部分[促销活动评估]
促销评估:
☆总代理或区域经理负责评估当地市场的推广效果，收集加盟商对本次推广的反馈，并及时反馈给总部企划部；
☆总代理或区域经理会对本次开业的推广效果进行整体评估，为接下来的全国推广提供有力的数据；
☆总代理或区域经理将对本次促销活动实施中存在的问题进行讨论和总结。
大多数成功的促销实践表明，创造力不是孤立存在的。代理商必须按要求营造特定的促销氛围，尤其是培训促销人员，让店员通过传播促销信息来激发消费者的购物热情。
代理商必须让消费者在不丧失自主性的情况下，以快乐愉悦的方式完成无私的购物体验。只有这样才能达到促进销售，提升知名度的目的，这才是成功的促销创意的真正内涵。
代理要把整个促销的实施细节落实到位。比如精心准备促销，精心布置商品和促销品，悬挂宣传资料。
在促销活动的实施中，要充分营造有奖、打折、多重欢乐的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新鲜感，店员和促销人员要善于引导。
这个方案起指导作用，代理人可以灵活运用。随着公司的发展，该方案将不断更新和完善。总部会提供更多更详细的实施方案，也会对开业资料的发放做新的调整和补充。当然，如果代理人有新的、可执行的、更科学合理的活动计划，可以作为资源来改进。
对于特殊的开业形式或大型活动，我们会成立另一个策划团队进行项目策划。